دونا تؤمن 30 مليون يورو في الجولة الأولى: داخل قصة نجاح خريجي Stripe

دونا، شركة ناشئة مقرها برلين وأمستردام تختص في التحقق من هوية الأعمال، أغلقت للتو جولة تمويل من الفئة أ بقيمة 30 مليون يورو بقيادة CapitalG، صندوق استثمار النمو التابع لشركة Alphabet. يمثل هذا الإنجاز علامة فارقة مهمة: أصبحت دونا الآن الشركة الأوروبية الأكثر تمويلاً التي خرجت من شبكة خريجي Stripe الأسطورية. يأتي التمويل بدعم من بعض أبرز الشخصيات في الصناعة، مما يدل على ثقة قوية في رؤية الشركة وتنفيذها.

قصص النجاح الموازية لافتة للنظر. بينما أصبحت Anthropic وOpenAI مرادفين للابتكار في الذكاء الاصطناعي، قليلون يدركون أن كل من دانييلا أموداي وغريغوري بروكمان—من بين قادتهم الأعلى—أتيا من نفس المكان: Stripe. يستمر هذا النمط مع دونا. لقد أصبحت Stripe بشكل متزايد منصة انطلاق لمؤسسين ناجحين، مع سجل حافل من الشركات التي يقودها خريجوها. ما يجعل دونا جديرة بالملاحظة بشكل خاص هو نوعية الدعم الذي جذبته، ليس فقط من داخل Stripe، بل من المنافسين أيضًا.

من Stripe إلى 30 مليون يورو: كيف بنت دونا الثقة في التحقق من هوية الأعمال

تأسست دونا على يد دوكو فان لانشوت وديفيد شريبر، كلاهما موظف سابق في Stripe، حيث لاحظا فجوة حاسمة في كيفية تعامل الشركات مع عملية انضمام العملاء. تعمل الشركة في مجال معرفة عملك (KYB)، وتساعد منصات التكنولوجيا المالية ومقدمي الخدمات المؤسساتية على تبسيط عملية التحقق للعملاء الشركات. النتيجة: انضمام أسرع، تقليل مخاطر الاحتيال، وانخفاض معدل فقدان العملاء.

الميزة الأساسية التي تقدمها دونا هي البساطة. بدلاً من الحاجة إلى فرق امتثال كبيرة للتحقق يدويًا من هوية كل شركة، تقوم دونا بأتمتة أجزاء كبيرة من العملية. عملاء مثل Plaid جربوا بالفعل فوائد ذلك، حيث أكملوا عمليات انضمام الشركات بشكل أسرع وبتكلفة أقل من الطرق التقليدية. على الرغم من أن Stripe لم يصبح بعد عميلًا لدونا، إلا أن فريق قيادتها دعم المشروع بحماس—وهو مؤشر واضح على أهميته الاستراتيجية.

جذبت جولة التمويل من الفئة أ مشاركة من مستثمرين سابقين مثل Index Ventures (الذي قاد جولة التمويل الأولي بقيمة 10.7 مليون يورو في مايو 2025) وPuzzle Ventures، إلى جانب مستثمرين جدد. حتى فرانك سلوتمان، رئيس مجلس إدارة Snowflake، قرر الاستثمار، مما يبرز الفرصة التي تمثلها دونا لكبار التنفيذيين في التكنولوجيا.

لماذا تدعم عمالقة مثل Stripe وAdyen دونا بدلاً من المنافسة معها

ما قد يبدو متناقضًا—لماذا لا تبني Stripe هذه القدرة داخليًا؟—في الواقع منطقي استراتيجيًا. يتطلب التحقق من هوية الأعمال تخصيصًا شديدًا. كل شركة لديها متطلبات امتثال مختلفة، وأنواع عملاء متنوعة، ومستوى مخاطر مختلف. تقديم KYB كمنتج مستقل يمكن للشركات تكوينه سيؤدي إلى تشتت التركيز وتعقيد تطوير المنتج. بالنسبة لـ Stripe وAdyen، هذا ليس من صميم عملهما.

هذا المنطق أقنع حلفاء مفاجئين بالاستثمار في دونا. ماريوت سوارت، رئيسة المخاطر والامتثال في Adyen، وإيثان تاندوسكي، المدير المالي لـAdyen، استثمرا جنبًا إلى جنب مع تنفيذي Stripe—بما في ذلك مايكل كوجان (مدير العمليات في Stripe)، ديفيد سينغلتون (المدير التقني السابق)، وكلير هيوز جونسون (المديرة التشغيلية السابقة). هذه ليست رهانات سلبية، بل تشير إلى اعتراف بحاجة سوقية يمكن أن تلبيها أكبر منصات الدفع بشكل أفضل من خلال الشراكة بدلاً من المنافسة المباشرة.

يعتبر Alex Nichols، شريك CapitalG الذي قاد جولة التمويل، أن تميز دونا يكمن هنا تحديدًا. على عكس منافسي KYB مثل Jumio وVeriff، التي غالبًا تجمع البيانات من مصادر خارجية متعددة، تقوم دونا بإنتاج بيانات التحقق الخاصة بها. هذا النهج في بناء الأساس يعكس كيف أحدثت Visa ثورة في المدفوعات—فرصة لبناء شيء أساسي يخلق ميزة تنافسية دائمة.

استراتيجية “رقع الشبكة”: طريق دونا نحو التوسع العالمي

طموح دونا طويل الأمد يتجاوز تحديات الانضمام الحالية بكثير. تتصور الشركة إنشاء شبكة هوية أعمال قابلة لإعادة الاستخدام—نوع من جواز السفر الرقمي للمؤسسات. تخيل هذا: عندما تكمل شركة عملية التحقق KYB مع Moss، لا يتعين عليها تكرار نفس العملية عند الاتصال بـ Plaid أو فتح حساب بنكي. تذهب الهوية الموثقة معها.

لبناء هذه الشبكة على نطاق واسع، لا تتبع دونا حاليًا نهج السوق الشامل على الفور. بدلاً من ذلك، يركز فريق فان لانشوت على ما يسمونه “رقع الشبكات”—مجموعات متماسكة من الشركات التي تستفيد فورًا من بنية التحقق المشتركة. قد تكون هذه تجمعات صناعية ذات سلاسل إمداد متداخلة، أو شركات استثمارية ذات شركاء محدودين مشتركين، أو شركات مركزة في مناطق جغرافية أصغر.

هذه الاستراتيجية ذكية لأنها لا تتطلب وجود تأثيرات شبكة عالمية لتحقيق قيمة. حتى في هولندا، السوق الصغيرة نسبيًا، هناك فائدة كبيرة. توظف أكبر أربعة بنوك في البلاد 14,000 شخص في أدوار الامتثال، ونصفهم تقريبًا يركز على العملاء الشركات. يمكن للتحقق المدعوم بالذكاء الاصطناعي أن يقلل التكاليف ويطلق إيرادات لهذه المؤسسات قبل أن تصل شبكة دونا إلى نطاقها النهائي.

من انضمام الشركات إلى جواز السفر الرقمي: رؤية دونا الطموحة

الجائزة الكبرى التي تسعى دونا لتحقيقها تشبه اختراق Stripe الخاص: تجربة سلسة بنقرة واحدة للمعاملات التجارية. تمامًا كما حول Stripe Link المدفوعات بين الشركات، يمكن لشبكة هوية الأعمال العالمية أن تغير طريقة انضمام المؤسسات إلى أي مزود خدمة. ستنخفض العقبات إلى أدنى حد، وسيكون هناك قيمة هائلة.

لكي تتحقق هذه الرؤية، يجب على دونا أولاً إثبات قدرتها على التوسع من العمليات الحالية إلى نموذج الشبكة. أظهرت الشركة توافقًا واضحًا بين المنتج والسوق—العملاء يتبنونها بشكل أسرع وأكثر تكلفة من الحلول التقليدية. يوفر التمويل البالغ 30 مليون يورو فرصة للاستمرار في التوسع وبناء الشبكة في آن واحد.

ما يتبقى أن نراه هو ما إذا كانت استراتيجية “رقع الشبكات” يمكن أن تتطور إلى تأثيرات شبكة عالمية حقيقية. إذا حدث ذلك، قد تصبح دونا بمثابة ما أصبحت Stripe للمدفوعات: بنية تحتية أساسية تدعم الجيل القادم من الخدمات المالية. مع جودة المستثمرين الداعمين—ومع الدعم العملي من خبراء Stripe وAdyen—الطريق واضح. رحلة دونا من شبكة خريجي Stripe إلى معماري الصناعة بدأت للتو.