علم النفس وراء التداول: التغلب على الحواجز العقلية

لماذا يكون التداول صعبًا للغاية؟ لا، ليست سؤالًا ماكرًا. ما الذي يجعل هذه النشاط يصبح معقدًا للغاية للعديد من المتداولين؟

في هذا التحليل، سنناقش هذه القضية الأساسية التي يطرحها كل متداول في مرحلة ما من مسيرته.

هدف وواقع التداول

لفهم صعوبة التداول، يجب أن نسأل أنفسنا أولاً: لماذا يرغب الناس في التداول؟

من خلال ممارسة التفكير التحليلي، فإن الإجابة الأكثر مباشرة هي لأنهم يسعون إلى تحقيق الربحية المالية. الشراء عند الدعوم والبيع عند المقاومات، والتداول بالعقود المشتقة لزيادة الأرباح المحتملة.

حتى هنا من الواضح: الناس يبحثون عن تحقيق الدخل ويرون التداول كوسيلة لتحقيق ذلك.

لكن السؤال الأساسي لا يزال قائماً: لماذا ينجح القليل جداً في ذلك؟ لنكن صادقين، كم عدد الأشخاص الذين تعرفهم الذين يعيشون حقاً من التداول أو الذين يستطيعون القيام بذلك بطريقة متسقة على مدى سنوات؟

الجواب مرتبط جوهريًا بالجوانب النفسية والآثار العقلية التي يسببها التداول. على عكس الاعتقاد الشائع، فإن الصعوبة الحقيقية لا تكمن في تعلم الاستراتيجيات أو تفسير الرسوم البيانية، بل في السيطرة على العقل أثناء التداول.

من المهم التأكيد على أنه يمكن تطوير هذا المجال العقلي بتفاني وثبات. الجزء الذي يمثل التحدي الحقيقي هو التحكم في الجانب النفسي، وهنا نشرح لماذا:

أربعة تحديات نفسية للتداول

1. تحفيز الاستجابة المتغيرة

تفسير هذا الظاهرة، التي تم دراستها على نطاق واسع في علم النفس السلوكي، يفسر كيف أن بعض الأنشطة تؤدي إلى الإدمان بسبب الطبيعة غير المتوقعة لنتائجها.

في التداول، وخاصة في البداية، كل شيء يؤثر على نفسيتنا. الحركات الصاعدة، الهابطة أو الجانبية تؤثر علينا بطرق مختلفة، ولا توجد جلستان متماثلتان أو أصلان يتصرفان بشكل متطابق.

تنتج هذه الحالة من عدم اليقين تأثيرًا مدمرًا على المستوى العقلي: نفس الإجراء (شراء) لا ينتج دائمًا نفس النتيجة. في بعض الأيام نحقق مكاسب غير متوقعة، وفي اليوم التالي تُظهر حساباتنا أرقامًا حمراء. يحاول الدماغ، في محاولة للعثور على أنماط حيث لا يوجد دائمًا، أن يلتزم بالبحث عن إجابات.

الأعراض الشائعة:

• مراجعة الرسوم البيانية كل بضع دقائق
• البحث باستمرار عن الآراء الخارجية حول السوق
• تطوير الاعتماد على المحللين أو قنوات المعلومات

تتحول هذه السعي للحصول على اليقين في بيئة غير مؤكدة بطبيعتها إلى نشاط يبدو بسيطًا إلى هوس يمكن أن يكون ضارًا.

2. صراع الأوقات

عالمنا الرقمي يعمل بسرعة فورية، ونعمل على نقل تلك التوقعات إلى استثماراتنا.

واحد من أصعب الجوانب التي يجب استيعابها في التداول هو الفترات الزمنية المختلفة. نلاحظ كيف أن بعض الأصول تشهد ارتفاعات تصل إلى 50% في غضون ساعات، ومن الطبيعي أن نرغب في تكرار هذه النتائج في عملياتنا.

عندما تنخفض الأسعار، نتوقع انتعاشات سريعة بنفس سرعة الانخفاضات. هذه التشويه الزمني يتعارض تمامًا مع واقع السوق.

يستخدم صانعو السوق ورأس المال الذكي هذه اللامبالاة لإنشاء فرص لصالحهم. دعونا نأخذ مثالًا على بعض الرموز التي تبقى في نطاقات جانبية لعدة أشهر، دون أي حركة تقريبًا. عندما يفقد العديد من المستثمرين صبرهم ويبيعون، يبدأ السعر حركة انفجارية، مما يولد FOMO (خوف من فقدان الحركة) لدى من باعوا.

هذه الديناميكية ليست مصادفة: السوق يستفيد من هذه الإحباط للحصول على السيولة عندما يستسلم المستثمرون ويبيعون، ثم يكون لديه من يبيع عندما يدفع الخوف من الفقدان (FOMO) لشراء جديد بأسعار أعلى.

تعلم التكيف مع أوقات السوق، بدلاً من فرض توقعاتنا الزمنية، أمر أساسي للبقاء كمتداول.

3. أزمة الثقة

بعد سنوات في الأسواق، من المدهش مدى تكرار سماع عبارة "!هذه عملية احتيال" سواء من المبتدئين أو من ذوي الخبرة.

تظهر هذه الظاهرة نمطًا نفسيًا مثيرًا للاهتمام: عندما تكون عملياتنا مربحة، ننسب كل الفضل لأنفسنا ونشعر بأننا لا يمكن هزيمتنا؛ ولكن عندما يتحول الحساب إلى اللون الأحمر، نبحث عن مذنبين خارجيين.

قبول أن التداول ينطوي على مخاطر يبدو واضحًا من الناحية الفكرية، ولكن من الناحية العاطفية، من الصعب على الكثيرين معالجته. عندما لا يحقق أحد الأصول توقعاتنا، فإن رد الفعل الاندفاعي هو إلقاء اللوم على السوق أو المنصات أو الأصل نفسه، بدلاً من تقييم استراتيجيتنا وقراراتنا بشكل موضوعي.

سوف نواجه جميعًا خسائر في مرحلة ما وسنقوم بإجراء استثمارات قد لا تسير كما كنا نتوقع. المفتاح ليس في تجنب هذه السيناريوهات الحتمية، بل في تطوير القدرة على التحمل لإدارتها بشكل مناسب.

تعلم كيفية تحمل الخسائر المنضبطة والتعافي عاطفياً هو اختبار أساسي. فقط عندما يتمكن الشخص من السيطرة على الإحباط والغضب، يدرك أن كل شيء تقريباً له حل ضمن إطار إدارة المخاطر المناسب.

4. قلق رأس المال المعرض للخطر

ليس بإمكان أي شخص الحفاظ على هدوءه وهو يعلم أن رأسماله معرض لتقلبات السوق على مدار 24 ساعة في اليوم.

القلق هو استجابة مفهومة تمامًا في البداية. بعد كل شيء، نحن نعرض الموارد الاقتصادية للخطر في بيئة ذات عدم يقين مرتفع مع توقع الحصول على فوائد.

كما ذكرنا سابقًا، فإن التقلبات المستمرة، والأطر الزمنية المختلفة، والشك بشأن قراراتنا تولد مستويات كبيرة من القلق التي تصبح بالنسبة للكثيرين لا يمكن التحكم بها. بعض المتداولين يعانون من:

• الأرق المزمن
• حالة تأهب مستمرة
• الحاجة الملحة لمراجعة الأسعار
• ردود فعل متهورة تجاه أي خبر سلبي

يمكن أن يؤدي القصف اليومي للمعلومات حول "سحب السجاد"، والبيع الجماعي، والصراعات الجيوسياسية، أو إفلاس المؤسسات المالية إلى خلق حالات حقيقية من الهستيريا لدى الأشخاص القابلين لذلك.

يتطلب التغلب على القلق والخوف وقتًا، وقبل كل شيء، تعلمًا منظمًا. ومع ذلك، هناك مفارقة: من الصعب للغاية التعلم عندما يكون الخوف مسيطرًا.

التحول النهائي: انفصال المال

يمثل هذا الظاهرة في الوقت نفسه الجانب الأكثر إيجابية والأكثر تعقيدًا في التطور النفسي للتاجر المتمرس.

بعد فترة طويلة من العمل في الأسواق، حيث تعرضت لخسائر كبيرة وكذلك أرباح تسمح بالرفاهية أو تحسين نوعية الحياة، يتغير الإدراك للمال بشكل جذري.

تشير هذه التحول إلى النضج كتاجر، لكنها تحمل جانباً مضاداً: الانفصال العاطفي المحتمل عما يمثله المال حقاً.

يمكن للتاجر المتمرس فتح مراكز بمبالغ كبيرة، وتجربة تقلبات سلبية مؤقتة كبيرة، والاحتفاظ بالهدوء التام. هذه اللامبالاة الظاهرة تبدو غير مفهومة لمن ليس على دراية بالأسواق المالية.

إنها مزيج من اليقين المنهجي ودرجة معينة من الانفصال: اليقين من العمل مع خطر محسوب ومراقب، مع قبول أن هذه الخسارة المحتملة، على الرغم من أهميتها، لا تمثل كارثة شخصية.

تظهر المفارقة عندما ندرك أن ما يعد تقلبًا مؤقتًا أو خسارة محسوبة بالنسبة للتاجر ذو الخبرة، قد يمثل الراتب الشهري الكامل لشخص آخر.

مفاتيح لتجاوز الحواجز النفسية

تتمثل الصعوبة الحقيقية في التداول ليس في الجوانب الفنية أو الاستراتيجية، بل في إدارة العقل للعملية. هذه الحقيقة، على الرغم من أنها تجربة شائعة، نادرًا ما يتم مناقشتها بالعمق الذي تستحقه.

رسالتي الرئيسية هي أن تدرك هذه التحديات وتطور الصبر اللازم: من الطبيعي تمامًا أن تشعر بالخوف وعدم اليقين، ومن المفهوم أن تكون العملية معقدة، لكن لا تساوم أبدًا على صحتك النفسية من أجل النتائج.

بعض الأشخاص ينجحون في التكيف تدريجياً مع هذه المتطلبات النفسية، ولكن إذا لاحظت أن التداول يسبب مشاكل كبيرة في حياتك اليومية، فكر في تعديل استراتيجيتك أو الابتعاد لفترة مؤقتة. اسمح لعقلك بالراحة وتعلم بشكل منهجي قبل استئناف النشاط.

ليس الهدف هو الاستسلام، بل الاعتراف بأن التداول الناجح هو ماراثون، وليس سباق سرعة. يجب أن تترافق الثقة في أنك ستتمكن من تحقيق ذلك مع التزام برفاهيتك النفسية.

إذا كانت هذه التحليل قد كان ذو قيمة بالنسبة لك، فسأكون ممتنًا جدًا إذا قمت بمشاركته وترك انطباعاتك في التعليقات.