Saya telah menghadiri banyak panggilan laporan keuangan, tetapi jarang saya mendengar seorang eksekutif begitu blak-blakan mengakui kegagalan seperti yang dilakukan Tom Siebel selama panggilan Q1 2026 C3.ai. "Hasil keuangan sangat tidak dapat diterima dalam hampir setiap aspek," katanya, menetapkan nada untuk apa yang hanya bisa digambarkan sebagai sesi pengakuan kesalahan korporat.
Angka-angka menceritakan kisah yang brutal: pendapatan turun 19% tahun ke tahun menjadi $70,3 juta, menandai kegagalan panduan pertama mereka sejak go public. Pendapatan lisensi demonstrasi merosot sebesar $15,9 juta dibandingkan kuartal sebelumnya. Kerugian operasional non-GAAP mereka membengkak menjadi $57,8 juta, dengan arus kas bebas negatif sebesar $34,3 juta. Saham pasti mengalami pukulan setelah pengumuman ini.
Siebel tidak ragu-ragu menyebutkan penyebab utama: "eksekusi penjualan yang buruk dan koordinasi sumber daya yang buruk." Dia mengakui masalah kesehatannya menghalanginya untuk terlibat langsung dalam proses penjualan—yang tampaknya lebih krusial daripada yang dipahami oleh siapa pun. Ini mengkhawatirkan ketika kinerja perusahaan sangat bergantung pada keterlibatan langsung satu orang.
Perombakan kepemimpinan ini sangat luas—CEO baru Stephen Ehigian, Chief Commercial Officer baru, General Manager baru untuk EMEA, Group VP baru untuk Amerika Utara, dan kepemimpinan federal yang diperluas. Mereka telah menggabungkan penjualan dan layanan di bawah satu atap, dengan putus asa berusaha untuk memperbaiki keadaan. Namun, apakah reorganisasi ini akan memperbaiki masalah mendasar atau malah menciptakan lebih banyak gangguan?
Yang paling mencolok adalah penarikan semua panduan di luar kuartal berikutnya. Ketika sebuah perusahaan menarik panduan, itu jarang menjadi tanda positif—ini menunjukkan bahwa mereka tidak memiliki visibilitas ke dalam bisnis mereka sendiri. Pernyataan samar CFO mereka bahwa estimasi analis sebesar $290-300 juta untuk tahun fiskal 2026 tampaknya masuk akal sama sekali tidak memberikan kepercayaan.
Meskipun hasilnya suram, Siebel tetap anehnya optimis, merujuk pada kegagalan Oracle pada tahun 1989 dan pemulihan yang menyusul. "Enam bulan dari sekarang, tidak ada yang akan ingat ini karena kita akan meroket," klaimnya. Itu bisa jadi kepercayaan diri yang mengagumkan atau ilusi berbahaya.
Perusahaan ini bertaruh besar pada program integrator strategis barunya—sebenarnya OEM platform AI mereka kepada mitra. Meskipun mereka mengklaim 90% dari bisnis berasal dari mitra seperti Azure, AWS, dan GCP, saya bertanya-tanya apakah ini menunjukkan kelemahan dalam kemampuan penjualan langsung mereka daripada kekuatan dalam kemitraan.
Untuk semua pembicaraan tentang kemampuan teknologi dan peluang pasar mereka, C3.ai perlu membuktikan bahwa mereka dapat mengeksekusi. Pasar AI memang sangat besar, tetapi para pesaing tidak tinggal diam. Kuartal ini mengungkapkan kerentanan operasional serius yang tidak akan diperbaiki hanya dengan merombak eksekutif.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Panggilan Laba C3.ai Q1 2026: Panggilan Bangun yang Brutal
Saya telah menghadiri banyak panggilan laporan keuangan, tetapi jarang saya mendengar seorang eksekutif begitu blak-blakan mengakui kegagalan seperti yang dilakukan Tom Siebel selama panggilan Q1 2026 C3.ai. "Hasil keuangan sangat tidak dapat diterima dalam hampir setiap aspek," katanya, menetapkan nada untuk apa yang hanya bisa digambarkan sebagai sesi pengakuan kesalahan korporat.
Angka-angka menceritakan kisah yang brutal: pendapatan turun 19% tahun ke tahun menjadi $70,3 juta, menandai kegagalan panduan pertama mereka sejak go public. Pendapatan lisensi demonstrasi merosot sebesar $15,9 juta dibandingkan kuartal sebelumnya. Kerugian operasional non-GAAP mereka membengkak menjadi $57,8 juta, dengan arus kas bebas negatif sebesar $34,3 juta. Saham pasti mengalami pukulan setelah pengumuman ini.
Siebel tidak ragu-ragu menyebutkan penyebab utama: "eksekusi penjualan yang buruk dan koordinasi sumber daya yang buruk." Dia mengakui masalah kesehatannya menghalanginya untuk terlibat langsung dalam proses penjualan—yang tampaknya lebih krusial daripada yang dipahami oleh siapa pun. Ini mengkhawatirkan ketika kinerja perusahaan sangat bergantung pada keterlibatan langsung satu orang.
Perombakan kepemimpinan ini sangat luas—CEO baru Stephen Ehigian, Chief Commercial Officer baru, General Manager baru untuk EMEA, Group VP baru untuk Amerika Utara, dan kepemimpinan federal yang diperluas. Mereka telah menggabungkan penjualan dan layanan di bawah satu atap, dengan putus asa berusaha untuk memperbaiki keadaan. Namun, apakah reorganisasi ini akan memperbaiki masalah mendasar atau malah menciptakan lebih banyak gangguan?
Yang paling mencolok adalah penarikan semua panduan di luar kuartal berikutnya. Ketika sebuah perusahaan menarik panduan, itu jarang menjadi tanda positif—ini menunjukkan bahwa mereka tidak memiliki visibilitas ke dalam bisnis mereka sendiri. Pernyataan samar CFO mereka bahwa estimasi analis sebesar $290-300 juta untuk tahun fiskal 2026 tampaknya masuk akal sama sekali tidak memberikan kepercayaan.
Meskipun hasilnya suram, Siebel tetap anehnya optimis, merujuk pada kegagalan Oracle pada tahun 1989 dan pemulihan yang menyusul. "Enam bulan dari sekarang, tidak ada yang akan ingat ini karena kita akan meroket," klaimnya. Itu bisa jadi kepercayaan diri yang mengagumkan atau ilusi berbahaya.
Perusahaan ini bertaruh besar pada program integrator strategis barunya—sebenarnya OEM platform AI mereka kepada mitra. Meskipun mereka mengklaim 90% dari bisnis berasal dari mitra seperti Azure, AWS, dan GCP, saya bertanya-tanya apakah ini menunjukkan kelemahan dalam kemampuan penjualan langsung mereka daripada kekuatan dalam kemitraan.
Untuk semua pembicaraan tentang kemampuan teknologi dan peluang pasar mereka, C3.ai perlu membuktikan bahwa mereka dapat mengeksekusi. Pasar AI memang sangat besar, tetapi para pesaing tidak tinggal diam. Kuartal ini mengungkapkan kerentanan operasional serius yang tidak akan diperbaiki hanya dengan merombak eksekutif.