Heinz 估算番茄醬顧客的終身價值約為 $1000 每年 50 美元(。

Starbucks 約為 14,000 美元；Netflix 290 美元；麥當勞 5000 美元。
除了在 MegaETH，我很少聽說過任何加密項目甚至試圖估算這個數字。
客戶獲取成本也是如此。
我認為這反映出對用戶群缺乏好奇心。但更重要的是，這反映出缺乏邊際思考。
你總是想著下一個用戶、TVL 的一美元或交易。
考慮一個具有 ) 流動性提供資本的去中心化交易所（DEX）。在設計激勵計劃時，這個 DEX 會關心吸引新流動性提供者（LPers）。
在可能的情況下，最好設計激勵措施，使其集中於新流動性提供，因為現有的 $50m 已經基於現有收益願意提供流動性。
這引入了複雜性，因為 DEX 現在需要追蹤邊際 LP 增長，並且避免激勵現有的 LP 退出並重新進入以獲取意外收益。
這很難做到，所以大多數項目只是額外提供收益，最終針對的是平均流動性提供者，而非邊際提供者。
這會過度支付已經願意出現的 LP，並且留下較少的資金來支付對收益更敏感的 LP。
最終的結果是相同預算下的邊際增長較少。
有趣的是，這是壟斷者的教科書定價模型。不同之處在於，壟斷者從這個定價系統中獲取壟斷利潤，而加密項目則承擔這種低效率的成本。
我認為，對激勵計劃的許多抱怨根源於這種無意中針對平均 $50m 而非邊際 ( 用戶獲取成本、終身價值等的情況。這反過來似乎源於對相關利益相關者是誰、他們的需求是什麼，以及如何吸引他們的深刻缺乏好奇心。
不幸的是，想搞清楚這些比說起來容易得多。