この記事では、AI エージェントがコマースをどのように変革しているか、そして AI エージェントが Google のビジネスモデル、アフィリエイト マーケティング、オンライン ショッピングに与える影響について説明します。 この記事は、a16zによって書かれた記事から派生し、PANewsによって編集、コンパイル、寄稿されました。 (あらすじ:ブルームバーグは「AIはすでに長期的な需要である」と叫ぶ:電力機器会社のキャタピラーは8日連続で新高値を更新)(背景補足:マスクは、xAIが来年末に最初の「AI生成ゲーム」を開始し、ゲーム制作モデルが覆されると予測していますか? a16z のゼネラル パートナーである Alex Rampell とパートナーの Justine Moore が、AI エージェンシーがコマースをどのように変革しているか、また Google のビジネスモデル、アフィリエイト マーケティング、オンライン ショッピングなどに与える影響について話し合います。 なぜビジネスにおけるAIの役割について考えるのですか? エリック・トーレンバーグ:あなたは長い間、ビジネスにおけるAIの役割について考えてきました。 まず、この記事のきっかけと、どのようにして生まれたのかについてお話しいただけますか? アレックス・ランペル:ずいぶん前に、私はTrialPayという会社を立ち上げました。 実際、私はウェブが登場する前から、非常に長い間ウェブ上で物を販売してきました。 AIが登場したら、そもそもGoogleはどうなるのだろうと考えていました。 多くの人がこの質問について考えているので、検索ボリュームは増えていますか、それとも減少していますか? 個人的には、私の検索ボリュームは減少していますが、商用検索ではなく、すべての非商用検索です。 これは一つのことであり、TrialPayは世界最大のアフィリエイトマーケターの1つです。 アフィリエイトマーケティングの本質は、顧客を他の人に紹介することであり、これはWeb上で最も古いビジネスモデルです。 実際には、AdWordsやAdSenseよりも少し早く、誰かをどこかに紹介し、収益の一部を受け取るか、コミッションを受け取ります。 しかし、アフィリエイトマーケティングモデルは本当に新しいビジネス環境の原動力となるのでしょうか? 一方、これらの非常に高価なアイテムのように。 あなたはAIでそれらを掘り下げています。 しかし、同盟モデルはありません。 では、どのようにビジネスや取引を行っているのでしょうか? ですから、最初のポイントは、ビジネスの存在論が非常に興味深いということです。 2つ目のポイントは、アライアンスモデル全体についてですが、それでも意味があるのでしょうか? なぜなら、これはChatGPTや他の企業が踏み込んでいる分野のようだからです。 第三に、これは私の個人的な行動に過ぎず、興味深いことに、私は今、GoogleよりもChatGPTを3桁多く使っているでしょう。 ジャスティン・ムーア:現在、非常に大きな消費者市場がいくつかあり、その中でも最大のものはおそらくオンラインショッピングです。 しかし、これまでのところ、AIでこの市場に参入しようとするスタートアップは比較的少ないと思いますが、これらの非常にインテリジェントな言語モデルとエージェントを使用すると、彼らはあなたができるよりも優れた決定を下すのを助け、さらにはあなたのために商品を購入することさえできるため、今ではより多くの機会があります。 これにより、より多くの人々がこのコンテンツを製品にパッケージ化し、消費者が利用できるようにする機会が生まれると思うかもしれませんが、まだ多くの人がそうしているのを見たことがありません。 ですから、この部分は、なぜこのシステムがこれほど複雑なのかを掘り下げることだと思います。 さまざまなタイプの調達AIが役割を果たすことができます。 また、より広範な市場について考えるとき、どのようなことを期待していますか? AIはダイナミックプライシングをどこまで可能にするのでしょうか? エリック:アレックス、極端にダイナミックなカスタムプライシングの世界を想像できますか? Amazonで同じものを見ているようなものですが、おそらくお金が多いため、より高い料金が請求されます。 アレックス:ええ、つまり、人々は何度もそれを試しました。 経済学の初心者の視点から見ると、これは確かに非常に知的な世界です。 たとえば、消費者の余剰をどのように得るのですか? 消費者余剰は、消費者にとっては良いことであり、生産者にとっては悪いことです。 どうやら、デルタ航空もこれを試みた、または試みたようです。 それは貧乏人のバージョンのようなもので、たとえば、iPhoneを使用している場合、iPhoneはより高価であるため、Android電話を使用している人よりも多く支払う必要があります。 これは実際には、需要の弾力性がお金が少ない人とは異なることを示しています。 その結果、規制上の問題につながる可能性があると思います。 もちろん、これは確かに顧客ベースからの反発に遭遇するでしょうが、誰かがこの慣行を試みました。 しかし、通常、このアプローチが成功することはめったにありません。 なぜeコマースはこんなに小さいのですか? Erik: その話に入る前に、これまでのプラットフォームの変更点を振り返ってみましょう。 現在、Eコマースは小売業の総売上高の16%しか占めていません。 20年前にビジネスにおけるeコマースのシェアについて議論し、予測していたら、その割合はもっと高いと思っていたかもしれません。 しかし、なぜそうではないのでしょうか? アレックス:即時性と非即時性の需要曲線は異なることがわかりました。 私は以前、ワイズという会社の取締役を務めたことがあるのですが、すぐに届く送金市場と2日後に届く送金市場が全く違うことに気づきました。 2日後に届くもののため、需要はそれほど大きくないかもしれません。 驚いたことに、あなたはたったの16%と言っていますが、これは非常に低いように思われます。 ジャスティン:それは高い数字だと思います。 私はあなたのデータに関する研究に疑問を呈しているわけではありません。 私がそう思うのは、人々がオンラインで調査を行い、その後、実店舗で購入する状況がたくさんあると思うからです。 アレックス:実は、このトピックに関連して最も難しいのは、アトリビューションです。 それは誰にとっても悩みの種で、例えば、JustineのMacBookの売上にアトリビューションをどうやって割り当てればいいのか、というようなものです。 そして、このようなウェブ上で最も蔓延し、腐食的なビジネスモデルは、この「ラストクリックアトリビューション」だと思います。 最後のクリックに 100% のクレジットが与えられます。 多くの人は、相関関係と因果関係の違いがわからず、この罠に陥りますが、私が最も嫌うビジネスモデルは、ハニーのように、私が最も嫌うものです。 これは、購入する準備ができているWebページにすでに表示されているときに表示される種類です。 それはあなたに尋ねます、あなたはクーポンコードが欲しいですか? もちろん、あなたはそれを望んでいます、なぜそうしないのですか? 9つの割引。 ここをクリックしてください。 ここをクリックしてください。 アフィリエイトページにリダイレクトされます。 それはあなたのデバイスにクッキーを配置します。 その後、たった今表示していたページにリダイレクトされ、実際にはその訪問の帰属が盗まれます。 なぜEコマースブランドは苦戦しているのか? エリック:業界を振り返ってみましょう。 最大の勝者は、ShopifyやAmazonなどのアグリゲーションプラットフォームレベルと、AllbirdsやCasperなどの大手独立系ブランドであるようです。 彼らはすぐに莫大な収入を得たように見えましたが、以前ほど耐久性はありませんでした。 規模が拡大しても、パフォーマンスは向上しませんでした。 業界全般について、またなぜそうなるのかについてお話しいただけますか? アレックス:それは、あなたが実際に製品を作っているのではなく、通常は他の誰かが作っているからで、それは良いビジネスモデルではないからかもしれません。 Eコマースブランドは単なる商品の転売業者であり、それが問題だと思います。 インターネット1.0の時代に起こったように、商品小売業者のロングテール効果は本質的に死に始めています。 ジャスティン:特にインターネットの時代には、オールバーズのようにトレンドに大きく依存する靴や化粧品があると思います。 そんなに長く続くものはありません。 例えば、ある年の「オールバーズ」が大ヒットした年は...
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検索の消失：AI時代のショッピングはどのように機能するのか？
この記事では、AI エージェントがコマースをどのように変革しているか、そして AI エージェントが Google のビジネスモデル、アフィリエイト マーケティング、オンライン ショッピングに与える影響について説明します。 この記事は、a16zによって書かれた記事から派生し、PANewsによって編集、コンパイル、寄稿されました。 (あらすじ:ブルームバーグは「AIはすでに長期的な需要である」と叫ぶ:電力機器会社のキャタピラーは8日連続で新高値を更新)(背景補足:マスクは、xAIが来年末に最初の「AI生成ゲーム」を開始し、ゲーム制作モデルが覆されると予測していますか? a16z のゼネラル パートナーである Alex Rampell とパートナーの Justine Moore が、AI エージェンシーがコマースをどのように変革しているか、また Google のビジネスモデル、アフィリエイト マーケティング、オンライン ショッピングなどに与える影響について話し合います。 なぜビジネスにおけるAIの役割について考えるのですか? エリック・トーレンバーグ:あなたは長い間、ビジネスにおけるAIの役割について考えてきました。 まず、この記事のきっかけと、どのようにして生まれたのかについてお話しいただけますか? アレックス・ランペル:ずいぶん前に、私はTrialPayという会社を立ち上げました。 実際、私はウェブが登場する前から、非常に長い間ウェブ上で物を販売してきました。 AIが登場したら、そもそもGoogleはどうなるのだろうと考えていました。 多くの人がこの質問について考えているので、検索ボリュームは増えていますか、それとも減少していますか? 個人的には、私の検索ボリュームは減少していますが、商用検索ではなく、すべての非商用検索です。 これは一つのことであり、TrialPayは世界最大のアフィリエイトマーケターの1つです。 アフィリエイトマーケティングの本質は、顧客を他の人に紹介することであり、これはWeb上で最も古いビジネスモデルです。 実際には、AdWordsやAdSenseよりも少し早く、誰かをどこかに紹介し、収益の一部を受け取るか、コミッションを受け取ります。 しかし、アフィリエイトマーケティングモデルは本当に新しいビジネス環境の原動力となるのでしょうか? 一方、これらの非常に高価なアイテムのように。 あなたはAIでそれらを掘り下げています。 しかし、同盟モデルはありません。 では、どのようにビジネスや取引を行っているのでしょうか? ですから、最初のポイントは、ビジネスの存在論が非常に興味深いということです。 2つ目のポイントは、アライアンスモデル全体についてですが、それでも意味があるのでしょうか? なぜなら、これはChatGPTや他の企業が踏み込んでいる分野のようだからです。 第三に、これは私の個人的な行動に過ぎず、興味深いことに、私は今、GoogleよりもChatGPTを3桁多く使っているでしょう。 ジャスティン・ムーア:現在、非常に大きな消費者市場がいくつかあり、その中でも最大のものはおそらくオンラインショッピングです。 しかし、これまでのところ、AIでこの市場に参入しようとするスタートアップは比較的少ないと思いますが、これらの非常にインテリジェントな言語モデルとエージェントを使用すると、彼らはあなたができるよりも優れた決定を下すのを助け、さらにはあなたのために商品を購入することさえできるため、今ではより多くの機会があります。 これにより、より多くの人々がこのコンテンツを製品にパッケージ化し、消費者が利用できるようにする機会が生まれると思うかもしれませんが、まだ多くの人がそうしているのを見たことがありません。 ですから、この部分は、なぜこのシステムがこれほど複雑なのかを掘り下げることだと思います。 さまざまなタイプの調達AIが役割を果たすことができます。 また、より広範な市場について考えるとき、どのようなことを期待していますか? AIはダイナミックプライシングをどこまで可能にするのでしょうか? エリック:アレックス、極端にダイナミックなカスタムプライシングの世界を想像できますか? Amazonで同じものを見ているようなものですが、おそらくお金が多いため、より高い料金が請求されます。 アレックス:ええ、つまり、人々は何度もそれを試しました。 経済学の初心者の視点から見ると、これは確かに非常に知的な世界です。 たとえば、消費者の余剰をどのように得るのですか? 消費者余剰は、消費者にとっては良いことであり、生産者にとっては悪いことです。 どうやら、デルタ航空もこれを試みた、または試みたようです。 それは貧乏人のバージョンのようなもので、たとえば、iPhoneを使用している場合、iPhoneはより高価であるため、Android電話を使用している人よりも多く支払う必要があります。 これは実際には、需要の弾力性がお金が少ない人とは異なることを示しています。 その結果、規制上の問題につながる可能性があると思います。 もちろん、これは確かに顧客ベースからの反発に遭遇するでしょうが、誰かがこの慣行を試みました。 しかし、通常、このアプローチが成功することはめったにありません。 なぜeコマースはこんなに小さいのですか? Erik: その話に入る前に、これまでのプラットフォームの変更点を振り返ってみましょう。 現在、Eコマースは小売業の総売上高の16%しか占めていません。 20年前にビジネスにおけるeコマースのシェアについて議論し、予測していたら、その割合はもっと高いと思っていたかもしれません。 しかし、なぜそうではないのでしょうか? アレックス:即時性と非即時性の需要曲線は異なることがわかりました。 私は以前、ワイズという会社の取締役を務めたことがあるのですが、すぐに届く送金市場と2日後に届く送金市場が全く違うことに気づきました。 2日後に届くもののため、需要はそれほど大きくないかもしれません。 驚いたことに、あなたはたったの16%と言っていますが、これは非常に低いように思われます。 ジャスティン:それは高い数字だと思います。 私はあなたのデータに関する研究に疑問を呈しているわけではありません。 私がそう思うのは、人々がオンラインで調査を行い、その後、実店舗で購入する状況がたくさんあると思うからです。 アレックス:実は、このトピックに関連して最も難しいのは、アトリビューションです。 それは誰にとっても悩みの種で、例えば、JustineのMacBookの売上にアトリビューションをどうやって割り当てればいいのか、というようなものです。 そして、このようなウェブ上で最も蔓延し、腐食的なビジネスモデルは、この「ラストクリックアトリビューション」だと思います。 最後のクリックに 100% のクレジットが与えられます。 多くの人は、相関関係と因果関係の違いがわからず、この罠に陥りますが、私が最も嫌うビジネスモデルは、ハニーのように、私が最も嫌うものです。 これは、購入する準備ができているWebページにすでに表示されているときに表示される種類です。 それはあなたに尋ねます、あなたはクーポンコードが欲しいですか? もちろん、あなたはそれを望んでいます、なぜそうしないのですか? 9つの割引。 ここをクリックしてください。 ここをクリックしてください。 アフィリエイトページにリダイレクトされます。 それはあなたのデバイスにクッキーを配置します。 その後、たった今表示していたページにリダイレクトされ、実際にはその訪問の帰属が盗まれます。 なぜEコマースブランドは苦戦しているのか? エリック:業界を振り返ってみましょう。 最大の勝者は、ShopifyやAmazonなどのアグリゲーションプラットフォームレベルと、AllbirdsやCasperなどの大手独立系ブランドであるようです。 彼らはすぐに莫大な収入を得たように見えましたが、以前ほど耐久性はありませんでした。 規模が拡大しても、パフォーマンスは向上しませんでした。 業界全般について、またなぜそうなるのかについてお話しいただけますか? アレックス:それは、あなたが実際に製品を作っているのではなく、通常は他の誰かが作っているからで、それは良いビジネスモデルではないからかもしれません。 Eコマースブランドは単なる商品の転売業者であり、それが問題だと思います。 インターネット1.0の時代に起こったように、商品小売業者のロングテール効果は本質的に死に始めています。 ジャスティン:特にインターネットの時代には、オールバーズのようにトレンドに大きく依存する靴や化粧品があると思います。 そんなに長く続くものはありません。 例えば、ある年の「オールバーズ」が大ヒットした年は...