Anh ấy đã bán 22 tỷ tài sản trước khi thị trường NFT sụp đổ, rồi nhanh chóng chuyển sang vị trí trong lĩnh vực AI nóng nhất

Author: Diafan

Năm 2022, cuốn sách giàu có của một sinh viên tốt nghiệp StanfordCó thời điểm, nó đã vượt quá 2 tỷ đô la。

Ông đã tạo ra OpenSea, thị trường giao dịch NFT lớn nhất thế giới, trị giá 13,3 tỷ USD.

Chỉ vài tháng trước khi bong bóng NFT vỡ, anh ấy đã đưa ra một quyết định thậm chí còn quan trọng hơnrời đi。

Hai năm sau, công ty mới của anh ấyTăng gấp 10 lần trong 7 tháng, nhận được khoản đầu tư a16z, Sequoia, Menlo all-star, trị giá 500 triệu USD.

Ông gọiAlex Atallah。 Công ty mới của anh ấy có tên là OpenRouter.

Đó là vềThời gian được chọnVớiPhương pháp tái tạocâu chuyện.

OpenRouter là ai? Bạn đang làm gì vậy?

Nếu bạn là một nhà phát triển ứng dụng AI, bạn phải biết tên của OpenRouter và vai trò lớn nhất của nó là giúp các nhà phát triển giải quyết vấn đề chuyển đổi mô hình:

• Tôi muốn viết mã trong Claude, nhưng tôi thấy rằng nó thường hết dung lượng

• Tôi muốn sử dụng GPT để phân tích, nhưng giá làm bạn đau đớn

• Tôi muốn thử mô hình mã nguồn mở, nhưng tôi thấy rằng tôi phải viết lại một tập hợp các tích hợp API

API khác nhau đối với mỗi nhà cung cấp mô hình. Mỗi khi bạn chuyển đổi mô hình, bạn sẽ thay đổi mã.

OpenRouter làm một chút giống Ctrip, đặt tất cả các hãng hàng không vào một ứng dụng.

Một API để truy cập vào 300+ mô hình. 60+ nhà cung cấp. Chuyển đổi mô hình? Thay đổi một dòng mã.

OpenRouter như một lớp tổng hợp đa mô hình

Hai doanh nhân, cùng một bộ phương pháp luận

Alex Atallah đã có nền tảng phần mềm khó tính trước khi bắt đầu kinh doanh: chuyên ngành khoa học máy tính Stanford, kỹ sư Palantir, đồng sáng lập và CTO của OpenSea…

Người sáng lập OpenSea Alex Atallah (trái) và Devin Finzer (phải)

Bản thân anh ấy đã giải thích trong podcast về điểm chung của hai công ty khởi nghiệp:

“OpenSea đã tổ chức hàng tồn kho rất không đồng nhất này và đặt nó lại với nhau ở một nơi… Bạn thấy rất nhiều điểm tương đồng với cách hoạt động của AI ngày nay.” (OpenSea hợp nhất một khoảng không quảng cáo NFT rất hỗn loạn ở một nơi… AI ngày nay cũng vậy. ）

Phương pháp luận của anh ấy là gì?

Tìm một “Sinh thái phân mảnh”, sau đó thực hiện “lớp tổng hợp”.

• Kỷ nguyên NFT: Tiêu chuẩn siêu dữ liệu khác nhau→ Tổng hợp OpenSea

• Thời đại AI: Tiêu chuẩn API khác nhau→ Tổng hợp OpenRouter

Alex đã nói một điều khiến tôi ấn tượng trong một podcast:Nếu chỉ mất 600 USD để đào tạo một mô hình AI lớn, có thể sẽ có hàng chục nghìn hoặc hàng trăm nghìn mô hình trong tương lai. Lúc này, họ cần một ‘thị trường’ của riêng mình。

Vào đầu năm 2023, đây là một phán quyết cực kỳ trái với sự đồng thuận. Câu chuyện chính thống vào thời điểm đó là OpenAI đã đi trước rất xa và các mô hình khác cũng đi kèm với nó.

Nhưng Alex đã đúng.

Ngày nay, chỉ riêng đã có hàng nghìn mô hình mã nguồn mở. Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek… Những người chơi mới đến vài tuần một lần.

Trong một thế giới mà các mô hình đang bùng nổ, một “lớp tổng hợp” là cần thiết. Đây chính xác là nơi OpenRouter xuất hiện.

Một thị trường khổng lồ bị định giá thấp

Đằng sau thành công của OpenRouter đến từ xu hướng hiện nay có thể nhìn thấy bằng mắt thường trên thị trường AI, nơi “lý luận” sẽ thay thế “đào tạo” làm lực lượng chính.

Sự khác biệt giữa lý luận và đào tạo, xu hướng tương lai của thị trường này, đã được giải thích khá rõ ràng trong Groq ngày hôm qua, chào mừng bạn đến xem.

Quan điểm của COO Chris Clark có thể được sử dụng để bạn tham khảo:

“Chúng tôi tin rằng chi phí suy luận sẽ làm lu mờ tiền lương như là chi phí hoạt động chi phối đối với hầu hết các công ty dựa trên tri thức trong 5 đến 10 năm tới.” (Chúng tôi tin rằng trong 5-10 năm tới, chi phí suy luận AI sẽ vượt quá tiền lương và trở thành chi phí hoạt động lớn nhất của các doanh nghiệp tri thức.) ）

Điều này thực sự có thể được nhìn thấy từ dữ liệu của chính OpenRouter.

Mức tiêu thụ token của OpenRouter đang tiến tới mốc 8 nghìn tỷ

Mô hình AI nổi tiếng trong ngành “Dianping”

Là người tham gia sớm trong đường đua này, OpenRouter có một lợi thế độc quyền:Bảng xếp hạng。

Sau khi xử lý hơn 100 nghìn tỷ token tích lũy, họ biết:

• Mô hình nào viết mã tốt nhất

• Mô hình nào tiết kiệm chi phí nhất

• Mô hình nào cất cánh đột ngột trong một nhiệm vụ cụ thể

Bảng xếp hạng này đã trở thành một tài liệu tham khảo quan trọng trong ngành và có mức độ công nhận cao trong cộng đồng nhà phát triển.

Điều gì thậm chí còn thái quá hơn? Vào tháng 4 năm 2025, một mô hình bí ẩn có tên “Quasar Alpha” đã được ra mắt trên OpenRouter.

Vài ngày sau, mọi người đều biết:Đây là GPT-4.1, mà OpenAI đã chọn để ra mắt độc quyền trên OpenRouter.

Bởi vì OpenRouter có một tài sản sát thủ:Tập dữ liệu sử dụng đa mô hình lớn nhất trên toàn bộ mạng.

Mỗi ngày, hàng triệu nhà phát triển gọi các mô hình khác nhau ở đây. OpenRouter biết:

• Mô hình nào hoạt động tốt nhất trên nhiệm vụ nào

• Nhà cung cấp nào ổn định nhất

• Khoảng thời gian nào rẻ nhất

Những dữ liệu này đã tạo ra những dữ liệu có thẩm quyền nhất trong ngànhBảng xếp hạng LLM。 Theo Menlo Ventures, ngay cả Andrej Karpathy (cựu giám đốc AI của Tesla và đồng sáng lập OpenAI) cũng đã công khai giới thiệu nó.

Một khi bánh đà dữ liệu quay, rất khó để những người đến sau bắt kịp.

Andrej Karpathy đã đề cập đến bảng xếp hạng OpenRouter LLM trên X

OpenRouter kiếm tiền như thế nào?

Mô hình kinh doanh của OpenRouter tương đối đơn giản:Bạn chi 100 nhân dân tệ cho người mẫu, và họ rút ra 5 nhân dân tệ.

Các nhà sản xuất mô hình tính phí bao nhiêu tùy thích. Họ kiếm được “phí cầu đường”, không phải “chênh lệch giá”.

Mô hình này khá phù hợp với mô hình kinh doanh trung gian châu Âu và Mỹ:

2. Duy trì vị trí trung lập: Nếu OpenRouter có mô hình riêng của nó, bạn có tin bảng xếp hạng của anh ấy không?

3. Phát triển tự nhiên với thị trường: Thị trường AI càng lớn, thị phần của anh ấy càng nhiều

4. Hiệu ứng mạng: Càng nhiều người dùng→ dữ liệu càng chính xác→ thứ hạng càng có giá trị→ càng nhiều người dùng

Alex anh ấy nói"Chúng tôi muốn các nhà phát triển không cảm thấy bị khóa bởi nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ cảm thấy như họ có sự lựa chọn và họ có thể sử dụng trí thông minh tốt nhất, ngay cả khi họ không làm trước đây." (Chúng tôi không muốn các nhà phát triển bị ràng buộc với nhà cung cấp.) Chúng tôi muốn họ có sự lựa chọn và sử dụng trí thông minh tốt nhất bất cứ lúc nào. ）

Dữ liệu tài chính (như đã tiết lộ)

8 người, hàng năm gần100 triệu GMV。

Tỷ lệ người trên hiệu ứng này ở mức hàng đầu trong số các công ty khởi nghiệp tương tự.

Thị trường lớn, không gian nhỏ

Sau khi nói về những điểm nổi bật, chúng ta phải nói về một số vấn đề với mô hình này:

Điểm mạnh cốt lõi của OpenRouter là “dữ liệu” và “cộng đồng”, và bánh đà đã bắt đầu quay (càng nhiều người dùng→ dữ liệu càng chính xác→ bảng xếp hạng càng có giá trị), nhưng mô hình này cũng có nghĩa là nó có liên quan chặt chẽ đến sự bùng nổ và phá sản của hệ sinh thái nhà phát triển.

Sự thịnh vượng của doanh nghiệp này không thể tách rời sự xuất hiện của ngày càng nhiều các nhà phát triển vừa và nhỏ, bởi vì họ không có thời gian để thực hiện loại hình phát triển tổng hợp này, cũng như không có khả năng đàm phán giá với các nhà sản xuất AI, vì vậy họ cần một trung gian để hoàn thành vấn đề này.

Hoạt động kinh doanh này có thể có một số giá trị khi thử nghiệm cho các nhà sản xuất lớn, và quy mô thực sự chắc chắn sẽ vứt bỏ nó.

Trên thực tế, không cần phải nói, các nhà sản xuất lớn, các dự án quy mô vừa với mức sử dụng lớn hơn sẽ muốn bỏ qua nó, ví dụ, hiện nay có một giải pháp thay thế mã nguồn mở được gọi làLiteLLM, miễn phí và tự triển khai.

Các nhà phát triển nhạy cảm với chi phí sẽ hỏi, “Tại sao lại cho bạn 5%?” ”

Nếu cạnh tranh gay gắt, tỷ lệ hoa hồng này có thể giảm từ 5% xuống 3% hoặc thậm chí 2%.

Vào thời điểm đó, không biết liệu mức định giá cao gấp 100 lần mới được tiết lộ có thể được duy trì hay không.

Tất nhiên, nó vẫn đang trong giai đoạn đầu và sẽ tiếp tục phát triển với tốc độ cao và cao, và giới hạn trên của nó chỉ là vấn đề cần xem xét trước khi phân tích.

Hiểu OpenRouter trong một phút

Q1: OpenRouter là gì?

OpenRouter là một nền tảng tổng hợp API mô hình ngôn ngữ lớn LLM. Thông qua một giao diện API duy nhất, các nhà phát triển có thể truy cập hơn 300 mô hình (bao gồm GPT-4, Claude, Llama, v.v.) mà không cần tích hợp API của từng nhà cung cấp mô hình riêng biệt.

Q2: Sự khác biệt giữa OpenRouter và LiteLLM là gì?

Cả hai đều cung cấp tính năng tổng hợp API LLM, nhưng ở các chế độ khác nhau. OpenRouter là một SaaS được quản lý với hoa hồng 5%; LiteLLM là một dự án mã nguồn mở có thể tự triển khai và miễn phí. Ưu điểm độc quyền của OpenRouter là bảng xếp hạng mô hình công khai và phạm vi phủ sóng nhà cung cấp rộng hơn.

Q3: Ai là người sáng lập OpenRouter?

Alex Atallah, sinh viên chuyên ngành khoa học máy tính tại Đại học Stanford, là người đồng sáng lập và CTO của OpenSea, thị trường NFT lớn nhất thế giới. Anh rời OpenSea vào năm 2022 và thành lập OpenRouter vào năm 2023. Tài sản sổ sách cá nhân từng vượt quá 2 tỷ đô la.

Q4: OpenRouter tài trợ bao nhiêu?

Vào tháng 6 năm 2025, OpenRouter đã hoàn thành tổng cộng 40 triệu đô la tài trợ (vòng hạt giống + Series A), dẫn đầu bởi a16z và Menlo Ventures, với sự tham gia của Sequoia, với mức định giá khoảng 500 triệu đô la.

Câu hỏi 5: Tại sao OpenAI thử nghiệm các mô hình mới trên OpenRouter?

Theo OpenRouter, OpenAI đã thử nghiệm ẩn danh các mô hình mới trên nền tảng của mình để nhận được phản hồi khách quan từ các nhà phát triển. Điều này cho thấy cộng đồng OpenRouter có một số ảnh hưởng trong ngành.