OpenAI，與微軟重新簽約……打破雲端壟斷，轉向“多雲”策略

OpenAI與微軟（$MSFT）再次調整了其人工智慧聯盟的核心條款。通過此次修訂，OpenAI不再被鎖定在特定雲服務上，能夠通過多家雲服務商直接提供自家產品與模型。

此次變更是進入2025年以來至少第三次合同修改。兩家公司的合作始於2019年6月微軟的10億美元投資，此後OpenAI一直將微軟的Azure作為其事實上的核心基礎設施。不過，在今年1月排他性雲條款被廢除後，主要權利與收益分配結構在很大程度上仍得以保留。

最引人注目的變化是OpenAI應用程序編程接口（即API）的分銷結構。以往只有微軟能在其雲上提供該API，但根據修訂後的合同，OpenAI現在可以通過“所有雲服務商”向客戶提供其產品。這實際上意味著多雲策略已正式確定。

這一變化立即反映在了市場上。亞馬遜（$AMZN）首席執行官安迪·賈西（Andy Jassy）通過X平台表示，OpenAI模型將在數周內向Amazon Bedrock客戶提供。這被解讀為，在生成式人工智慧市場上，OpenAI正在拓寬分銷渠道，並開始正式與非微軟的其他科技巨頭展開合作。

OpenAI還同時介紹了配套提供的“有狀態運行時環境”。該服務是一種幫助AI代理更輕鬆管理用於任務自動化數據的工具。从企業角度看，它也有助於管理代理遵守內部安全策略。這被解讀為OpenAI正試圖從單純提供模型，擴展到連同企業級運營環境一併提供的趨勢。

不過，微軟的優先權並未完全消失。兩家公司表示，如果OpenAI產品滿足特定條件，將優先在Azure上發布。但是，如果微軟未能支持或選擇不支持所需的功能，則該原則不適用。可以說，排他性雖然減弱了，但戰略性的優先合作關係仍然維持。

知識產權結構也已改變。最初，微軟擁有OpenAI模型及部分產品的“排他性”許可，但新合同將其調整為有效期至2032年的“非排他性”許可。這使得OpenAI與其他公司簽訂獨立技術共享協議的空間變大，也打開了獲取額外收入來源的可能性。

這是微軟獲取OpenAI知識產權權限被削弱的第二個案例。此前，在去年10月OpenAI重組為公益公司結構下的公益目的公司（即公益公司）時，部分權利範圍已被縮減。當時，OpenAI正在籌備中的消費類硬件相關知識產權就被排除在外。

收益分配結構也已調整。據CNBC報導，在原有合同下，微軟可以獲取ChatGPT訂閱等OpenAI產品收入的20%。這一比例將持續到2030年，但設立了總額上限。而另一方面，微軟決定不再將其自身人工智慧收入的一部分分給OpenAI。表面上仍是維持合作，但實質上是在朝著各方收益結構更加清晰分化的方向發展。

此次合同修訂也與微軟試圖降低對OpenAI技術依賴的動向相吻合。本月初，微軟已公開了針對圖像生成和語音轉錄等用途優化的自有人工智慧模型。同時，兩家公司仍保持著緊密的交易關係。據悉，OpenAI去年承諾在Azure服務上支出2500億美元，折合韓元約368萬8750億韓元。

歸根結底，此次修訂更像是一次“重新調整”而非“決裂”。格局是：OpenAI走向更廣闊的雲市場，而微軟則在維護優先權的同時，發展自身的人工智慧能力。這被視為一個標誌性場景，表明生成式人工智慧市場正在從早期的同盟中心競爭，轉向多方合作與平台擴展的競爭。

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