Tiếp thị tiên tiến: Hướng dẫn khởi nghiệp mã hóa

Bài viết này khám phá sự khác biệt về tiếp thị giữa lĩnh vực mã hóa và ngành công nghệ truyền thống, tập trung vào việc xây dựng danh tiếng, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token, và hình thành hình ảnh người sáng lập.

mã hóa tiếp thị độc đáo và logic cơ bản

Thách thức lớn nhất mà tiếp thị mã hóa phải đối mặt là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% trong số đó tham gia vào mã hóa.

Đặc điểm của圈加密 nằm ở quy mô nhỏ, rào cản thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, việc xây dựng ảnh hưởng ở đây dễ dàng hơn nhiều. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chính.

Mã hóa tiếp thị cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ giúp các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.

Bản chất của marketing tiền mã hóa là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Điều cốt lõi là thông qua hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề thực tế trong việc xây dựng, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền thông. Mô hình khép kín "trước tiên cấp quyền năng sau đó phát ngôn" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.

Chiến lược tiếp thị của các dự án Layer2

Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên sẵn có quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase, có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế thì cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành của nó để thực hiện khởi động lạnh.

Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo - tất cả các Layer2 đều cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như sử dụng ETH mặc định để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.

Sự hợp tác giữa DevRel và tiếp thị

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải kiểm soát đồng nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những khó khăn trong việc sử dụng công cụ thông qua các video giảng dạy lập trình. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.

Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng khép kín "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện hai mặt: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp hỗ trợ giá trị cao như sự công bố truyền thông và tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng thành lũy cho dự án.

Phát hành mã thông báo và hợp tác thương hiệu

Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần phải chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:

1. Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của mã hóa, tránh áp dụng một cách máy móc;
2. Nghiên cứu sâu về các trường hợp ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau;
3. Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Chìa khóa là, vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi tất cả những tiếng nói trên mạng, chỉ có thể rơi vào vũng bùn thông tin không hiệu quả.

Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị

Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập sự kết nối sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một cách trực tiếp mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực sáng lập, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.

Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:

1. Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các điểm đau của ngành, thay vì tiếp thị sản phẩm trực tiếp.
2. Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
3. Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc

Đề nghị những người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người phù hợp với ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người ngại phát biểu công khai có thể tránh những dịp lớn. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn—thêm chút hài hước để tạo sự thú vị, thiết kế độc đáo cho những ý tưởng sáng tạo. Tìm ra cách truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ đạt hiệu quả tốt nhất.

Đối với các dự án cần xây dựng cộng đồng, việc tiếp cận marketing có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.

Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp

Xây dựng đội ngũ tiếp thị cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo lĩnh vực": mỗi thành viên vừa phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tiếp, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực chứ không phải theo chức năng này đã được chứng minh trong thực tế có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội ngũ nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.

Ngành mã hóa tuyển dụng nên trở lại bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS nhắm đến nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài tiếp thị trưởng thành từ các lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia am hiểu vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì cứng nhắc giữ "phải có nền tảng mã hóa" làm tiêu chí cứng, tốt hơn là tập trung đánh giá khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên.

Việc tạo ra nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ, không phải chỉ thuê một người viết là có thể tự động giải quyết.

Toàn cầu hóa và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải thông qua các kênh đáng tin cậy để giới thiệu các đối tác địa phương - thói quen kinh doanh ở các quốc gia có sự khác biệt đáng kể: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên lòng tin hơn là các hợp đồng tiêu chuẩn hóa theo kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự ủng hộ, thay vì khởi động lạnh phát triển không quen thuộc.

Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó có thể đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, thay vào đó nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, đó là theo đuổi chất lượng thay vì quy mô.

Mã hóa tiền tệ cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa ở đây là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì tông chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành, thay vì sử dụng rời rạc.