Возврат к росту как движущей силе ценности: как выйти из ловушки нарратива?

Обзор

• Суть текущих рыночных трудностей заключается в чрезмерных инвестициях и иррациональной оценке на первичном рынке в ходе предыдущего цикла, что позволило некоторым проектам, которые должны были быть исключены, выжить и появиться на вторичном рынке с неадекватной оценкой.
• В условиях отсутствия внешних притоков капитала уровень внутренней конкуренции на крипторынке резко возрастает, формируя пирамидальную классовую структуру. Прибыль каждого уровня получается за счет эксплуатации нижестоящих, что изымает ликвидность из рынка, в свою очередь, этот процесс приводит к усилению недоверия на нижних уровнях, что делает внутреннюю конкуренцию все более серьезной.
• В нынешнюю эпоху внутренней конкуренции уровень淘汰 проектов и токенов значительно возрастет. Такие факторы, как технологии, фон и нарратив, станут не достаточными, а необходимыми условиями. Единственное, чему рынок будет доверять, это настоящему росту — реальному росту пользователей, реальному росту доходов и реальному росту уровня принятия.

Один. Рынок в целом попал в затруднительное положение

Текущие проблемы на рынке касаются не только отдельных проектов, но и всего крипторынка, который сталкивается с вызовами. С макроэкономической точки зрения, цикл «раз в четыре года определенного бычьего рынка» кажется нарушенным. С начала второго квартала 2024 года рынок погрузился в аномально низкое состояние ликвидности. Рост цены биткойна не привел к общему росту других криптовалют, что также подтверждает, что нынешние проблемы касаются не только отдельных проектов, но и всего рынка.

Появление такой ситуации имеет множество причин. С одной стороны, эффект воздействия халвинга биткойна на кривую спроса и предложения постепенно ослабевает, а большая рыночная капитализация также ограничивает пространство для роста цен. С другой стороны, изменения в глобальном экономическом цикле также оказывают влияние на рынок криптовалют. В последние десять лет глобальная экономика в целом находилась в периоде роста или стабильности, что создало благоприятные условия для развития криптовалют. Но теперь эта тенденция начала меняться.

Два, усиливающаяся конкуренция на рынке

С точки зрения отрасли, негативные последствия чрезмерных инвестиций и неправильного ценообразования начинают проявляться. Рыночный бум 2020-2021 годов позволил некоторым фондам и проектам, которые должны были быть устранены, выжить и даже получить значительное финансирование по неоправданной оценке. Это в конечном итоге привело к тому, что в 2023-2024 годах эти проекты появились на вторичном рынке по неоправданной оценке.

Однако текущие проблемы рынка не ограничиваются определенными проектами. В условиях отсутствия внешних денежных потоков на рынке сложилась пирамидальная структура классов. Прибыль на каждом уровне исходит от эксплуатации нижестоящих и изъятия ликвидности из рынка. Этот процесс приводит к углублению недоверия на нижних уровнях, что делает внутреннюю конкуренцию все более серьезной.

Три. Возврат к росту драйв

В текущей рыночной среде уровень淘汰率 проектов и токенов значительно возрастет. Факторы, такие как технологии, фон и нарратив, станут необходимыми условиями вместо достаточных. Единственным, кому будет доверять рынок, станет настоящий рост — рост реальных пользователей, рост реального дохода и рост реального уровня принятия.

(1) Органический рост: уделите внимание маркетингу

Множество проектов сталкиваются с двумя ошибочными представлениями: первое - считать, что технологии или продукты важнее рынка, второе - приравнивать рост данных к реальному росту. На самом деле, суть любого проекта заключается в ведении бизнеса, а核心 бизнеса - это прибыль. В текущей ситуации нехватки ликвидности проекты сталкиваются только с двумя вариантами: рост или淘汰.

Настоящий рост должен быть глубоко интегрирован в продуктовую стратегию, соответствовать операционному маршруту и при этом сохранять высокий уровень удержания пользователей, даже исключая несостоятельные факторы (такие как краткосрочные стимулы). Отличный директор по маркетингу должен уделять большую часть своего времени стратегическому наблюдению и размышлениям, а не простой реализации различных маркетинговых мероприятий.

(2) Уделите внимание ключевым лидерам мнений (KOL)сотрудничество

Роль KOL часто недооценена или неправильно используется. Некоторые высококачественные KOL могут не только предоставить помощь на уровне рынка и бренда, но и предложить ценные советы по продуктам, стратегиями и т.д. Однако в настоящее время на рынке существует явление «обратного отбора», при котором низкокачественные KOL чаще активно участвуют в продвижении, в то время как некоторые низкокачественные проекты предлагают более выгодные условия.

Ключ к решению этой проблемы заключается в том, что основатели проекта или члены核心 команды должны лично общаться с важными KOL в формате один на один. Это не только поможет проекту получить более ценные партнерства, но и позволит основателям лучше понять всю экосистему отрасли.

(3) Использование доходов от соглашения в качестве основного показателя роста

В криптовалютном рынке люди легко игнорируют тот факт, что рост, стимулируемый выпуском токенов, стимулами и другими способами, часто является одноразовым, в то время как действительно устойчивый рост исходит от устойчивых бизнес-моделей и доходов.

Ключевые шаги для создания устойчивой модели развития включают: обеспечение надежных источников дохода, возможность достижения профита по соглашению, построение эффективных механизмов управления и экономических моделей. Это требует совместных усилий различных сторон, включая основную команду, инвесторов, сообщество и другие.

(四) Установление настоящей экономической модели

Многие проекты сталкиваются с проблемой, что рост объема обращения токенов не соответствует развитию бизнеса. Настоящая экономическая модель должна соответствовать следующим условиям:

1. Возможность зарабатывать или в будущем зарабатывать доход от устойчивых протоколов.
2. Соответствие периодов токенов и периодов роста проекта.
3. Рассматривайте стимулы как инвестиционное поведение, а не как потребительское поведение.
4. Решение проблемы классовой закрепленности структуры чипов.

Создание прозрачного и определенного механизма распределения прибыли, продление периода разблокировки токенов, снижение недооценки рыночной капитализации, вызванной "виртуальной ликвидностью", может помочь проектам создать более здоровую и устойчивую экономическую модель.