Щоб стейблкоїни могли завоювати роздрібний ринок, вони повинні бути невидимими

Visa розширює свої пілотні проекти з розрахунків стейблкоїнами. Stripe тепер пропонує виплати USDC (USDC). PYUSD від PayPal інтегровано в гаманці та процеси оформлення замовлень, з функцією "Оплата Крипто" на підході. Якщо ви підписалися на заголовки, може здатися, що стейблкоїни вже стали мейнстрімом.

Резюме

• Незважаючи на великі імена, такі як Visa і PayPal, які інтегрують стейблкоїни, більшість торговців не запитують їх — вони просто хочуть швидкі, надійні та низьковартісні платежі.
• Поточні інструменти стейблкоїнів створюють тертя з управлінням гаманцями, поганою інтеграцією з фіатом та заплутаним дотриманням вимог — уповільнюючи прийняття.
• Переможці в історії (Stripe, Shopify, Square) досягли успіху, спростивши життя торговцям; стейблкоїни повинні робити те саме.
• Стейблкоїни масштабуватимуться, коли вони "зникнуть" в процесі оформлення замовлення — пропонуючи миттєве розрахування, чисту звітність і безшовну конверсію фіатних валют.

Але поговоріть з реальними торговцями, і реальність інша.

Більшість бізнесів не запитують стейблкоїни. Вони не переслідують останні протоколи або не стежать за трендами другого шару. Вони просто хочуть отримувати оплату — швидко, надійно і без високих зборів чи операційних клопотів. Стейблкоїни можуть абсолютно це підтримувати. Але зараз більшість інструментів цього не роблять.

Майбутнє прийняття стейблкоїнів не пов'язане з ідеологією чи ентузіазмом споживачів. Це про інфраструктуру, яка працює. Для торговців не має значення, на якій ланцюжку проводиться транзакція. Важливо, чи вона завершена вчасно, у правильній валюті та з чистим звітуванням.

Ідеальний стейблкоїн для оформлення замовлення має бути безвідчутним

Більшість бізнесів не прагнуть «приймати стейблкоїни» лише для цього. Вони шукають стейблкоїни, які пропонують реальні переваги для клієнтів: швидше розрахунок, нижчі комісії, захист від повернень платежів і легші міжнародні перекази.

Зараз більшість реалізацій створюють більше складнощів, ніж усувають. Управління гаманцями, ручна узгодження, обмежена інтеграція фіатних валют та змінні вимоги до відповідності - все це створює тертя. І коли інструменти не підходять до систем, які вже використовують торговці, прийняття зупиняється.

Платформи для платежів, які швидко зросли — Stripe, Shopify, Square — не виграли тому, що вони винайшли платежі заново. Вони виграли, тому що зробили це простіше. Stripe запропонував однорядний API, який зняв головний біль інтеграції карткових платежів. Shopify побудував шар електронної комерції, який об'єднав фрагментовані канали продажів. Square упакував апаратуру та програмне забезпечення в щось, що будь-який торговець міг би взяти і використовувати. Ці інструменти досягли успіху, тому що полегшили життя торговцям, а не тому, що вони просто наклали нові технології на прилавок. Інфраструктура стейблкоїнів повинна робити те ж саме.

Щоб стейблкоїни були життєздатними в масштабах, вони повинні зникати з користувацького досвіду. Клієнти повинні бачити ціни в місцевій валюті. Розрахунок повинен бути миттєвим, з конверсією фіат або без неї. Повернення та скасування повинні підтримуватися. Звітність повинна бути чистою. А торговці ніколи не повинні думати про те, яка мережа обробила транзакцію.

Коли платіжна система працює, ніхто не питає, як. Стейблкоїни виграють не завдяки видимості, а завдяки нудності — тихо виконуючи роботу, без сюрпризів чи тертя.

Стейблкоїни пропонують реальні переваги — але тільки якщо усунути тертя

Стейблкоїни можуть зменшити комісії за транзакції, усунути повернення платежів, миттєво розраховувати кошти та спростити трансакції між країнами. Для торговців, які працюють з вузькими маржами або мають проблеми з доступом до банків, це критично важливі переваги.

Але ці переваги часто заховані під незручними інтерфейсами та поганою інтеграцією. Система, яка знижує витрати, але збільшує операційне навантаження, не зможе масштабуватися. Технологія готова. Те, що не вистачає, це інфраструктура, орієнтована на торговців, яка абстрагує крипто-шар і зосереджується на продуктивності.

Занадто часто переваги стейблкоїнів зникають на останньому етапі. Один постачальник може підтримувати швидке врегулювання, але не мати фіатного виходу. Інший може пропонувати відшліфований UX, але обмежену підтримку ланцюга або неясні структури зборів. В результаті виходить мозаїка напів-рішень, а не єдина система.

Для бізнесу, який їх використовує, ця непослідовність є витратною. Інструмент, який економить гроші на одній транзакції, але вводить ручну працю на п’яти інших, не є чистим покращенням. Те, що потрібно торговцям, — це надійність — чітке ціноутворення, надійний потік і сумісність з існуючими операціями. Поки екосистема не стандартизується навколо цих очікувань, більшість торговців повернуться до того, що вони вже знають.

Оскільки глобальні платіжні гіганти починають експериментувати з стейблкоїн-технологіями, час має значення. Якщо інфраструктура, що базується на Крипто, не відповідатиме очікуванням торговців зараз, інші заповнять цю прогалину — і вони зроблять це за допомогою власних систем, які відтворюють ті ж тертя, які стейблкоїни мали вирішити.

Споживчий попит не забезпечує платежі, а корисність для торговців забезпечує

Звабливо думати, що впровадження стейблкоїнів буде підписуватися ентузіазмом споживачів. Але більшість істотних змін у платіжній поведінці не починаються з користувачів. Згідно з недавнім опитуванням Motley Fool, лише 27% американців коли-небудь використовували стейблкоїн. Це число зросте, але це нагадування, що масове впровадження не приходить знизу вгору. Воно приходить від бізнесу, який інтегрує ці інструменти за лаштунками.

Стейблкоїни не стануть основними через попит споживачів. Вони стануть основними, коли бізнес усвідомить, що вони пропонують швидший, дешевший і простіший спосіб отримувати оплату. Stripe не потрібно було пояснювати, як працюють карткові мережі. Square не починали з технічних характеристик апаратного забезпечення. Вони досягли успіху, спростивши процес платежів для людей, які виконують роботу.

Т similarly, стейблкоїни не повинні бути видимими, щоб трансформувати платежі. Вони повинні бути придатними для використання. І якщо так, більшість продавців не буде хвилювати, яка технологія стоїть за цим — їм просто буде приємно, що це працює.

! Anna Štrébl

Анна Штребл

Анна Штрєбл є генеральним директором Confirmo, платформи для оформлення платежів у стейблкоїнах, яка робить глобальні платежі швидкими, економічно вигідними та без зусиль.