今日は缶詰発送のために勤務しています。お酒を必要とする方はお早めに。 お酒の使用については事前に連絡してください。物流は次第に停止し、宅配も値上がりします。 春節まであと1週間、多くの酒商が朋友圈で類似の注意喚起を集中的に投稿し、節前最後の販売ピークを迎えようとしています。 夕方、全国最大の白酒卸売市場である百榮商城で、卸売業者の林致遠は店内で外地へ発送予定の貨物を黒いフィルムで包んでいます。彼は時代週報の記者に語ったところによると、今年の春節期間、百榮は全体的に忙しくなかったといいます。「今年は渋滞もそれほどひどくなくて、例年なら何時間も渋滞するところ、今年はちょっとだけ渋滞した程度だ。」 一線市場のフィードバックによると、トップクラスの酱酒は今年の春節に前例のない「氷火二重天」を経験しました。一方はi茅台1499元の飞天が「天量」の需要を引き起こし、半月以内に小売価格が200元上昇し、オンライン・オフラインともに頻繁に売り切れ、いくつかの代理店の3月の割当も早期に消化されました；もう一方は、習酒の百元の口粮酒である圆习酒が突然崩壊し、一夜にして箱単位で数十元の値下がりを見せ、一部の酒商は手付金を損してでも夜通しキャンセルを選びました。 同時に、Meituanの閃購などの即時小売プラットフォームが深く浸透し、価格優位性を活かして伝統的な煙草・酒屋の小売市場を奪っています。損益分岐点と出荷、堅持と撤退の間で、酒商はもはや市場の動きに賭けず、「現金最優先」の生存戦略にシフトしています。 **飞天茅台の価格は半月で200元上昇、圆习酒は「跳水」** 春節が近づくにつれ、白酒市場全体が価格上昇の軌道に入り、飞天茅台の価格は理性的に戻った後、より強い販売促進を見せており、その上昇傾向は特に顕著です。 「茅台の最近の売れ行きはかなり良くて、毎日店舗で平均して3〜5箱出荷しています。」2月6日、上海のある酒商は時代週報の記者に語ったところによると、飞天茅台の出荷価格はこの2週間で約200元上昇し、小売価格はすでに1850元に達しています。さらに、ある酒商は直接的に「節前の茅台需要は『天量』で、2日で160元も値上がりした。値札の交換も数日かかる」と述べました。 供給と需要が逼迫している背景のもと、一部の代理店の割当も迅速に消化されました。記者の調査によると、1月と2月の茅台の飞天割当はほぼ完売し、3月の1×4小箱も早期に消化されました。 例年の春節前に飞天茅台の価格が2000元超えだったのに対し、今年は貴州茅台が市場化改革を全面的に推進し、飞天の価格は市場に合わせて変動し、自営プラットフォームのi茅台は引き続き1499元の飞天を投下しています。節前のオフラインの主流取引価格は1699元〜1999元の範囲に集中しています。専門家は、この価格帯が飞天茅台の流通効率を強化していると指摘しています。 この品薄状態は、エンドユーザーの訪問でも明らかです。 2月6日、広州の華潤万家のある店舗では、1699元/瓶の25年飞天茅台はすでに売り切れ、2015年やそれ以前の年の茅台酒だけが残っています。店員は記者に、「1月28日に100本の飞天茅台が入荷したが、『お客様が何本も持ち去り、数日で売り切れた』」と語りました。その後、少量の補充があり、短時間で再び売り切れました。 永旺スーパーの広州の店舗では、店頭価格1999元/瓶の25年飞天茅台が、Meituan閃購価格では1699元/瓶まで下がっています。店員は、「一人2本までの購入制限があり、在庫は少ない」と注意を促しました。記者はMeituan閃購プラットフォームで、2月6日正午にその店舗の飞天茅台の在庫が4本あり、その日の午後3時半にはすでに売り切れていました。 Meituan閃購プラットフォームの永旺スーパーの飞天茅台ページ。 飞天茅台と対照的に、一部の次高端や地域性の製品は春節前に明らかに価格が下落しています。 百榮の酒商林致遠は記者に対し、圆习酒の価格が最近大きく下落し、1箱でほぼ100元の値下がりをしたと明かしました。最初は460元/箱で仕入れようと考えていた彼は、数万円の損失を覚悟しかけたといいます。 一般的に、白酒の価格が大幅に下落するのは、市場で突然大量に出回ったことに起因します。林致遠によると、酒造会社が一気に何万箱も放出したとのことです。「当時は410元の在庫があったが、その価格は妥当だと思い、代理店の価格を調べたところ、底値は380元くらいになるはずだと聞き、仕入れを見合わせた。翌日にはすでに崩壊し、380元台で出荷された。」 林致遠は、「同業者の中には、定金を損してキャンセルした人もいる」と語ります。「こういう酒は普通、三五百箱単位で仕入れるもので、定金は数千元。仕入れると、一箱あたり少なくとも70元の損失になり、合計で数万円の損失になる。」 **スーパーマーケットの「Meituan価格」は煙草屋より安い、酒商の経営も慎重に** 昨年の春節と比べて、今年の白酒市場のもう一つの顕著な変化は、チャネルと経営マインドの変化です。 去年の春節前、多くのトップ酒企は出荷停止とコントロールで価格を安定させていましたが、今年はこれに類似した通知は出ていません。その代わりに、スーパーマーケット側は促販を継続し、即時小売プラットフォームの後押しで価格はさらに下落しています。 取材によると、伝統的な高価格帯の大型スーパーマーケットは、Meituan閃購を導入後、多くの名酒の即時小売価格が市場最低価格になっています。 上述の華潤万家の店舗では、五粮液第八代（普五）のMeituan閃購価格は790元/瓶で、広州の煙草屋の850元/瓶より7%低く、同店の促販価格899元/瓶や天猫公式旗舰店の900元/瓶よりも約12%低いです；习酒の代表商品である君品の閃購価格は672元/瓶で、店頭促販価格749元/瓶より約10%低く、天猫公式旗舰店の810元/瓶よりも17%安いです。 「去年は白酒の売れ行きがあまり良くなかったので、価格を一通り調整しました。今は外の私設煙草屋の価格に近づき、さらに低いこともあります。」と華潤万家の店員は率直に語り、消費者に対して「プラットフォームで注文した方が安い」と注意を促しました。 上述の永旺スーパーの店舗も同様です。飞天茅台、茅台1935、普五、君品などの9種類の名酒のMeituan閃購価格は目立つ場所に掲示されています。飞天茅台の例では、2月7日の広州の煙草屋の価格は約1750元/瓶で、店頭価格は1999元/瓶、Meituan閃購価格は1699元/瓶と、価格差が顕著です。販売も活発で、数時間以内に在庫が売り切れました。 この「オンライン注文・店舗発送」モデルにより、正品保証と安定した供給源を持つスーパーマーケットは、価格競争力の高いスーパーエンドに変身し、従来の常連客や団体購入を中心とした煙草屋の販売も分散させています。 「オンラインチャネルは私たちの一部小売顧客に打撃を与え、散在する中低価格酒の注文を奪っている。これらの利益は本来、数人の人件費や水道光熱費をカバーできるはずだったが、負担が軽減された」と酒商は打ち明けます。ただし、彼は「コアの団体購入顧客資源はまだ揺るいでいない」とも付け加えました。 過去2年の業界の深刻な調整を経て、酒商の春節市場に対する態度も明らかに保守的になっています。 ある煙草屋の店主は、「以前は春節の備蓄は50件から始めていたが、今年は3〜5箱だけにしている。足りなければ他の店に調達させる。在庫を抱え込まない」と述べました。 林致遠は、「最近出荷しているのは3件や5件の小さな注文ばかりだ。ブランドの名酒よりも、価格が安定している三四線ブランドを売る方が好みだ。『平時は普通だけど、祭りの時はよく売れる』」と語ります。 伝統的な棚の駆け引きから、即時小売の浸透が加速する中、白酒ビジネスはますます忍耐力を試されています。現在の市場環境では、酒商は短期的な利益よりも価格の安定性を重視していると多くが考えています。 忙しく梱包出荷を続ける林致遠は、「この数日だけを頼りにしている」と言います。これは単に一年の収穫を期待しているだけでなく、構造的な洗牌の中で、年末の酒気を利用して、今年の勝負の場に留まり続けたいという願いも込められています。（インタビュー対象者の要望により、林致遠は仮名です） （出典：時代週報）
2026年の春節における白酒市場の「氷と火」：飞天茅台は半月で200元値上がり、しかし圆习酒は「急落」し、酒商は夜通しキャンセルして損失を確定させている。
今日は缶詰発送のために勤務しています。お酒を必要とする方はお早めに。
お酒の使用については事前に連絡してください。物流は次第に停止し、宅配も値上がりします。
春節まであと1週間、多くの酒商が朋友圈で類似の注意喚起を集中的に投稿し、節前最後の販売ピークを迎えようとしています。
夕方、全国最大の白酒卸売市場である百榮商城で、卸売業者の林致遠は店内で外地へ発送予定の貨物を黒いフィルムで包んでいます。彼は時代週報の記者に語ったところによると、今年の春節期間、百榮は全体的に忙しくなかったといいます。「今年は渋滞もそれほどひどくなくて、例年なら何時間も渋滞するところ、今年はちょっとだけ渋滞した程度だ。」
一線市場のフィードバックによると、トップクラスの酱酒は今年の春節に前例のない「氷火二重天」を経験しました。一方はi茅台1499元の飞天が「天量」の需要を引き起こし、半月以内に小売価格が200元上昇し、オンライン・オフラインともに頻繁に売り切れ、いくつかの代理店の3月の割当も早期に消化されました；もう一方は、習酒の百元の口粮酒である圆习酒が突然崩壊し、一夜にして箱単位で数十元の値下がりを見せ、一部の酒商は手付金を損してでも夜通しキャンセルを選びました。
同時に、Meituanの閃購などの即時小売プラットフォームが深く浸透し、価格優位性を活かして伝統的な煙草・酒屋の小売市場を奪っています。損益分岐点と出荷、堅持と撤退の間で、酒商はもはや市場の動きに賭けず、「現金最優先」の生存戦略にシフトしています。
飞天茅台の価格は半月で200元上昇、圆习酒は「跳水」
春節が近づくにつれ、白酒市場全体が価格上昇の軌道に入り、飞天茅台の価格は理性的に戻った後、より強い販売促進を見せており、その上昇傾向は特に顕著です。
「茅台の最近の売れ行きはかなり良くて、毎日店舗で平均して3〜5箱出荷しています。」2月6日、上海のある酒商は時代週報の記者に語ったところによると、飞天茅台の出荷価格はこの2週間で約200元上昇し、小売価格はすでに1850元に達しています。さらに、ある酒商は直接的に「節前の茅台需要は『天量』で、2日で160元も値上がりした。値札の交換も数日かかる」と述べました。
供給と需要が逼迫している背景のもと、一部の代理店の割当も迅速に消化されました。記者の調査によると、1月と2月の茅台の飞天割当はほぼ完売し、3月の1×4小箱も早期に消化されました。
例年の春節前に飞天茅台の価格が2000元超えだったのに対し、今年は貴州茅台が市場化改革を全面的に推進し、飞天の価格は市場に合わせて変動し、自営プラットフォームのi茅台は引き続き1499元の飞天を投下しています。節前のオフラインの主流取引価格は1699元〜1999元の範囲に集中しています。専門家は、この価格帯が飞天茅台の流通効率を強化していると指摘しています。
この品薄状態は、エンドユーザーの訪問でも明らかです。
2月6日、広州の華潤万家のある店舗では、1699元/瓶の25年飞天茅台はすでに売り切れ、2015年やそれ以前の年の茅台酒だけが残っています。店員は記者に、「1月28日に100本の飞天茅台が入荷したが、『お客様が何本も持ち去り、数日で売り切れた』」と語りました。その後、少量の補充があり、短時間で再び売り切れました。
永旺スーパーの広州の店舗では、店頭価格1999元/瓶の25年飞天茅台が、Meituan閃購価格では1699元/瓶まで下がっています。店員は、「一人2本までの購入制限があり、在庫は少ない」と注意を促しました。記者はMeituan閃購プラットフォームで、2月6日正午にその店舗の飞天茅台の在庫が4本あり、その日の午後3時半にはすでに売り切れていました。
Meituan閃購プラットフォームの永旺スーパーの飞天茅台ページ。
飞天茅台と対照的に、一部の次高端や地域性の製品は春節前に明らかに価格が下落しています。
百榮の酒商林致遠は記者に対し、圆习酒の価格が最近大きく下落し、1箱でほぼ100元の値下がりをしたと明かしました。最初は460元/箱で仕入れようと考えていた彼は、数万円の損失を覚悟しかけたといいます。
一般的に、白酒の価格が大幅に下落するのは、市場で突然大量に出回ったことに起因します。林致遠によると、酒造会社が一気に何万箱も放出したとのことです。「当時は410元の在庫があったが、その価格は妥当だと思い、代理店の価格を調べたところ、底値は380元くらいになるはずだと聞き、仕入れを見合わせた。翌日にはすでに崩壊し、380元台で出荷された。」
林致遠は、「同業者の中には、定金を損してキャンセルした人もいる」と語ります。「こういう酒は普通、三五百箱単位で仕入れるもので、定金は数千元。仕入れると、一箱あたり少なくとも70元の損失になり、合計で数万円の損失になる。」
スーパーマーケットの「Meituan価格」は煙草屋より安い、酒商の経営も慎重に
昨年の春節と比べて、今年の白酒市場のもう一つの顕著な変化は、チャネルと経営マインドの変化です。
去年の春節前、多くのトップ酒企は出荷停止とコントロールで価格を安定させていましたが、今年はこれに類似した通知は出ていません。その代わりに、スーパーマーケット側は促販を継続し、即時小売プラットフォームの後押しで価格はさらに下落しています。
取材によると、伝統的な高価格帯の大型スーパーマーケットは、Meituan閃購を導入後、多くの名酒の即時小売価格が市場最低価格になっています。
上述の華潤万家の店舗では、五粮液第八代（普五）のMeituan閃購価格は790元/瓶で、広州の煙草屋の850元/瓶より7%低く、同店の促販価格899元/瓶や天猫公式旗舰店の900元/瓶よりも約12%低いです；习酒の代表商品である君品の閃購価格は672元/瓶で、店頭促販価格749元/瓶より約10%低く、天猫公式旗舰店の810元/瓶よりも17%安いです。
「去年は白酒の売れ行きがあまり良くなかったので、価格を一通り調整しました。今は外の私設煙草屋の価格に近づき、さらに低いこともあります。」と華潤万家の店員は率直に語り、消費者に対して「プラットフォームで注文した方が安い」と注意を促しました。
上述の永旺スーパーの店舗も同様です。飞天茅台、茅台1935、普五、君品などの9種類の名酒のMeituan閃購価格は目立つ場所に掲示されています。飞天茅台の例では、2月7日の広州の煙草屋の価格は約1750元/瓶で、店頭価格は1999元/瓶、Meituan閃購価格は1699元/瓶と、価格差が顕著です。販売も活発で、数時間以内に在庫が売り切れました。
この「オンライン注文・店舗発送」モデルにより、正品保証と安定した供給源を持つスーパーマーケットは、価格競争力の高いスーパーエンドに変身し、従来の常連客や団体購入を中心とした煙草屋の販売も分散させています。
「オンラインチャネルは私たちの一部小売顧客に打撃を与え、散在する中低価格酒の注文を奪っている。これらの利益は本来、数人の人件費や水道光熱費をカバーできるはずだったが、負担が軽減された」と酒商は打ち明けます。ただし、彼は「コアの団体購入顧客資源はまだ揺るいでいない」とも付け加えました。
過去2年の業界の深刻な調整を経て、酒商の春節市場に対する態度も明らかに保守的になっています。
ある煙草屋の店主は、「以前は春節の備蓄は50件から始めていたが、今年は3〜5箱だけにしている。足りなければ他の店に調達させる。在庫を抱え込まない」と述べました。
林致遠は、「最近出荷しているのは3件や5件の小さな注文ばかりだ。ブランドの名酒よりも、価格が安定している三四線ブランドを売る方が好みだ。『平時は普通だけど、祭りの時はよく売れる』」と語ります。
伝統的な棚の駆け引きから、即時小売の浸透が加速する中、白酒ビジネスはますます忍耐力を試されています。現在の市場環境では、酒商は短期的な利益よりも価格の安定性を重視していると多くが考えています。
忙しく梱包出荷を続ける林致遠は、「この数日だけを頼りにしている」と言います。これは単に一年の収穫を期待しているだけでなく、構造的な洗牌の中で、年末の酒気を利用して、今年の勝負の場に留まり続けたいという願いも込められています。
（インタビュー対象者の要望により、林致遠は仮名です）
（出典：時代週報）