彼はNFTの崩壊前に220億の資産を売却し、その後、AIの最もホットな分野である技術に再びポジションを取りました。

作者：帝亚梵

2022年、あるスタンフォード卒業生の資産は一時的に20億ドルを超えた。

彼が創設したOpenSeaは世界最大のNFT取引市場で、評価額は133億ドル。

NFTバブル崩壊の数ヶ月前、彼はより重要な決断を下した離れることを。

2年後、彼の新会社は7ヶ月で10倍に成長し、a16z、Sequoia、Menloのスター投資家から資金を調達、評価額は5億ドルに達した。

彼の名前はAlex Atallah。彼の新会社はOpenRouter。

これはタイミング選択と方法論のコピーに関する物語だ。

OpenRouterは誰？何をしている？

もしあなたがAIアプリ開発者なら、OpenRouterの名は知っているはずだ。その最大の役割は、モデル切り替えの煩わしさを解決すること：

• Claudeでコードを書きたいが容量不足に悩む

• GPTで分析したいが価格が高くて躊躇する

• オープンソースモデルを試したいがAPIの再実装が必要

各モデルメーカーのAPIは異なる。モデルを切り替えるたびにコードを修正しなければならない。

OpenRouterのやることは、ちょっとしたCtripのようなものだ。すべての航空会社を一つのアプリにまとめるように。

一つのAPIで300以上のモデルにアクセス可能。60以上の提供者。モデル切り替え？一行のコード修正だけ。

OpenRouterは多モデル集約層として

二度の起業、同じ方法論

Alex Atallahは起業前から堅実なソフトウェア背景を持つ：スタンフォードのコンピュータサイエンス専攻、Palantirエンジニア、OpenSeaの共同創業者兼CTO…

OpenSea創始者のAlex Atallah（左）とDevin Finzer（右）

彼はポッドキャストで、二度の起業の共通点をこう説明した：

“OpenSeaは非常に多様な在庫を整理し、一つの場所にまとめた……今のAIの仕組みと多くの類似点がある。”（OpenSeaは非常に混沌としたNFT在庫を一つにまとめた……AIも同じだ。）

彼の方法論は何か？

「碎片化したエコシステム」を見つけて、「集約層」を作る。

• NFT時代：メタデータ標準が異なる→OpenSeaが集約

• AI時代：API標準が異なる→OpenRouterが集約

Alexはあるポッドキャストで、印象的な一言を述べた：「たった600ドルで大規模AIモデルを訓練できるなら、将来的には数万、数十万のモデルが出てくるだろう。そのとき、それらは自分たちの’市場’を必要とする」。

2023年初頭、これは極端な反主流の判断だった。当時の主流は：OpenAIが圧倒的リード、他のモデルは追随者と見なされていた。

しかし、Alexは的中した。

今日、オープンソースモデルだけでも千以上存在する。Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek……数週間ごとに新たなプレイヤーが登場。

モデル爆発的増加の世界には、「集約層」が必要だ。 これこそOpenRouterの役割だ。

過小評価された巨大市場

OpenRouterの成功の背景には、AI市場の目に見えるトレンドがある。「推論」が「訓練」に取って代わる時代が到来しつつある。

推論と訓練の違い、この市場の未来の動向については、昨日Groqの解説で詳しく述べられているので、ぜひ見てほしい。

COOのChris Clarkの見解も参考になる：

“今後5〜10年で、推論コストは給与を超え、知識ベースの企業にとって最大の運営コストになると我々は考えている。”（今後5〜10年で、AI推論コストは給与を超え、最大の運営費用となる見込みだ。）

この点は、OpenRouter自身のデータからも明らかだ。

OpenRouterのトークン消費が8兆に迫る

業界で有名なAIモデル「大衆評価」

この分野の最初期から関わるOpenRouterには、独自の強みがある：ランキング。

累計で100兆以上のトークンを処理した結果、彼らは次のことを把握している：

• どのモデルがコード作成に最適か

• コストパフォーマンスが最も良いモデルは何か

• 特定のタスクで突然性能が向上したモデルは何か

このランキングは業界の重要な参考資料となり、開発者コミュニティでも高い評価を得ている。

さらに驚くべきことは、2025年4月に「Quasar Alpha」という神秘的なモデルがOpenRouterに登場したことだ。

数日後、皆が知った：これはGPT-4.1であり、OpenAIがOpenRouterで独占先行リリースしたものだ。

OpenRouterには、強力な資産がある：全ネット最大の多モデル使用データセット。

毎日、何百万もの開発者がここで異なるモデルを呼び出している。OpenRouterは知っている：

• どのモデルがどのタスクで最も良い結果を出すか

• どの提供者が最も安定しているか

• どの時間帯が最も安価か

これらのデータは、業界で最も権威あるLLMランキングを生み出している。Menlo Venturesの公開情報によると、前Tesla AIディレクターでOpenAIの共同創設者のAndrej Karpathyも推奨している。

データの回転が始まると、後発は追いつきにくくなる。

Andrej KarpathyがXでOpenRouterのLLMランキングについて言及

OpenRouterはどうやって収益を得る？

OpenRouterのビジネスモデルは比較的シンプル：モデルを使うたびに100ドル払えば、彼らは5ドルを取る。

モデルメーカーの価格設定に応じて、手数料を取る仕組みだ。彼らの収益は「通行料」であり、「差額」ではない。

このモデルは欧米の仲介ビジネスの典型に合致している：

2. 中立的な立ち位置を維持：もしOpenRouterが自社モデルを持っていたら、ランキングを信用するか？

3. 市場の自然な成長に合わせる：AI市場が拡大すれば、収益も増える

4. ネットワーク効果：ユーザーが増えれば→データが増え→ランキングの価値が上がり→ユーザーも増える

Alexの言葉：“我々は開発者にベンダーロックインを感じさせたくない。彼らに選択肢を持たせ、最良の知能を使えるようにしたい。”（我々は開発者にベンダーに縛られない自由を提供したい。）

財務データ（公開情報による）

8人で、年商はほぼ1億GMV。

この人効率は、同業のスタートアップの中でもトップクラスだ。

大きな市場、小さな空間

ハイライトを述べた後、このモデルのいくつかの問題点も触れておきたい。

OpenRouterの核心優位は「データ」と「コミュニティ」。回転は始まっている（ユーザー増→データ正確性向上→ランキング価値向上）が、このモデルは開発者のエコシステムの繁栄と衰退に密接に関係している。

このビジネスが繁栄するには、ますます多くの中小規模の開発者の登場が不可欠だ。彼らはこの種の集約開発に時間を割けず、AIメーカーと交渉できる規模も持たないため、仲介者が必要となる。

このビジネスは大手企業にとっては、テスト段階では価値があるかもしれないが、本格的に規模を拡大すれば追い越されるだろう。

実際、大手企業だけでなく、より多くの中規模プロジェクトもこれを避けたいと考える。例えば、今あるオープンソースの代替品「LiteLLM」があり、無料で自己展開可能だ。

コストに敏感な開発者はこう尋ねる：「なぜあなたに5%を払う必要があるのか？」

競争が激化すれば、この手数料は5%から3%、さらには2%に下がる可能性もある。

その時、最新の時価総額の100倍評価を維持できるかは未知数だ。

もちろん、今はまだ早期段階であり、高速成長を続けている。上限は、分析時にあらかじめ考慮すべき課題だ。

1分でわかるOpenRouter

Q1: OpenRouterとは何か？

OpenRouterはLLM大規模言語モデルAPIの集約プラットフォーム。単一のAPIインターフェースを通じて、GPT-4、Claude、Llamaなど300以上のモデルにアクセスでき、各モデルメーカーのAPIを個別に統合する必要がない。

Q2: OpenRouterとLiteLLMの違いは？

両者ともLLM APIの集約を提供するが、仕組みは異なる。OpenRouterはホスティング型SaaSで5%の手数料を徴収。LiteLLMはオープンソースで自己展開可能、無料。OpenRouterの独自の強みは公開されたモデルランキングと提供者の幅広さ。

Q3: OpenRouterの創設者は誰？

Alex Atallah、スタンフォード大学コンピュータサイエンス専攻、OpenSea（世界最大NFT市場）の共同創業者兼CTO。2022年にOpenSeaを離れ、2023年にOpenRouterを設立。個人の資産は一時20億ドルを超えた。

Q4: OpenRouterはどれくらい資金調達した？

2025年6月、OpenRouterは総額4000万ドルの資金調達を完了（シードラウンド＋Aラウンド）。a16zとMenlo Venturesがリードし、Sequoiaも出資。評価額は約5億ドル。

Q5: なぜOpenAIはOpenRouterで新モデルをテストするのか？

OpenRouterの公開情報によると、OpenAIは匿名で新モデルをテストし、開発者から偏りのないフィードバックを得ている。これにより、OpenRouterコミュニティが業界内で一定の影響力を持つことが示されている。