Модель пісочного годинника

Забудьте про застарілі маркетингові воронки.

Використовуйте замість них Модель пісочного годинника:

Вона веде ваших клієнтів далі за конверсію, перетворюючи їх у лояльних прихильників.

Ось як я використовував її для досягнення результатів для своїх клієнтів:

1. Обізнаність:
↳ Захопіть увагу, звертаючись до правильної аудиторії.
↳ Використовуйте цілеспрямований контент, щоб зробити бренд помітним.

Приклади: Яскраві рекламні оголошення у соцмережах, блог-пости, що вирішують поширені проблеми, SEO-оптимізований контент і відео у вірусному стилі.

2. Інтерес:
↳ Утримуйте їхню увагу за допомогою релевантного контенту.
↳ Показуйте, чому ми відрізняємося, і формуйте довіру.

Приклади: Ґрунтовні гіди, навчальні відео, електронні розсилки з корисними порадами та інфографіка, що підкреслює рішення.

3. Розгляд:
↳ Доводьте, що ми розуміємо їхні проблеми.
↳ Будуйте довіру, демонструючи реальні результати та експертизу.

Приклади: Кейси, відгуки клієнтів, демонстрації продуктів, порівняльні гіди та історії успіху.

4. Впровадження:
↳ Зробіть процес легким для погодження "так".
↳ Усуньте перешкоди та зробіть процес безшовним.

Приклади: Лендінги з однією пропозицією, безкоштовні пробні версії, обмежені за часом пропозиції, персоналізовані консультації та огляди продуктів.

5. Утримання:
↳ Залишайтеся на зв’язку після продажу.
↳ Перевіряйте, пропонуйте цінність і підтримуйте інтерес.

Приклади: Ексклюзивні знижки, листи подяки, програми лояльності, вебінари тільки для клієнтів і регулярні листи для перевірки.

6. Адвокатство:
↳ Перетворюйте задоволених клієнтів у захисників.
↳ Вони поширюють інформацію і природно залучають новий бізнес.

Приклади: Програми рефералів, згадки у соцмережах, кампанії з контентом, створеним користувачами, та відгуки клієнтів.

Не вдалося охопити кожен крок, але ідея зрозуміла!

Ця модель виходить за межі продажу.

Вона створює процес, що перетворює потенційних клієнтів у лояльних фанатів.

Модель пісочного годинника 👇