Специальные депозиты, инвестиции и потребительские кредиты к Международному женскому дню

С наступлением Международного женского дня «она экономика» вновь стала центральной темой потребительского и финансового рынков. 8 марта журналисты Beijing Business обнаружили, что многие банки остро реагируют на финансовые потребности женщин-клиентов, активно запускают специальные праздничные продукты и услуги, охватывающие три основные сферы: сбережения, инвестиционные продукты и потребительское кредитование. Используя такие методы, как снижение ставок и добавление привилегий, они устраивают борьбу за женскую аудиторию. В будущем, по мере того как финансовые потребности женщин станут все более разнообразными и индивидуальными, ключевыми задачами для банков станут постоянное совершенствование продуктов и услуг, а также создание эксклюзивной финансовой экосистемы.

Многообразие инициатив

На фоне роста «она экономики» женское потребление и финансовая грамотность стабильно повышаются. Женщины все больше интересуются не только традиционной косметикой и одеждой, но и управлением богатством, здравоохранением — «удовлетворение себя» и стабильное инвестирование становятся основными направлениями. В соответствии с этим трендом, 8 марта журналисты Beijing Business обнаружили, что в период женского праздника многие банки представили разнообразные финансовые продукты, ориентированные на женщин, в основном в сегментах сбережений и инвестиций.

По типам продуктов, большинство банков предложили специальные сберегательные вклады для женщин, преимущественно с фиксированным сроком, гибкими условиями, включающими 1- и 2-летние вклады. Например, Банк сельского хозяйства и коммерции Пекина запустил «Выбор женского дня» — два вида рублевых вкладов с минимальной суммой 50 000 юаней: годовой вклад с годовой ставкой 1,5%, двухлетний — 1,6%.

Банк Лишуй также выпустил два специальных вклада к женскому дню: один — на 3 года с минимальной суммой 50 000 юаней и ставкой 1,85%, другой — на 1 год с минимальной суммой 20 000 юаней и ставкой 1,48%. Период проведения — с 5 по 10 марта. В сравнении с обычными вкладами подобные специальные предложения предлагают чуть более высокие ставки.

Помимо сбережений, банки активно развивают направление управления богатством через инвестиционные продукты, которые отличаются низким уровнем риска и стабильной доходностью. Многие из них ориентированы на консервативных инвесторов, иногда с дополнительными бонусами для потребительских покупок. Например, в Банке Сюйянь (江苏射阳农商行) при продаже инвестиционных продуктов предусмотрены акции: при покупке на сумму свыше 10 000 юаней на срок более года — бонус в виде 38 юаней на Alipay, при покупке свыше 3800 юаней — 10 юаней. Количество участников — 500 человек.

Исследователь Ву Цзэвэй из банка Сучжоу отметил, что запуск специальных женских финансовых продуктов к женскому дню — яркое проявление роста «она экономики» в финансовой сфере за последние годы, а также важная стратегия для углубления работы с розничными клиентами. Для привлечения женщин-держателей долгосрочных вкладов банки используют временное повышение ставок, что помогает оптимизировать структуру пассивов. В сегменте инвестиций предлагаются продукты с умеренным риском, с небольшим повышением базовых показателей для повышения привлекательности.

Как извлечь выгоду

Помимо управления богатством, в сфере потребительского кредитования банки также точно ориентируются на потребности женщин в «удовлетворении себя» и повышении уровня потребления. Для этого запускаются специальные кредитные программы, охватывающие как новых, так и постоянных клиентов, с целью снижения стоимости кредитования для женщин.

Например, с 6 по 9 марта банк Лайфэнг (来凤农商行) проводит акцию «Женский день» — при получении нового кредита до 30 000 юаней и использовании его не менее 3 месяцев, клиентки могут получить 30-дневную скидку на проценты.

Важно отметить, что условия кредитных продуктов учитывают различия в целевых группах. Внутренняя Монголия Банк оптимизировал ставку по продукту «Истинное удовольствие» для женщин. В период с 7 по 9 марта женщины, впервые получившие кредит по этому продукту (кроме случаев повторных заявок), могут рассчитывать на постоянную ставку 3,8%. Если клиент из групп «групповое обслуживание», «белый список» или «специальные клиенты» получит кредит с более низкой ставкой, она будет применена.

«Процентные скидки по потребительским кредитам призваны активизировать потребительский спрос женщин во время праздника», — подчеркнул Ву Цзэвэй. Он отметил, что преимущества специальных продуктов к женскому дню по сравнению с обычными заключаются в повышенной доходности и дополнительных правах. Небольшое повышение ставок по вкладам, улучшенные показатели доходности инвестиционных продуктов, а также бонусы и скидки при потребительском кредите делают эти предложения более привлекательными. Такой подход отражает тенденцию банков к переходу от масштабного расширения к более точечной работе с клиентами, использованию сценарных и эмоциональных маркетинговых стратегий для повышения лояльности и общего вклада клиентов.

По мере углубления «она экономики» потребности женщин в финансах станут еще более разнообразными и индивидуальными. В этой связи Ву Цзэвэй советует банкам более точно учитывать жизненные этапы женщин — такие как брак, воспитание детей, пенсионное планирование — при разработке продуктов; усиливать персонализацию и заботу в обслуживании, обеспечивая бесшовное взаимодействие онлайн и офлайн; а также интегрировать ресурсы в сферах медицины, образования, красоты и других, создавая уникальную финансовую экосистему для женщин и переходя от простого «продажи продуктов» к «пониманию клиента».