Chìa khóa phát triển Web3: Tập trung vào người dùng thường xuyên thay vì mù quáng theo đuổi sự áp dụng quy mô lớn

Trong thời kỳ thị trường tiền điện tử ảm đạm, thường có người cho rằng vấn đề nằm ở việc không thu hút được người dùng Web2, dẫn đến việc thiếu hụt dòng vốn mới. Quan điểm này cho rằng các sản phẩm Web3 nên phục vụ cho người dùng Web2 không vì lợi nhuận để đạt được cái gọi là "sự chấp nhận rộng rãi". Tuy nhiên, logic này có vẻ hơi đảo ngược.

Trước hết, chúng ta cần làm rõ định nghĩa về "đại chúng". Khái niệm "đại chúng" không phải là một nhóm người dùng Web2 chung chung, mà là một nhóm cá nhân có nhu cầu cụ thể. Giá trị cốt lõi của tiền điện tử nằm ở tính không cần phép, điều này chủ yếu nhắm đến những người bị ngân hàng, chính phủ và các công ty lớn hạn chế. Do đó, khán giả thực sự của tiền điện tử là những "người ngoài lề xã hội" có đặc điểm của thương nhân, tìm kiếm tự do và cơ hội chênh lệch giá.

Trên thực tế, chúng ta có thể đã gần đạt được quy mô thị trường thực tế của tiền điện tử. Dựa trên dữ liệu thu nhập toàn cầu và thống kê người dùng tiền điện tử, tỷ lệ thâm nhập thị trường hiện tại đã khá đáng kể. Nếu còn không gian tăng trưởng, có thể khoảng 30%. Điều này có nghĩa là, hầu hết những người có khả năng tiếp xúc với tiền điện tử có thể đã tiếp xúc.

Do đó, điểm then chốt không phải là thu hút người dùng mới, mà là nâng cao mức độ hoạt động của người dùng hiện tại. Điều này có thể tham khảo từ kinh nghiệm của ngành cá cược. Sự tăng trưởng của ngành cá cược chủ yếu phụ thuộc vào việc nuôi dưỡng người dùng thường xuyên và người chơi lớn, chứ không chỉ đơn thuần theo đuổi sự gia tăng số lượng người dùng.

Đối với ngành công nghiệp tiền điện tử, điều quan trọng hơn là "Mass Admission" chứ không phải "Mass Adoption". Chúng ta nên truyền đạt rõ ràng thông điệp "để người dùng kiếm tiền", cho phép các "thương nhân" toàn cầu thử nghiệm để kiếm lợi nhuận, với điều kiện họ phải học hỏi và tuân thủ các quy tắc của tiền điện tử. Các dự án thành công nên tập trung vào logic cốt lõi này, cung cấp những cơ hội "thử thách" đa dạng và hấp dẫn, tăng quy mô đặt cược tổng thể, kéo dài thời gian chơi và cung cấp cơ hội khoe khoang danh tính cho người dùng.

Từ góc độ này, một số hiện tượng trở nên dễ hiểu hơn. Ví dụ, tại sao meme coin, văn bản khắc và một số chuỗi công khai cụ thể lại phổ biến, trong khi không phải toàn bộ loạt Ethereum, các dự án được VC hỗ trợ hay token tài sản vật chất? Tại sao tài nguyên của nhà phát triển lại khan hiếm hơn "người dùng"?

Tóm lại, sự phát triển của Web3 nên tập trung vào việc nuôi dưỡng người dùng thường xuyên và những nhà đầu tư lớn, thay vì mù quáng theo đuổi cái gọi là sự chấp nhận rộng rãi. Chỉ khi nhận thức rõ điều này, chúng ta mới có thể hiểu và nắm bắt tốt hơn hướng phát triển của ngành.