Передовые маркетинговые стратегии: руководство по шифрованию стартапов

В статье рассматриваются различия в маркетинге между сферой шифрования и традиционной технологической отраслью, с акцентом на построение репутации, управление сообществом разработчиков, подбор кадров, выпуск токенов, создание имиджа основателей и другие практические аспекты.

Шифрование маркетинга: уникальность и базовая логика

Наибольшей проблемой, с которой сталкивается шифрование маркетинга, является крайне малая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных разработчиков шифрования всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, тогда как среди 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% занимаются шифрованием.

Специфика шифрования заключается в том, что его масштаб мал, а порог входа низок. По сравнению с традиционными областями, здесь значительно легче создать влияние. Эта область состоит из нескольких четко очерченных субкультур, новички могут быстро определить целевые сообщества и выявить ключевых人物.

Шифрование маркетинга необходимо переопределить способы роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут находить свою профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут активно способствовать развитию экосистемы.

Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно распознавать потребности и продвигать итерации продуктов. Суть заключается в том, чтобы помочь разработчикам добиться успеха через глубокую поддержку: активно вмешиваться на таких платформах, как GitHub, Twitter, сначала решать реальные проблемы строительства, а затем, когда проект созреет, заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала наделение возможностями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем строительства экосистемы.

Маркетинговая стратегия проектов Layer2

При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными возможностями. Проекты с большими финансами, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам публичной компании; в то время как ресурсы ограниченных Layer2 необходимо глубоко связывать с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта.

Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и ее открытая природа породила уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо подчеркивать как коммерческую ценность, так и основную миссию расширения Ethereum. Самым эффективным способом подтверждения является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты газовых сборов, что лучше любого слогана подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum.

Синергия DevRel и маркетинга

Отношения с разработчиками(DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как главный контактный пункт, должна иметь единый стиль языка и путь преобразования. В настоящее время DevRel эволюционирует в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоролики по обучению программированию и другие формы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительных способностей.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". В период холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: необходимо как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такое глубокое управление трудно масштабировать, это ключ к созданию «крепости» проекта.

Выпуск токенов и синергия бренда

Суть выпуска токенов заключается в балансировке их двойственной природы: это и маркетинговая акция, и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать путь взрывного или прогрессивного роста в зависимости от характеристик проекта. На практике необходимо учитывать три ключевых аспекта:

1. Глубоко обсудить с экономистами оценку стоимости токенов, избегая механического применения.
2. Углубленное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках;
3. Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление эмоциями сообщества, систему стимулирования команды и нормы раскрытия информации.

Ключом к стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестированы ресурсы на долгосрочной основе. Важно не только широко собирать отзывы рынка, но и уметь фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это приведет только к погружению в болото неэффективной информации.

Влияние основателей и распределение маркетинговых ресурсов

Чтобы создать влиятельный бренд в области шифрования, необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через индивидуальное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные намерения, тем самым вдохнув душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и shortcuts не существует.

Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:

1. Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямое продвижение продукта
2. Открытое построение влияния через профессиональные знания
3. Используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов

Основателям рекомендуется выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо ведет диалоги, стоит делать подкасты, тем, кто умеет писать, следует писать длинные статьи, а тем, кто хорошо смотрится на камеру, — снимать видео. Не обязательно заставлять себя заниматься тем, что не получается, например, тем, кто не любит публичные выступления, стоит избегать крупных мероприятий. Главное — это интегрировать личный стиль в профессиональный контент — добавлять немного юмора для интереса, а креативным людям следует находить уникальные способы выражения. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, в сочетании с эффективной стратегией распространения.

Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вовлечение может происходить раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.

Маркетинговое начало стартапов

Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и в то же время должен обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Эта структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была проверена на практике и доказала свою эффективность в максимизации работы маленькой команды. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому члену быть как универсалом, так и экспертом в своей области.

Шифрование отрасли найма должно вернуться к бизнес-сути. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлечь зрелых специалистов по маркетингу из традиционной технологической сферы, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществом разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких критериев "обязательно с опытом в шифровании", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.

Создание качественного контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, это вовсе не проблема, которую можно автоматически решить, наняв писателя.

Глобализация и культурные сообщества

Ядро глобальной операции с криптовалютами заключается в создании местных сетей доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующие ресурсы и сеть для получения одобрения, а не холодный старт с незнакомой разработки.

Ключевым элементом стратегии деятельности в индустрии шифрования является точное позиционирование. Крупные мероприятия, хотя и способствуют повышению узнаваемости бренда, но сложны для оценки возврата инвестиций; наоборот, небольшие высококлассные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и построения ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.

Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальный инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно укрепляя чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но предоставлять операторам разумное пространство для творчества, что не только повысит рабочую мотивацию, но и приведет к созданию качественного контента. Мемы должны рассматриваться как органическая часть общей стратегии распространения, отбирая через тестирование те способы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использоваться разрозненно.