Посібник з маркетингу Web3: від випуску токена до екосистеми розробників

Маркетинг у сфері Web3 має суттєві відмінності від традиційних технологічних галузей. У цій статті підсумовано кілька ключових інсайтів та практичного досвіду, що охоплює випуск токена, відносини з розробниками, брендинг засновників та інші аспекти.

Унікальність крипто-маркетингу

Найбільшим викликом, з яким стикається криптомаркетинг, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році кількість активних крипто-розробників щомісяця становила лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютою.

У цьому високодоступному ринку, маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників:

1. Технології: вирішення реальних проблем, таких як комбінованість у екосистемі Rollup
2. Економіка: дослідження сталих моделей отримання доходів від розробки громадських продуктів
3. Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції, що приваблює розробників

Криптомаркетинг потребує перегляду способів зростання, а ядром розробницької спільноти є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули є лише початком, справжнім двигуном зростання є створення технічного ідеального світу, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність.

Маркетингова стратегія проектів Layer2

Екосистема Layer2 є продовженням культури Ethereum, маркетинг повинен збалансувати подвійне позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і наголосити на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати комісії за газ.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великою фінансовою підтримкою, такі як BASE від Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив'язуватись до Ethereum, використовуючи його галузеву репутацію для реалізації холодного запуску.

Співпраця між розробниками та маркетингом

Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна бути єдиною за стилем мови та шляхами конверсії. Зараз DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти вдвох напрямках: як виявляти комерційний потенціал, так і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи медіа-в曝光, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку в ключові моменти.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявити історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продуктів. Основна ідея полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомогти розробникам досягти успіху: «спочатку надати можливості, а потім висловити думку» - це справжній ефективний шлях побудови екосистеми.

Випуск токена та брендова синергія

Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи: це і маркетингова діяльність, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, потрібно вибрати вибуховий або поступовий шлях відповідно до особливостей проєкту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових аспектах:

1. Глибоке обговорення з економістами ціннісної позиції Токена, уникати механічного перенесення.
2. Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання на різних ринках
3. Створення вдосконаленої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми заохочення команди та норми розкриття інформації тощо

Ядро стратегії з управління співтовариством полягає в чіткому визначенні типів об'єктів, в які будуть вкладені ресурси на довгий термін. Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Створення бренду засновника

Головна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:

1. Обговорення проблемних моментів галузі на основі професійних інсайтів, а не пряма реклама продукту
2. Публічно створювати вплив через професійні знання
3. Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватися, можуть вести подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто адаптований до камер, можуть знімати відео. Не потрібно наполягати на формах, в яких ви не сильні, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, слід уникати великих заходів. Головне – це впровадження особистого стилю у професійний контент.

Для засновників, які тільки починають створювати особистий вплив, рекомендується почати з найбільш простого входу: зосередитися на одній справі, залучити всі ресурси компанії для підтримки, створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це значно ефективніше, ніж змушувати засновників щодня публікувати 10 твітів.

Щоб створити впливовий бренд у криптосфері, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основну мету та підприємницькі наміри, що додасть душу до брендової історії.

Створення маркетингової команди

Під час першого набору маркетингового керівника для стартап-команди основним принципом є: обирати лише тих універсальних фахівців, з якими вже спільно працювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння робочого стилю, здатність до безшовної співпраці, готовність брати участь у всьому особисто.

Команда з маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання постів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що базується на областях, а не на функціях, може максимізувати ефективність малих команд.

Ринок криптовалют повинен повернутися до бізнес-основ. SaaS проекти, орієнтовані на розробників, можуть цілком запозичити зрілих маркетингових спеціалістів з традиційної технологічної сфери, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватись жорстких вимог "обов'язково з криптовалютним досвідом", краще зосередити увагу на переносимості професійних навичок кандидатів.

Глобальна операція

Ядром глобальної діяльності криптовалют є побудова локальної мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збою в комунікації. Оптимальний шлях – отримати підтримку, спираючись на існуючу мережу ресурсів, а не розпочинати з нуля, працюючи з незнайомими.

Можна ефективно ідентифікувати та розвивати активних учасників спільноти, створивши локалізовані канали Discord. Конкретна операційна модель: спочатку системно навчити місцевих учасників опановувати документацію проекту, поступово будуючи децентралізовану мережу культурної комунікації.

Операція спільноти потребує виявлення та виховання ключових прихильників. Коли проєкт входить в важливу стадію розвитку, активні учасники можуть стати ефективним джерелом талантів. Включення їх до формальної системи через механізми, такі як технічні посли або організація місцевих заходів, допоможе підтримувати участь у спільноті та створити первинні ринкові ресурси.

Стратегія заходів

Ядром стратегії активностей у криптовалютній індустрії є точне позиціонування. Великі заходи, хоч і сприяють експозиції бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, малі елітні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та ключових зв'язків за нижчою вартістю. Дозрілі проекти повинні зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпого участі в виставках і натомість створювати вишукані заходи в вертикальних сферах.

Стратегії діяльності з криптовалют повинні враховувати три ключові моменти:

1. Синхронне планування з дорожньою картою продукту, щоб великі випуски та важливі події взаємодіяли.
2. Регулюйте використання бюджету, уникайте простого витрачання коштів на підтримку відносин, всі спонсорства повинні відповідати чіткій екологічній стратегії.
3. Зосередження на ефективних формах заходів, встановлення контакту з основною аудиторією через невеликі закриті зустрічі, а також проведення професійних заходів, таких як конференція для розробників

Офлайн-активності дозволяють команді безпосередньо спостерігати за відгуками розробників, виявляти потенційних користувачів, а також виявляти регіональні спільноти, що відкриває можливості для глобальної експансії.

Використання мем-культури

Маркетинг криптовалюти потребує вмілого використання мем-культури як особливого інструменту оповідання. Мем може巧妙 перетворювати складні концепції, водночас зміцнюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є створення збалансованого механізму: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що не тільки підвищує мотивацію праці, але й дозволяє створювати якісний контент.

Меми слід використовувати як органічну частину загальної стратегії поширення, тестуючи та відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх фрагментарно. У виконанні слід дотримуватися трьох принципів: підтримувати позитивний комунікаційний тон, уникати будь-яких негативних жартів; дотримуватися брендової тональності в розважальній атмосфері галузі; відстежувати тенденції в галузі через внутрішнє обмін мемами. Цей збалансований підхід дозволяє проекту як інтегруватися в культуру спільноти, так і ефективно контролювати ризики поширення.