Web3 Pazarlama Rehberi: Token üretiminden geliştirici ekosistemine

Web3 alanındaki pazarlama ile geleneksel teknoloji sektörü arasında belirgin farklılıklar bulunmaktadır. Bu makale, token üretimi, geliştirici ilişkileri, kurucu markası gibi birçok alana yönelik bazı önemli içgörüleri ve pratik deneyimleri özetlemektedir.

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği

Kripto pazarlamanın karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlelerinin oldukça küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000'dir, 2024 yılında bu sayının 30.000'e çıkması beklenmektedir. Ancak dünya genelindeki 28 milyon geliştiricinin sadece %0.1'i kripto ile ilgilenmektedir.

Bu yüksek düzeyde dikey pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç ana ihtiyacına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki bileşebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
2. Ekonomi: Kamu ürünlerinin geliştirilmesinde sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
3. Değer: Geliştiriciler için çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak

Kripto pazarlama, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun temeli, doğru değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; büyümeyi gerçekten yönlendiren, geliştiricilerin mesleki değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir.

Layer2 projelerinin pazarlama stratejisi

Layer2 ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır; pazarlamanın çift konumlandırmayı dengelemesi gerekir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmek. En etkili kanıt yöntemi, örneğin Gas ücretlerini ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmaktır.

Layer2 stratejisini değerlendirirken, kaynaklar farklılaşmayı belirler. Güçlü finansmanlı projeler, Coinbase'in BASE'i gibi, halka açık şirket kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; oysa sınırlı kaynaklara sahip Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurmak zorunda kalır, sektörün güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlatma gerçekleştirir.

Geliştirici İlişkileri ve Pazarlama İşbirliği

Geliştirici ilişkileri(DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yollarını tek bir çatı altında toplamalıdır. Mevcut durumda DevRel, içerik oluşturucu rolüne evrilmekte ve programlama eğitim videoları gibi yöntemlerle araç kullanımıyla ilgili sorunları çözmektedir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşa edilmesine bağlıdır. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak.

Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekir. Temel, derin destekle geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmaktır: "önce güçlendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşası yoludur.

Token üretimi ve marka işbirliği

Token üretiminin temeli, hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal ürün olan çift yönlü özelliklerin dengelenmesidir. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, proje kaderini doğrudan belirler, bu nedenle proje özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç ana noktaya dikkat edilmelidir:

1. Ekonomistlerle tokenin değer konumlandırması üzerine derinlemesine tartışmalar yaparak, mekanik bir şekilde uygulamaktan kaçının.
2. Farklı pazarların gerçek uygulama senaryoları ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının oluşturulması ve geliştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartlarını içermektedir.

Topluluk yönetim stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türlerini net bir şekilde tanımlamaktır. Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir.

Kurucu Marka Oluşturma

Kuruculara yönelik temel öneri: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan satmak yerine, sektördeki acı noktaları profesyonel içgörülerle tartışmak.
2. Uzmanlık bilgisi ile etkileyicilik oluşturmak
3. Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için etkin bir şekilde kullanın

Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmeleri önerilir: diyaloğa yatkın olanlar podcast yapabilir, yazma yeteneği olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Uzun konuşmalar yapmaktan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Önemli olan, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir.

Kişisel etki alanını yeni oluşturan kurucular için, en kolay başlangıç noktasına odaklanmaları önerilir: bir işe odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için seferber etmek ve birkaç sembolik an yaratmak, ivme kazanmak için. Bu, kurucuların her gün 10 tweet atmaya zorlanmasından çok daha etkilidir.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak gerekmektedir. Ancak birebir iletişim yoluyla, onların temel vizyonunu ve girişimci ruhunu gerçekten anlamak mümkün olabilir, böylece marka hikayesine ruh katılabilir.

Pazarlama Takımı Kurulumu

Girişim ekibi ilk kez pazarlama müdürü alırken, temel ilke şudur: sadece daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç temel koşulu karşılaması gerekir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve doğrudan katılmaya istekli olmak.

Pazarlama ekip yapısı, "her yönüyle temel + dikey uzmanlık" olan çift standartları izlemelidir: Her üye hem tweet yazımı, e-posta düzenlemesi, sesli yayın gibi temel işleri yerine getirebilmeli hem de belirli bir dikey alanda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı, fonksiyon değil, ekip yapısı, küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkarabilir.

Kripto sektöründeki işe alımlar, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini getirebilir, örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzmanlaşmış kişiler. "Kesinlikle kripto geçmişi olmalı" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin transfer edilebilirliğine odaklanmak daha iyidir.

Küresel Operasyon

Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli yerel güven ağı kurmaktır. Yeni bir pazara girdiğinizde, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortakları tanıtmalısınız. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almak, soğuk başlangıçlardan kaçınmaktır.

Yerel bir Discord kanalı oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirebilirsiniz. Spesifik işlem modeli şudur: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültürel yayılma ağı inşa etmektir.

Topluluk yönetimi, temel destekleyicileri keşfetmek ve geliştirmek için gereklidir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif olarak katılan katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürmeye hem de başlangıçta pazar kaynakları oluşturmaya yardımcı olabilir.

Etkinlik Stratejisi

Kripto para endüstrisi etkinlik stratejilerinin temeli, doğru hedefleme üzerinedir. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisinin ölçülmesi zordur; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirlikleri ve anahtar bağlantılar kurma imkanı sağlar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalıdır, yeni projeler ise körü körüne fuara katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanlarda seçkin etkinlikler oluşturmaya yönelmelidir.

Kripto para etkinliği stratejisi üç önemli noktayı dikkate almalıdır:

1. Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve önemli etkinliklerin birbirleriyle uyumlu olmasını sağlamak.
2. Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki yönetimi için kullanmaktan kaçının, tüm sponsorlukların belirli bir ekosistem stratejik yönüne uygun olması gerekmektedir.
3. Yüksek verimli etkinlik biçimlerine odaklanarak, çekirdek kitleyle küçük kapalı toplantılar aracılığıyla temas kurmak, aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta bölgesel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar yaratır.

Meme kültürünün kullanımı

Kripto para pazarlaması, meme kültürünü etkili bir anlatım aracı olarak iyi kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken topluluk aidiyetini de güçlendirir. Anahtar, bir denge mekanizması kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyonel personeline makul bir yaratım alanı tanımak, hem çalışma motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik üretir.

Meme'leri, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele almak, sektörde yankı uyandıran ifadeleri test edip filtreleyerek kullanmak gerekir, dağınık bir şekilde değil. Uygulamada üç ilkeye bağlı kalınmalıdır: olumlu ve yapıcı bir iletişim tonu korumak, herhangi bir olumsuz alaydan kaçınmak; sektördeki eğlenceli atmosferde marka tonunu korumak; iç meme paylaşımı ile sektör trendlerini takip etmek. Bu dengeli yaklaşım, projeyi hem topluluk kültürüne entegre ederken hem de iletişim risklerini etkili bir şekilde kontrol etmeyi sağlar.