Модель песочных часов

Забудьте устаревшие маркетинговые воронки.

Используйте вместо них Модель песочных часов:

Она выводит ваших клиентов за пределы конверсии, превращая их в лояльных сторонников.

Вот как я использовал её для достижения результатов для своих клиентов:

1. Осведомлённость:
↳ Привлекайте внимание, достигая правильной аудитории.
↳ Используйте целевой контент, чтобы сделать бренд заметным.

Примеры: привлекательные рекламные объявления в соцсетях, блог-посты, решающие распространённые проблемы, SEO-оптимизированный контент и вирусные видео.

2. Интерес:
↳ Удерживайте их внимание с помощью релевантного контента.
↳ Покажите, почему мы отличаемся, и укрепляйте доверие.

Примеры: подробные руководства, обучающие видео, информационные рассылки с полезными советами и инфографика, подчеркивающая решения.

3. Рассмотрение:
↳ Докажите, что мы понимаем их проблемы.
↳ Стройте доверие, демонстрируя реальные результаты и экспертизу.

Примеры: кейс-стади, отзывы клиентов, демонстрации продуктов, сравнительные руководства и истории успеха.

4. Внедрение:
↳ Сделайте процесс простым для согласия.
↳ Устраните препятствия и сделайте процесс беспрепятственным.

Примеры: лендинги с одним предложением, бесплатные пробные версии, ограниченные по времени акции, персонализированные консультации и демонстрации продуктов.

5. Удержание:
↳ Оставайтесь на связи после продажи.
↳ Проводите проверки, предлагайте постоянную ценность и поддерживайте вовлечённость.

Примеры: эксклюзивные скидки, благодарственные письма, программы лояльности, вебинары только для клиентов и регулярные письма с проверками.

6. Защита:
↳ Превратите довольных клиентов в сторонников.
↳ Они распространяют информацию и привлекают новых клиентов естественным образом.

Примеры: реферальные программы, упоминания в соцсетях, кампании с пользовательским контентом и отзывы клиентов.

Не удалось охватить все шаги, но идея ясна!

Эта модель выходит за рамки продажи.

Она создает процесс, превращающий лидов в лояльных поклонников.

Модель песочных часов 👇