Передові маркетингові стратегії: посібник для стартапів у сфері шифрування

Ця стаття досліджує відмінності в маркетингу між сферою шифрування та традиційною технологічною індустрією, зосереджуючи увагу на побудові репутації, управлінні спільнотою розробників, наборі талантів, випуску токенів, формуванні образу засновника та інших практичних досвіді.

Унікальність та основна логіка шифрування маркетингу

Найбільшим викликом для шифрування маркетингу є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна активність шифрувальних розробників становила лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються шифруванням.

Специфіка шифрувального кола полягає в малих масштабах та низькому порозі входження. У порівнянні з традиційними сферами, тут значно легше встановити вплив. Ця сфера складається з кількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб.

Шифрування маркетингу потрібно переосмислити спосіб зростання, а ядром спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно як виявляти історії розробників, так і активно ідентифікувати потреби та стимулювати ітерацію продуктів. Основна мета полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: активно втручатися на таких платформах, як GitHub, Twitter, спочатку вирішувати реальні проблеми будівництва, а потім, коли проєкт дозріє, займатися його поширенням. Ця замкнена модель "спочатку наділення можливостями, потім озвучення" є справді ефективним шляхом для побудови екосистеми.

Маркетингова стратегія проєктів Layer2

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великими фінансовими ресурсами, такі як BASE від Coinbase, можуть незалежно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив'язуватися до Ethereum, використовуючи його галузеву репутацію для реалізації холодного запуску.

Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" — всі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає, щоб маркетинг забезпечував баланс подвійного позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і підкреслити основну місію розширення Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати Gas, що більше підкреслює симбіоз з Ethereum, ніж будь-який слоган.

Співпраця DevRel та маркетингу

Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) повинен бути глибоко інтегрований у маркетингову систему. Документація для розробників, як головна точка контакту, повинна мати єдину контрольовану мовну стилістику та шляхи конверсії. Наразі DevRel трансформується в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшій маркетингової думки та виконавчих здібностей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". У період холодного старту необхідно діяти вдвох: потрібно досліджувати комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичний момент медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу підтримку з високою доданою вартістю. Хоча ця глибока операційна діяльність важко масштабувати, вона є ключем до створення міцного захисту проекту.

Випуск токенів та брендингова співпраця

Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійних властивостей, що є маркетинговою активністю, а також фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, потрібно вибрати спалаховий або поступовий шлях залежно від особливостей проекту. На етапі реалізації необхідно зосередитися на трьох ключових аспектах:

1. Глибоко обговорити з економістами цінність токенів, уникати механічного застосування.
2. Глибоке вивчення реальних сценаріїв застосування та звичок використання в різних ринках;
3. Створення вдосконаленої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізм мотивації команди та норми розкриття інформації тощо.

Ядро стратегії управління спільнотою полягає в чіткому визначенні типів об'єктів для довгострокових інвестицій у ресурси. Ключовим є те, що необхідно не лише широко збирати зворотний зв'язок з ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися відповісти на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в болото неефективної інформації.

Вплив засновника та розподіл маркетингових ресурсів

Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, щоб вкласти душу в історію бренду. Це основа успішного маркетингу, без коротких шляхів.

Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукту. Конкретні методи:

1. Обговорення болючих проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів
2. Через професійні знання публічно будувати вплив
3. Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується засновникам обирати найприродніший спосіб висловлення: той, хто вміє спілкуватися, може вести подкасти, той, хто вміє писати, може писати довгі статті, а той, хто підходить для камери, може знімати відео. Не варто змушувати себе використовувати форми, в яких ви не впевнені, наприклад, якщо ви не любите публічні виступи, можна уникати великих заходів. Ключовим є поєднання професійного контенту з особистим стилем — додавання гумору для розваги, креативний підхід до унікального висловлення. Знайдіть простий та професійний спосіб подачі, у поєднанні зі стратегією розповсюдження це дасть найкращий результат.

Для проектів, які потребують спільної побудови спільноти, маркетинг може втрутитися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, необхідно залучити операторів вузлів до участі.

Маркетингові початки стартапів

Команда маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен вміти виконувати базову роботу, таку як написання постів, оформлення електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також обов'язково мати професійну глибину в конкретній вертикалі. Така команда, що структурована за галузями, а не за функціями, вже була перевірена на практиці та може максимізувати ефективність маленьких команд. Не встановлюючи традиційні межі посад, кожен учасник є одночасно універсалом і експертом у своїй галузі.

Шифрувальна індустрія повинна повернутися до суті бізнесу. SaaS проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілі маркетингові таланти з традиційних технологічних секторів, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з досвідом у шифруванні", краще зосередитися на переносимості професійних навичок кандидатів.

Якісне створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, і це зовсім не проблема, яку можна автоматично вирішити, найнявши одного автора.

Глобалізація та культура спільноти

Ядром глобальної експлуатації криптовалюти є побудова місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали — комерційні звички в різних країнах суттєво відрізняються: у деяких регіонах більше приймають довгострокове співробітництво на основі довіри, ніж американські стандартизовані контракти. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Оптимальним шляхом є отримання підтвердження через наявну мережу ресурсів, а не холодний запуск незнайомого розвитку.

Основна стратегія діяльності в індустрії шифрування полягає в точному定位. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, невеликі висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та побудову ключових зв’язків з меншими витратами. Сформовані проекти повинні зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі в виставках, натомість створювати якісні заходи в вертикальних галузях. По суті, це прагнення до якості, а не до масштабу.

Маркетинг шифрування потребує вміло використовувати мем-культуру як особливий інструмент оповіді. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, водночас зміцнюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є створення балансуючого механізму: основний акаунт підтримує професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує мотивацію до роботи та забезпечує якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, відбираючи через тестування ті вирази, які можуть викликати відгук в галузі, а не використовувати їх фрагментарно.