2026 Festival da Primavera de licor de arroz "Fogo e Gelo": Feitian Maotai sobe 200 yuan em meia-lua, Yuanshijiu cai de preço e os comerciantes de vinho cancelam pedidos durante a noite para limitar perdas

“Hoje na loja, embalagem de garrafas para envio, quem precisar de álcool, aproveite.” “Quem precisar de álcool, entre em contacto com antecedência, a logística vai parar progressivamente, e os custos de envio também vão aumentar.” A apenas uma semana do Ano Novo Chinês, vários comerciantes de bebidas alcoólicas estão a publicar intensamente lembretes semelhantes nas redes sociais, na corrida para a última onda de vendas antes do feriado.

Ao entardecer, no maior mercado de grosso de bebidas alcoólicas do país, o BaiRong Mall, o grossista Lin Zhiyuan está a envolver as mercadorias que vão ser enviadas para fora da cidade com filme preto. Ele contou ao repórter do Times Weekly que, neste Ano Novo, o movimento na BaiRong não foi muito intenso, “este ano o trânsito não foi tão congestionado, comparado com anos anteriores, que podia durar horas, este ano foi só um instante.”

De acordo com feedback do mercado de primeira linha, o topo do mercado de bebidas de soja viveu este Ano Novo uma “temperatura de gelo e fogo” sem precedentes. Por um lado, a demanda por Maotai Feitian a 1499 yuan gerou uma “demanda massiva”, com o preço de venda a retalho a subir 200 yuan em duas semanas, esgotando frequentemente online e offline, com alguns distribuidores a consumir as quotas de março antecipadamente; por outro lado, o vinho de arroz Bai Yuan de 100 yuan, de marca Xijiu, caiu abruptamente, com o preço de uma caixa a despencar dezenas de yuan numa só noite, levando alguns comerciantes a cancelar pedidos de madrugada, mesmo a perderem o depósito.

Ao mesmo tempo, plataformas de retalho instantâneo como o Meituan Flash Sale estão a penetrar profundamente, dividindo o mercado tradicional de tabacarias e lojas de bebidas com vantagens de preço. Entre manter o stock ou vender, entre resistir ou retirar, os comerciantes de bebidas já não apostam na tendência do mercado, mas sim numa luta pela sobrevivência onde “dinheiro em caixa é rei”.

O valor do Feitian Maotai sobe 200 yuan em meio mês, enquanto o Xijiu cai “de repente”

Com a aproximação do Ano Novo, o mercado de bebidas alcoólicas em geral entrou numa fase de aumento de preços, com o preço do Feitian Maotai a voltar à racionalidade e a impulsionar uma maior rotatividade, com um crescimento especialmente acentuado.

“Recentemente, as vendas de Maotai têm sido bastante boas, com uma média de 3 a 5 caixas por dia nas lojas.” Em 6 de fevereiro, um comerciante de bebidas em Xangai disse ao repórter do Times Weekly que, nas últimas duas semanas, o preço de venda do Feitian Maotai já aumentou cerca de 200 yuan, chegando a 1850 yuan. Alguns comerciantes afirmam que a procura por Maotai antes do feriado é “massiva”, tendo subido 160 yuan em dois dias, com etiquetas de preço a serem trocadas a cada poucos dias.

Num contexto de oferta e procura apertadas, as quotas de alguns distribuidores também foram rapidamente consumidas. Segundo apurou o jornalista, as quotas de Feitian de alguns distribuidores de Maotai em janeiro e fevereiro foram praticamente esgotadas, incluindo as caixas pequenas de 1×4 de março, que também foram consumidas antecipadamente.

Ao contrário de anos anteriores, em que o preço do Feitian Maotai antes do Ano Novo ultrapassava os 2000 yuan, este ano a Guizhou Maotai promove uma transformação de mercado, com o preço do Feitian a seguir as tendências do mercado. A plataforma própria iMaotai continua a lançar Feitian a 1499 yuan, com preços de venda offline antes do feriado a concentrar-se entre 1699 e 1999 yuan. Analistas dizem que este intervalo de preços reforça a eficiência de circulação do Feitian Maotai.

Esta escassez também se reflete nas visitas ao ponto de venda.

Em 6 de fevereiro, numa loja do Walmart em Guangzhou, o Feitian Maotai de 25 anos a 1699 yuan já tinha sido esgotado, restando apenas as versões de anos anteriores, como 2015. O vendedor contou que, no dia 28 de janeiro, chegaram 100 unidades de Feitian Maotai, “alguns consumidores levaram várias, e em poucos dias esgotaram.” Depois, houve reposição limitada, que também se esgotou rapidamente.

Numa loja do Aeon em Guangzhou, o preço offline do Feitian Maotai de 25 anos a 1999 yuan, enquanto o preço na plataforma Meituan Flash Sale era tão baixo quanto 1699 yuan por garrafa. O vendedor alertou que cada pessoa só pode comprar duas garrafas, e o stock é limitado. No site do Meituan, às 12h de 6 de fevereiro, havia 4 garrafas de Feitian Maotai em stock na loja, mas às 15h30 já estavam esgotadas.

Na plataforma Meituan Flash Sale, a página do Feitian Maotai do Aeon.

Em contraste marcante, alguns produtos de gama média e regionais tiveram uma queda evidente antes do Ano Novo.

O comerciante Lin Zhiyuan, da BaiRong, revelou que o preço do Xijiu caiu significativamente recentemente, com uma caixa a perder quase 100 yuan, quase causando uma perda de dezenas de milhares de yuan, pois inicialmente pretendia comprar a 460 yuan por caixa.

Normalmente, a grande queda nos preços do vinho branco é atribuída a uma súbita expansão do mercado. Segundo Lin Zhiyuan, as fábricas de bebidas de repente lançaram dezenas de milhares de caixas. “Na altura, havia stock a 410 yuan, achei que era um preço justo, e consultei os preços dos distribuidores, ouvi dizer que o preço mínimo devia chegar a cerca de 380 yuan, então não arrisquei comprar. No dia seguinte, o mercado já tinha desabado, e saiu a 380 e tal yuan.”

Lin Zhiyuan contou que alguns colegas cancelaram pedidos com prejuízo ao perderem o depósito. “Normalmente, compramos entre três a cinco centenas de caixas, com um depósito de alguns milhares de yuan. Se comprar, cada caixa perde pelo menos 70 yuan, e no total são dezenas de milhares de yuan em prejuízo.”

Supermercados com “preço Meituan” mais barato que tabacarias, os comerciantes tornam-se mais conservadores

Em comparação com o Ano Novo do ano passado, uma mudança significativa no mercado de bebidas alcoólicas este ano ocorreu nos canais de distribuição e na mentalidade de gestão.

No Ano Novo passado, várias das principais marcas estabilizaram os preços ao interromper o fornecimento. Este ano, até agora, não há notícias semelhantes. Em vez disso, os supermercados continuam a promover promoções, com os preços a baixar ainda mais graças ao apoio das plataformas de retalho instantâneo.

Durante as visitas, verificou-se que os grandes supermercados tradicionais, após aderirem ao Meituan Flash Sale, oferecem preços de venda instantânea de várias marcas de bebidas alcoólicas que são os mais baixos do mercado.

Na loja da Huaren Wanjia mencionada, o preço do Wuliangye 8ª geração (Wuliangye Pǔ Wǔ) na plataforma Meituan é de 790 yuan por garrafa, 7% mais barato que os 850 yuan na tabacaria de Guangzhou, e cerca de 12% mais barato que os 899 yuan do preço promocional na loja física e os 900 yuan na loja oficial do Tmall; o Jupin da Xijiu na plataforma custa 672 yuan, mais barato que os 749 yuan do preço promocional na loja, e 17% mais barato que os 810 yuan na loja oficial do Tmall.

“O ano passado, as vendas de bebidas alcoólicas não foram muito boas, ajustámos os preços várias vezes, e agora estão próximos dos preços das lojas privadas, ou até mais baixos.” O vendedor da Huaren Wanjia afirmou abertamente, lembrando que fazer pedidos na plataforma é mais barato.

A situação na loja do Aeon é semelhante. Os preços na plataforma Meituan de 9 marcas de bebidas, incluindo Feitian Maotai, Maotai 1935, Pǔ Wǔ e Jupin, estão destacados em destaque. Por exemplo, o preço do Feitian Maotai em Guangzhou em 7 de fevereiro era cerca de 1750 yuan por garrafa, enquanto na loja física o preço era 1999 yuan, e na plataforma Meituan era 1699 yuan, uma vantagem de preço clara, com vendas aceleradas, e o stock de Feitian Maotai na plataforma esgotou-se em poucas horas.

Este modelo de “comprar online, receber na loja” permite que os supermercados, com garantia de autenticidade e fornecimento estável, se tornem terminais altamente competitivos, desviando também parte das vendas tradicionais de tabacarias focadas em clientes habituais e compras em grupo.

“Os canais online impactaram alguns dos nossos clientes de retalho, desviando pedidos de bebidas de gama média e baixa. Originalmente, esses lucros cobriam os custos de pessoal e eletricidade, aliviando a pressão.” revelou um comerciante. No entanto, ele também destacou que os clientes principais de compras em grupo ainda não foram afetados.

Após dois anos de profundas ajustamentos no setor, a atitude dos comerciantes face ao mercado do Ano Novo tornou-se mais conservadora.

Um proprietário de tabacaria afirmou que, antes, preparava pelo menos 50 unidades para o Ano Novo, mas este ano só prepara três a cinco caixas, e se faltar, troca com colegas, sem acumular stock.

Lin Zhiyuan afirmou que as últimas entregas foram de pequenos pedidos de 3 ou 5 unidades. Ele prefere marcas de gama mais baixa, com preços mais estáveis, mesmo que as vendas diárias sejam médias, pois vendem mais durante o feriado.

Desde a competição tradicional nas prateleiras até à rápida penetração do retalho instantâneo, o negócio de bebidas alcoólicas tornou-se cada vez mais exigente em termos de resistência. No cenário atual, os comerciantes consideram que a estabilidade de preços é mais importante do que lucros a curto prazo.

Lin Zhiyuan, ocupado a embalar as entregas, afirmou: “Só espero por estes dias.” Não se trata apenas de uma esperança na colheita do ano, mas também de aproveitar a atmosfera de bebidas do período de transição para continuar na mesa de jogo este ano.

(De acordo com a solicitação do entrevistado, o nome de Lin Zhiyuan é fictício.)