Đang tìm hiểu về một số cơ chế hợp đồng thú vị gần đây, và tôi đã gặp phải một điều mà ít người nói đến đủ trong các vòng đàm phán thương vụ. Nó gọi là quyền ưu tiên đề nghị đầu tiên, và thành thật mà nói, đó là một cách khá thông minh để cấu trúc đàm phán nếu bạn biết cách sử dụng nó.

Vì vậy, đây là cách hoạt động của nó: hình dung bạn đang bán một thứ gì đó có giá trị - có thể là bất động sản, cổ phần doanh nghiệp, hoặc bất cứ thứ gì. Thay vì đưa nó ra thị trường mở ngay lập tức, bạn cho một người mua cụ thể cơ hội đưa ra đề nghị đầu tiên. Họ có một khoảng thời gian nhất định để gửi đề nghị của mình, và bạn sẽ đánh giá. Bạn có thể chấp nhận, thương lượng hoặc từ chối. Phần thú vị là gì? Nếu bạn từ chối, bạn có thể mang nó đi chào bán cho các người mua khác, nhưng thường bạn không thể chấp nhận đề nghị thấp hơn đề nghị của người mua đầu tiên. Đó là khung cơ bản của quyền đề nghị đầu tiên.

Tại sao ai đó lại đồng ý với điều này? Đối với người mua, rõ ràng - họ có quyền ưu tiên trước khi thị trường biết đến tài sản đó. Không có cuộc chiến đấu giá, không cạnh tranh với mười người quan tâm khác. Họ có thể hành động nhanh và đảm bảo được thứ mình muốn. Đối với người bán, điều này ít rõ ràng hơn nhưng vẫn có giá trị. Bạn có thể đánh giá mức độ quan tâm thực sự của người mua mà không cần cam kết hoàn toàn vào đàm phán độc quyền. Nó thậm chí còn giúp đẩy nhanh quá trình vì cả hai bên đều rõ ràng về những gì đang diễn ra.

Tuy nhiên, cũng có những mặt hạn chế. Người mua cảm thấy áp lực phải hành động nhanh mà không biết thị trường đầy đủ có thể cung cấp gì. Người bán có thể bỏ lỡ cơ hội kiếm nhiều tiền hơn nếu chấp nhận đề nghị đầu tiên thay vì chờ xem các cuộc đấu giá cạnh tranh mang lại gì. Và nếu đề nghị ban đầu bị từ chối, mọi thứ có thể trở nên rối rắm - bạn giờ bị ràng buộc bởi các điều khoản mà họ đề xuất, nên không thể chấp nhận đề nghị tốt hơn nhiều từ người mua khác.

Cũng có một khái niệm liên quan mà người ta thường nhầm lẫn với quyền đề nghị đầu tiên gọi là quyền ưu tiên mua trước. Nhưng đó là một loại khác. Với quyền ưu tiên mua trước, người mua chờ cho đến khi bạn đã có đề nghị từ người khác, rồi họ mới có thể đáp ứng nó. Nó cung cấp cho họ nhiều thông tin hơn về giá trị thị trường, nhưng họ phản ứng dựa trên các đề nghị đã có chứ không đặt ra mức giá. Quyền đề nghị đầu tiên cho phép bạn đi trước; quyền ưu tiên mua trước cho phép bạn đáp ứng trước.

Về mặt thực tế, quyền đề nghị đầu tiên hoạt động tốt nhất khi bạn đã xác định được một người mua nghiêm túc có khả năng chốt giao dịch, và bạn muốn khuyến khích họ hành động nhanh. Bạn đưa nó vào hợp đồng của mình, đặt ra các điều khoản rõ ràng và thời hạn, thông báo khi sẵn sàng bán, cho họ thời gian phản hồi, rồi đánh giá kết quả. Nó đơn giản nếu bạn giữ kỳ vọng phù hợp từ đầu.

Giá trị thực sự ở đây là việc đơn giản hóa toàn bộ quá trình. Cả hai bên đều biết rõ vị trí của mình, ít có sự không chắc chắn hơn, và các giao dịch có thể diễn ra nhanh hơn khi mọi người không chơi trò chơi. Dù nó có thực sự có lợi cho bạn hay không còn phụ thuộc vào từng thương vụ cụ thể và điều kiện thị trường, nhưng đây chắc chắn là một cơ chế đáng để hiểu nếu bạn tham gia vào bất kỳ hoạt động đàm phán tài sản nào.