Desvendar o "Cultivo de Camarão do Leste": Três Lógicas da Explosão de Localização do OpenClaw

Uma ferramenta de inteligência artificial de código aberto, OpenClaw, está a criar uma onda nacional de “criação de lagostas” na China, com quase mil pessoas na fila fora da sede da Tencent em Shenzhen para instalar o software, incluindo programadores, engenheiros aposentados, donas de casa e até idosos chineses que participam ativamente.

A velocidade e o entusiasmo com que os chineses abraçam a IA surpreenderam até os estrangeiros.

“Quite amazing（bastante surpreendente）!” escreveu Philip Sun, da Goldman Sachs Asia, num memorando, “Os jovens investidores chineses que conheço já têm várias ‘lagostas’… Uma para resumir as notícias do mercado todas as manhãs, outra para analisar se as decisões de investimento estão demasiado emocionais, e até uma ‘lagosta supervisora’, que fica a vigiar as outras.”

(Funcionários da Tencent montam um stand fora do edifício da sede em Shenzhen, ajudando gratuitamente os transeuntes a instalar o OpenClaw nos seus computadores)

Esta febre de “lagostas de IA” na China não só chocou Wall Street, como também provocou uma reavaliação profunda da lógica industrial de “criar lagostas no Ocidente e criá-las no Oriente”. Em 11 de março, a China United Securities publicou um relatório intitulado “‘Criar lagostas no Ocidente e criá-las no Oriente’ — Comparação do desenvolvimento do OpenClaw na China e nos EUA”, que analisa a lógica comercial subjacente a esta tendência.

“Criar lagostas no Ocidente e criá-las no Oriente”: a lógica de implementação industrial na China

Embora o produto OpenClaw tenha surgido no estrangeiro, após fevereiro, o mercado chinês rapidamente adotou e escalou a sua aplicação, apresentando uma característica única de “criar lagostas no Ocidente e criá-las no Oriente”.

O relatório considera que esta tendência de “criar lagostas no Ocidente e criá-las no Oriente” é, na sua aparência, uma “FOMO (medo de perder) de grandes empresas nacionais em relação ao mercado do OpenClaw”, mas na realidade reflete uma disfunção ecológica na onda de implementação de IA entre o ambiente doméstico e o estrangeiro, na era dos agentes. Em comparação com o estrangeiro, a China possui vantagens de custos, fluxo de tráfego e políticas nesta “febre de lagostas”.

Do ponto de vista de custos, o ecossistema de grandes modelos na China criou uma barreira única de “API de baixo preço”. O relatório aponta: “O preço de chamada de API de modelos nacionais é cerca de 1/6 do de produtos estrangeiros semelhantes.” Esta vantagem deve-se a custos de energia mais baratos, hardware mais flexível e competição acirrada entre fornecedores de modelos, apoiados por uma infraestrutura de computação mais acessível.

Além disso, impulsionado pelo OpenClaw, o consumo de tokens dos modelos nacionais acelerou, com dados do OpenRouter a mostrarem recordes recentes de consumo, com uma inclinação de crescimento acentuada, e os modelos chineses liderando em consumo de tokens. Este rápido aumento no consumo de tokens também demonstra a vantagem de custos.

Do ponto de vista de fluxo, a participação ativa das grandes empresas é fundamental para o sucesso da febre de lagostas. Com o lançamento do “AutoClaw” pela Zhipu em 10 de março, os “produtos de lagosta” domésticos já se estenderam para implantação local, na nuvem e híbrida.

Para as grandes empresas de internet, investir no OpenClaw pode não apenas aumentar a receita do negócio de agentes, mas também envolver-se na disputa por “novos direitos de distribuição” na era dos agentes. Com a implementação contínua de agentes, a interação entre humanos e o mundo digital pode passar por uma nova reestruturação — quando o ator principal da operação passar de humanos para agentes, novas entradas de fluxo de tráfego também podem migrar.

Para as grandes empresas, embora o OpenClaw ainda possa enfrentar imaturidade técnica, a mudança do IA de “Chat” para “Work” pode gerar preocupações no mercado quanto às mudanças nas novas plataformas de entrada, levando a uma onda de FOMO e implantação ativa. Além disso, grandes empresas como a Tencent, com efeito de viralidade social, podem impulsionar ainda mais o fluxo de atenção, ampliando o interesse social na febre de lagostas.

Do ponto de vista político, Shenzhen, Wuxi e outras regiões já lançaram políticas específicas. O relatório menciona que, na política de Wuxi High-tech Zone, 12 medidas de apoio à “criação de lagostas” oferecem até 5 milhões de yuans por projeto, abrangendo talentos, implementação industrial e conformidade de segurança.

1. Em 8 de março, Shenzhen anunciou que, recentemente, a Autoridade de Inteligência Artificial (Robótica) do distrito de Longgang solicitou opiniões públicas sobre o “Conjunto de Medidas de Apoio ao Desenvolvimento do OpenClaw & OPC (Rascunho de Consulta)”. Entre as propostas, está a criação de “áreas de serviço de lagostas” por plataformas de mercado, oferecendo implantação gratuita do OpenClaw e subsídios para condições qualificadas.

2. Em 9 de março, Wuxi High-tech Zone publicou “Medidas de Apoio à Fusão de Comunidades de Código Aberto como OpenClaw e a Comunidade OPC (Rascunho de Consulta)”. As 12 medidas de apoio variam de suporte básico à implementação industrial, recrutamento de talentos e conformidade de segurança, oferecendo um pacote de benefícios financeiros, com apoio máximo de 5 milhões de yuans. Para implantação, plataformas locais de nuvem que oferecem implantação gratuita e kits de desenvolvimento recebem subsídios de até 1 milhão de yuans.

Transformações na forma de implantação e na escolha de modelos, com adaptação ao contexto local

O desenvolvimento mais recente desta febre é a participação direta dos principais fabricantes de grandes modelos.

O relatório da China United Securities destaca: “Em 10 de março, a Zhipu lançou oficialmente o AutoClaw (nome chinês: Ao Long) — uma versão local do OpenClaw que pode ser instalada com um clique, com capacidades completas do OpenClaw nativo.”

Segundo a Zhipu, “AutoClaw Ao Long vem com mais de 50 Skills principais pré-instalados, pronto a usar, cobrindo criação de conteúdo, produtividade, codificação, marketing, pesquisa financeira, entre outros cenários de alta frequência, suportando integração com ferramentas de comunicação instantânea como Feishu.”

Não só a Zhipu, mas também grandes empresas domésticas estão a participar ativamente na adaptação local. Desde fevereiro, empresas como Zhipu, MiniMax e principais provedores de nuvem lançaram produtos relacionados ao Claw.

A China United Securities observa que os produtos nacionais já apresentam diferenças marcantes na forma de implantação e na origem dos modelos.

Na implantação, o relatório afirma: “No que diz respeito às formas de implantação, a participação na febre de lagostas apresenta uma diversidade de abordagens.” Diferente do foco inicial do OpenClaw estrangeiro na implantação local, os produtos domésticos combinam implantação local, na nuvem e híbrida, oferecendo maior flexibilidade. A razão principal, segundo o relatório, é que os produtos domésticos estão mais preocupados com a facilidade e segurança de implantação.

Na integração de modelos, o relatório destaca: “Quanto à origem dos modelos, atualmente as empresas utilizam principalmente múltiplos modelos, embora algumas optem por usar apenas seus próprios modelos.” Em comparação com a abrangência do suporte estrangeiro, os produtos domésticos focam principalmente na utilização de modelos nacionais principais, com alguns suportando apenas seus próprios modelos como fonte principal.

Em suma, o relatório conclui que, sob a influência desta febre de lagostas impulsionada pelo OpenClaw, a IA na China mantém sua tendência de aplicação prática, demanda acelerada e ressonância positiva na cadeia industrial.