Farklı katmanlardaki iletişim kuralları: Alt kademedeki insanlarla duygularla konuşun; Orta kademedeki insanlarla mantıkla konuşun; Üst kademedeki insanlarla çıkarlarla konuşun.

Bu dünyada söz hakkı asla adil bir şekilde dağıtılmamıştır.

Neden sürekli olarak gelecekteki gençlerin ilk birikimi tamamlaması gerektiğini vurguluyorum, bunun en hızlı yolu altın ve BTC'dir.

Farklı sınıflardaki insanlar, düşünce biçimleri ve karar verme mantıklarıyla farklılık gösterir. Bu nedenle, başkalarını etkili bir şekilde etkilemek istiyorsanız, katmanlı iletişim stratejilerini öğrenmelisiniz.

Alt tabakadan insanlar duygular içinde yaşıyor - yeterli bilgi ve mantıksal eğitimden yoksunlar, bu nedenle daha kolay duygular tarafından yönlendiriliyorlar. Onlara büyük laflar söylemek işe yaramıyor, ihtiyaçları olan şey duygusal bir yankı, aidiyet duygusu ve basit bir düşman-dost ayrımı.

Orta kademe insanlar mantığa bağımlıdır - eğitim almışlardır, analiz yetenekleri vardır ama kurallar içinde sıkışıp kalmışlardır. "Mantıklı" açıklamalara, "doğru" süreçlere ve kanıtlanabilir sonuçlara ihtiyaçları vardır.

Üst sınıf insanlar sadece çıkarları tanır - onlar çoktan her kuralın ve ahlakın dış görünüşünü görmüşlerdir, sadece "değer mi?" ile ilgilenirler. Onlar için duygular bir araçtır, mantık bir yöntemdir, tek kalıcı olan çıkarlar.

Bu kibir değil, gerçektir.

Alt tabaka insanlar: Duygular onların varoluş mantığıdır.
Alt sınıfın çalışma yasası duygudur, mantık değil.

Neden din, kısa videolar ve popülist hareketler alt sınıflar arasında daha yaygın? Çünkü bunlar karmaşık düşünceler yerine anlık duygusal geri bildirim sunuyor.

Neden "zengin düşmanlığı" ve "komplo teorileri" alt sınıflarda daha fazla ilgi görüyor? Çünkü duygusal açıklamalar karmaşık gerçeklerden daha kolay kabul ediliyor.

Alt tabakanın neden daha kolay kışkırtıldığı? Çünkü kendi sıkıntılarını inkar etmek yerine "düşman" arıyorlar.

Temelini nasıl etkilemek?

Verileri hikayelerle değiştirmek - Onlar GDP büyümesi ve ekonomik verilere önem vermezler, ama bir "soğuk kapıdan yükseliş" hikayesi için heyecanlanırlar.

Düşünce analizi yerine dost düşman ayrımı kullanmak - basit iyi-kötü karşıtlıklarına ihtiyaçları var, örneğin "kapitalist sömürü" veya "yabancı güçlerin oyun oynaması".

Duygusal teşvikleri mantıklı ikna ile değiştirmek - onlara tembel olduklarını söylemek işe yaramaz, ama "başkaları seni küçümsüyor" dediğinde, belki de canla başla çalışacaklardır.

Alt tabakayı mantıkla ikna etmeye çalışmak aptalcadır. Onların ihtiyaç duyduğu şey gerçek değil, duygusal bir çıkıştır.

Orta kademe insanlar: Mantık onların güvenlik duygusudur.
Orta sınıf, toplumun bir tampon katmanıdır; ne alt sınıf kadar duygusal ne de üst sınıf kadar menfaat odaklıdırlar. "Çaba karşılığını bulur" inancına, "kurallar adildir" inancına ve "mantık insanları ikna eder" inancına sahiptirler.

Orta düzeydekilerin neden "üç görüşü" en çok konuştuklarını biliyor musunuz? Çünkü kendi durumlarını açıklamak için tutarlı bir mantık setine ihtiyaçları var.

Orta düzey insanlar neden PUA'lara en kolay şekilde kapılır? Çünkü "kurallara uyarsanız başarılı olursunuz" inancına fazla güvenirler.

Orta kademe neden "gizli kuralları" bu kadar nefret ediyor? Çünkü gerçekten dünyanın "yetenek" ile döndüğünü düşünüyorlar.

Orta kadroyu nasıl etkiler?

Verileri sloganların yerine koymak - "Çaba ile başarılı olunabileceğine" inanmıyorlar, ancak "istatistikler, 985 mezunlarının ortalama maaşının daha yüksek olduğunu gösteriyor" demeye inanıyorlar.

Kişisel görüşlerin yerine otorite onayı koymak - senin sezgine güvenmiyorlar ama "Harvard araştırması kanıtlıyor..." diyorlar.

Süreç adaletini sonuç odaklılıkla değiştirmek - başarısızlığı kabul edebilirler, ancak "kurallara göre oynamadan" kazanmayı kabul edemezler.

Orta kademe en kolay ikna edilen gruptur, çünkü "mantık doğru"nun "gerçeklik doğru"ya eşit olduğuna çok inanırlar.

Üst sınıf insanlar: Menfaat tek dildir
Üst sınıfın ahlakı yoktur, sadece çıkarları vardır.

Zenginler neden bir yandan hayırseverlik yaparken diğer yandan vergi kaçırıyor? Çünkü hayırseverlik imaj, vergi kaçırmak ise çıkar.

Politikacılar neden dün Çin karşıtı, bugün ise Çin yanlısı? Çünkü pozisyon sadece bir iş, çıkarlar ise pozisyondur.

Neden hukuk ve ahlak üst kademeyi sınırlayamıyor? Çünkü kuralları belirliyorlar, kurallara uymuyorlar.

Üst katmanı nasıl etkileriz?

Doğrudan paradan bahset, duygulardan bahsetme - onların senin hayallerini dinleyecek zamanı yok, sadece ROI'ye (yatırım getirisi) ilgi duyuyorlar.

Faydaları bağlayarak ahlaki ikna yerine geçin - "doğru" olduğu için hareket etmeyecekler, ama "bu daha fazla kazanmanızı sağlar" dediğinizde değişecekler.

"Risk-getiri" terimiyle "doğru-yanlış" terimini değiştirin - onlar ahlaki olup olmadığını umursamıyorlar, sadece karlı olup olmadığını umursuyorlar.

Üst sınıfı ahlaki bir şekilde etkilemeye çalışmak saf bir düşünce. Onlar yalnızca kazanç ve kayıpları hesaplar, vicdanı hesaba katmazlar.

Farklı katmanlarda nasıl rahatça hareket edebilirim?
Çalışanlar (alt düzey): Duyguları harekete geçirmek için "kardeşlik bağı" ve "şirket ailemiz" gibi kavramları kullanın, sadece KPI'ları konuşmayın.
Orta sınıf müşterilere (orta kademe): Ürün değerini yalnızca reklam bombardımanına dayanarak değil, "bilimsel kanıtlar" ve "otorite onayı" ile kanıtlayın.
Yatırımcılara (üst kademeye): Doğrudan hesap yapın, onlara "ne kadar kazanabileceğinizi" söyleyin, "bu projenin ne kadar duygusal olduğunu" değil.
Söylem güçtür. Bu dünyanın söylem sistemi, esasen güç sisteminin bir uzantısıdır.
Alt tabakadaki insanlar duygularıyla mücadele eder, ancak genellikle duygular geri teper.
Orta kademe insanlar mantıkla kendilerini korur, ancak genellikle mantık içinde sıkışıp kalırlar.
Üst düzey insanlar çıkarlarla hükmediyor, bu yüzden her zaman kazanıyorlar.
Eğer kazanmak istiyorsan, farklı dillerde ve farklı insanlarla iletişim kurmayı öğrenmelisin. Bu ikiyüzlülük değil, zekadır.

Kaderi değiştirmek, algıyı değiştirmektir; toplumsal katman atlamanın ön koşulu, algı atlamaktır: Gençlerin başlangıç birikimini tamamlamaları için en sağlam yol, düzenli altın ve BTC yatırımı yapmaktır.