Regras de comunicação entre diferentes camadas sociais: com pessoas da base, fale com emoções; com pessoas da média, fale com lógica; com pessoas da alta, fale com interesses.

A autoridade da palavra neste mundo nunca foi distribuída de forma justa.

Por que eu sempre enfatizo que os jovens do futuro devem completar a acumulação primária, o caminho mais rápido é através do ouro e do BTC.

As pessoas de diferentes camadas sociais têm diferentes formas de pensar e diferentes lógicas de decisão. Portanto, para influenciar os outros de forma eficaz, é necessário dominar estratégias de comunicação por camadas.

As pessoas nas camadas mais baixas vivem em suas emoções – elas carecem de informações suficientes e treinamento lógico, sendo mais facilmente impulsionadas por sentimentos. Falar com elas sobre grandes princípios não funciona; o que elas precisam é de ressonância emocional, de um sentido de pertencimento, de uma simples divisão entre amigos e inimigos.

As pessoas de nível médio dependem da lógica - são educadas, têm capacidade analítica, mas também estão presas nas regras. Precisam de explicações "razoáveis", de processos "corretos" e de conclusões que possam ser provadas.

As pessoas da alta sociedade só reconhecem interesses - elas já perceberam todas as regras e a aparência da moralidade, só se importando com "vale a pena". Para elas, as emoções são ferramentas, a lógica é um meio, e apenas o lucro é eterno.

Isto não é elitismo, mas sim a realidade.

Pessoas da camada mais baixa: as emoções são a lógica de sobrevivência delas
As regras de funcionamento da sociedade de base são emocionais e não racionais.

Por que a religião, os vídeos curtos e o populismo são mais prevalentes nas camadas mais baixas? Porque eles oferecem um feedback emocional imediato, em vez de um pensamento complexo.

Por que é que o "ódio aos ricos" e as "teorias da conspiração" têm mais mercado entre os menos favorecidos? Porque explicações emocionalmente carregadas são mais facilmente aceitáveis do que a complexidade da realidade.

Por que as camadas mais baixas são mais facilmente incitadas? Porque elas precisam de um "inimigo" para atribuir suas dificuldades, em vez de reconhecer sua própria incapacidade.

Como afetar a camada subjacente?

Substituir dados por histórias - eles não se preocupam com o crescimento do PIB e os dados econômicos, mas ficarão entusiasmados com uma história de "superação de uma família pobre".

Usar a divisão entre inimigos e amigos em vez da análise dialética - eles precisam de uma oposição simples entre o bem e o mal, como "os capitalistas exploram" e "forças estrangeiras estão a conspirar".

Substitua a persuasão racional pela motivação emocional - é inútil chamar-lhes preguiçosos, mas diga-lhes "os outros não gostam de ti", e eles podem esforçar-se ao máximo.

Tentar convencer os de baixo com lógica é estúpido. O que eles precisam é de uma saída emocional, e não da verdade.

A camada média: a lógica é a sua segurança.
A classe média é a camada de amortecimento da sociedade, eles não são tão emocionais quanto os de baixo, nem tão focados em interesses quanto os de cima. Eles acreditam que "trabalho duro traz recompensas", acreditam que "as regras são justas", acreditam que "a razão pode convencer as pessoas".

Por que os intermediários gostam tanto de falar sobre "três perspectivas"? Porque eles precisam de uma lógica coerente para explicar sua situação.

Por que as pessoas de nível médio são as mais fáceis de serem manipuladas por PUA? Porque elas acreditam demais que "seguir as regras leva ao sucesso".

Por que os intermediários odeiam tanto as "regras não escritas"? Porque realmente acreditam que o mundo funciona com base na "competência".

Como influenciar a média gestão?

Substituir slogans por dados - eles não acreditam que "esforço leva ao sucesso", mas acreditam que "os dados estatísticos mostram que os graduados de 985 têm um salário médio mais alto".

Substituir a opinião pessoal por uma validação de autoridade - eles não confiam na sua intuição, mas acreditam que "pesquisa de Harvard provou...".

Substituir a orientação para resultados pela justiça processual - eles podem aceitar o fracasso, mas não podem aceitar o sucesso que "não segue as regras".

Os intermediários são o grupo mais fácil de enganar, porque acreditam demasiado que "lógica correta" é igual a "realidade correta".

Pessoas de alto nível: o interesse é a única linguagem.
A alta sociedade não tem moral, apenas interesses.

Por que os ricos fazem caridade enquanto evitam impostos? Porque a caridade é imagem, e a evasão fiscal é lucro.

Por que os políticos que eram anti-China ontem agora são pró-China? Porque a posição é apenas um negócio, o lucro é que define a posição.

Por que a lei e a moral não podem restringir os níveis superiores? Porque eles estabelecem regras, em vez de as seguir.

Como influenciar os superiores?

Fale diretamente sobre dinheiro, não sobre sentimentos - eles não têm tempo para ouvir seus ideais, apenas se preocupam com o ROI (Retorno sobre Investimento).

Usar a ligação de interesses em vez de persuasão moral - eles não agirão porque "é o certo", mas mudarão porque "isso pode render mais".

Usar "risco-retorno" em vez de "certo-errado" - eles não se importam se é moral, apenas se é vantajoso.

Tentar moralizar a elite é ingênuo. Eles apenas calculam ganhos e perdas, não contabilizam a consciência.

Como navegar com habilidade entre diferentes camadas?
Para os funcionários (nível básico): utilizar "laços de fraternidade" e "família da empresa" para motivar as emoções, em vez de apenas discutir KPIs.
Para clientes da classe média (nível intermediário): prove o valor do produto com "evidências científicas" e "certificações de autoridade", em vez de apenas depender de uma enxurrada de anúncios.
Para os investidores (nível superior): faça contas diretamente, diga-lhes "quanto eles podem ganhar", em vez de "quão emocionante é este projeto".
A palavra é poder. O sistema de discurso deste mundo é, em essência, uma extensão do sistema de poder.
As pessoas da base lutam com emoções, mas muitas vezes são consumidas por elas.
As pessoas de nível intermédio usam a lógica para se proteger, mas muitas vezes ficam presas na lógica.
As pessoas no topo governam com interesses, por isso eles sempre ganham.
Se você quer vencer, deve aprender a dialogar em diferentes idiomas e com diferentes pessoas. Isso não é hipocrisia, mas sim sabedoria.

A essência de mudar o destino é mudar a percepção; a premissa para a ascensão de classes é a transição de percepção: os jovens devem completar a acumulação primária, e o caminho mais seguro é investir regularmente em ouro e BTC.