ケニアのスタートアップ、MarketForceは、グローバルな「資金調達の冬」の影響により、十分にスケールできなかったため、B2B電子商取引プラットフォームRejaRejaを閉鎖し、その代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーを立ち上げ、ソーシャルコマースに注力することに転換しました。2018年にTesh MbaabuとMesongo Sibutiによって設立されたMarketForceは、当初、営業支援自動化ソフトウェアの開発に集中していました。しかし、すぐに焦点を変え、アフリカの非公式商人向けのB2B小売市場プレイスRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫の調達、注文、デジタル決済などのサービスを便利に利用できました。この動きに続き、ケニアの成功した創業者の一人であるMbaabuは、特にベンチャーキャピタルの調達に関して重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い、または素晴らしい企業のためのものではありません。それは、非常に優れていて、適切な市場とタイミングで大きなリターンを生み出す企業のためのものです。私たちはこれを完全に誤解しており、資本が完全に流れなかったときに痛手を負いました」*とMbaabuは述べました。RejaRejaの製品は、友人、家族、エンジェル投資家からのシード資金20万ドルの注入により非常に順調にスタートし、2020年夏には世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターYコンビネーターに席を得ました。Yコンビネーターの後、RejaRejaは急速に成長し、2021年には製品開発と地理的拡大のために追加で200万ドルを調達し、その後2022年には重要なシリーズA投資を受けました。*「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたり21都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万以上の商人にサービスを提供しました。その期間中、100万近い注文を配達し、RejaRejaだけで1億6000万ドルを超える総取引量を達成しました」*とMbaabuは語りました。それにもかかわらず、MarketForceは積極的な拡大を目指していたにもかかわらず、Mbaabuが指摘したように、「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を進んでしまい、その結果、計画していたシリーズA資金の大部分が実現しませんでした。投資家は、世界経済の状況を理由に支援を撤回しました。*「しかし、私たちは迅速に拡大しようとする中で、新しい領域を歩んでいることや、その年後半に襲来する‘資金調達の冬’を予測していなかったことに気づきませんでした。**今では、スタートアップが調達できる1ドルは贈り物であり、ビジネスの生命線であってはならないと理解しています。現在のテックエコシステムの収益性への動きは、その教訓を思い出させる美しい例です。それは、顧客の資金に執着し、投資家の資金を追加の燃料として使うことを意味します。私たちは一時、そのことを見失ってしまい、それは二度と繰り返さない過ちです。」*とMbaabuは述べました。Teshによると、RejaRejaとなったB2B流通事業は、いくつかの理由で持続可能性を失いました。* 第一に、小売FMCG市場は非常に薄利であり、単位あたりの収益性に苦労していました。* 第二に、そのセグメントは価格弾力性が高く、価格競争が絶えず続いています。これは常に底値へのレースです。ビジネスモデルを持続可能にするためにあらゆる調整を試み、事業の縮小を含めてできるだけ長く運営を延長しようと努力した結果、RejaRejaの運営を続けることはもはや不可能だと結論付けました。*「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことは難しいと知っていました。**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、失敗をもっと経験しなければなりません。それが私たちの学び、成長、そしてより強くなる方法だからです。**失敗は、私たちが限界に挑戦し、アフリカの文脈で本当に効果的なものを発見するための教訓を学ぶことを意味します。ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに活かすことが必要です。Mesongoと私は、アフリカ大陸のために構築するコースの数百万ドルの授業料を支払った後、次の章に進もうとしています。**これについて語ることは癒しの過程でもありますが、私たちは、立ち上がって再挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。」*個人的には、Teshは次のように述べています。*「私たちは、私たちが築いてきた過ちや、違った考え方や、うまくいかなかったことについてもっと早く伝える方法について、決して過小評価していません。**それらの過ちが、夢を買い、犠牲を払ってビジネスにチャンスを与えた人々にとって、非常に高い経済的・感情的コストを伴ったことは心が痛みます。**それらの現実が、こうした終わりを非常に困難にしているのです。」*
REALITY CHECK | ‘Venture Capital is Not For Great Companies, its For Excellent Companies’ – Lessons from CEO, MarketForce
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、グローバルな「資金調達の冬」の影響により、十分にスケールできなかったため、B2B電子商取引プラットフォームRejaRejaを閉鎖し、その代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーを立ち上げ、ソーシャルコマースに注力することに転換しました。
2018年にTesh MbaabuとMesongo Sibutiによって設立されたMarketForceは、当初、営業支援自動化ソフトウェアの開発に集中していました。しかし、すぐに焦点を変え、アフリカの非公式商人向けのB2B小売市場プレイスRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は在庫の調達、注文、デジタル決済などのサービスを便利に利用できました。
この動きに続き、ケニアの成功した創業者の一人であるMbaabuは、特にベンチャーキャピタルの調達に関して重要な教訓を学んだと認めました。
*「ベンチャーキャピタルは、良い、または素晴らしい企業のためのものではありません。それは、非常に優れていて、適切な市場とタイミングで大きなリターンを生み出す企業のためのものです。私たちはこれを完全に誤解しており、資本が完全に流れなかったときに痛手を負いました」*とMbaabuは述べました。
RejaRejaの製品は、友人、家族、エンジェル投資家からのシード資金20万ドルの注入により非常に順調にスタートし、2020年夏には世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターYコンビネーターに席を得ました。
Yコンビネーターの後、RejaRejaは急速に成長し、2021年には製品開発と地理的拡大のために追加で200万ドルを調達し、その後2022年には重要なシリーズA投資を受けました。
*「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたり21都市に展開し、800以上の雇用を創出し、27万以上の商人にサービスを提供しました。その期間中、100万近い注文を配達し、RejaRejaだけで1億6000万ドルを超える総取引量を達成しました」*とMbaabuは語りました。
それにもかかわらず、MarketForceは積極的な拡大を目指していたにもかかわらず、Mbaabuが指摘したように、「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を進んでしまい、その結果、計画していたシリーズA資金の大部分が実現しませんでした。
投資家は、世界経済の状況を理由に支援を撤回しました。
「しかし、私たちは迅速に拡大しようとする中で、新しい領域を歩んでいることや、その年後半に襲来する‘資金調達の冬’を予測していなかったことに気づきませんでした。
*今では、スタートアップが調達できる1ドルは贈り物であり、ビジネスの生命線であってはならないと理解しています。現在のテックエコシステムの収益性への動きは、その教訓を思い出させる美しい例です。それは、顧客の資金に執着し、投資家の資金を追加の燃料として使うことを意味します。私たちは一時、そのことを見失ってしまい、それは二度と繰り返さない過ちです。」*とMbaabuは述べました。
Teshによると、RejaRejaとなったB2B流通事業は、いくつかの理由で持続可能性を失いました。
ビジネスモデルを持続可能にするためにあらゆる調整を試み、事業の縮小を含めてできるだけ長く運営を延長しようと努力した結果、RejaRejaの運営を続けることはもはや不可能だと結論付けました。
「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことは難しいと知っていました。
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、失敗をもっと経験しなければなりません。それが私たちの学び、成長、そしてより強くなる方法だからです。
失敗は、私たちが限界に挑戦し、アフリカの文脈で本当に効果的なものを発見するための教訓を学ぶことを意味します。ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに活かすことが必要です。Mesongoと私は、アフリカ大陸のために構築するコースの数百万ドルの授業料を支払った後、次の章に進もうとしています。
これについて語ることは癒しの過程でもありますが、私たちは、立ち上がって再挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。」
個人的には、Teshは次のように述べています。
「私たちは、私たちが築いてきた過ちや、違った考え方や、うまくいかなかったことについてもっと早く伝える方法について、決して過小評価していません。
それらの過ちが、夢を買い、犠牲を払ってビジネスにチャンスを与えた人々にとって、非常に高い経済的・感情的コストを伴ったことは心が痛みます。
それらの現実が、こうした終わりを非常に困難にしているのです。」