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No início de um projeto, os fundadores costumam cair numa armadilha — colocar o idealismo em primeiro lugar.
Recentemente, conversei com vários fundadores que estão a angariar fundos ou a preparar atividades, e todos eles mencionaram o mesmo desafio: **gargalo de conversão**. Ao aprofundar, a causa geralmente está aqui —
Por mais radicais que sejam os ideais ou grandiosa a visão, se o entendimento prévio for demasiado elevado ou o custo de aprendizagem demasiado íngreme, isso acaba por afastar os utilizadores-alvo, especialmente os jovens novatos.
Existem muitos exemplos de maus exemplos, mas por que é que a etiqueta de «superindivíduo» consegue romper rapidamente as barreiras? É precisamente porque ela reduz a barreira de entrada — não é preciso entender a lógica subjacente à blockchain, e ainda assim compreender a relação simples de causa e efeito: «Fazer uma boa marca pessoal pode gerar retorno no mercado».
**Insight principal**: O design do produto e a estratégia de marketing devem ser ajustados em torno do «nível de compreensão real do utilizador». Ser radical não é uma coisa má, mas ideias radicais precisam de uma forma de expressão suficientemente suave e acessível. Essa é a verdadeira chave para romper barreiras.
Não estamos a fazer uma tese académica, por que razão temos de tratar os utilizadores como doutores?
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Reduzir a barreira de entrada, ah, 99% dos fundadores não conseguem fazer isso, só pensam em divulgar o quão incríveis são
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Aquela onda de superindivíduos realmente foi inteligente, empacotando coisas complexas em uma linguagem simples, não é de admirar que tenha saído do circuito
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Ainda é aquela história, por mais boas que sejam as ideias, se ninguém ouve, é inútil
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Sério, o maior problema das equipes iniciais é viver no próprio mundo, os usuários nem se importam tanto assim
As pessoas só querem ganhar dinheiro, não me venha com esse papo de idealismo, reduzir a barreira de entrada é o caminho.
De fato, o superindivíduo é um ótimo exemplo, todo mundo consegue entender, essa é a verdadeira chave para a divulgação.
Às vezes, quanto mais simples, mais forte é a vida, ideias complexas muitas vezes são apenas autoindulgência.
O financiamento inicial realmente fica travado aqui, se os usuários não entram, não há como falar de visão.
Resumindo, não subestime o entendimento dos usuários, conte histórias usando uma linguagem que eles possam entender.
Reduzir a barreira de entrada é possível, mas sem diluir o valor central.
De fato, romper barreiras não é uma questão de compromisso, mas de encontrar esse ponto de equilíbrio.
Os fundadores desta geração estão muito apressados, pensando apenas em números de crescimento exponencial, esquecendo-se de manter os verdadeiros seguidores.
Por isso, a ideia de "superindivíduo" consegue fazer sucesso; basta falar de forma simples, sem precisar de discursos grandiosos.
Desde o início, eles inundam com conceitos complexos, e os usuários, ainda sem compreender, acabam sendo desencorajados. Quem é o culpado?
"Fazer bem a sua própria marca é que vai gerar lucro", essa frase realmente tocou, simples, direta e eficaz.
Muitos projetos que tentam romper barreiras na verdade usam essa mesma estratégia: simplificar o complexo, explicar coisas sofisticadas de uma forma acessível.