OpenClaw La ruée vers l'or, qui s'enrichit rapidement ?

Une chaîne industrielle complète est en train de transformer cette anxiété collective, couche après couche, en profit.

Article : Black Shrimp Cage, Deep Tide TechFlow

OpenClaw est devenu un véritable phénomène en Chine. Combien de personnes autour de vous sont anxieuses, et combien gagnent de l’argent ?

Certains voyagent à travers le pays, allant de Shenzhen à Chengdu, puis à Hangzhou, pour fournir cette “langouste” aux petits entrepreneurs, avec des commandes valant des dizaines de milliers de yuans.

D’autres envoient directement OpenClaw intégré dans des appareils Apple à leurs clients, prêt à l’emploi dès l’allumage, accumulant ainsi 1,8 million de dollars de revenus.

Les fabricants de machines de minage de cryptomonnaies, autrefois en difficulté, se reconvertissent maintenant en vendeurs de matériel OpenClaw.

Les intermédiaires qui revendent des API Token font fortune en silence, avec des profits mensuels dépassant le million.

Voici la véritable facette de la vague OpenClaw : sur scène, des millions de personnes déploient, achètent du matériel, suivent des formations ; dans l’ombre, une chaîne industrielle complète transforme cette anxiété collective en profit, couche après couche.

De la vente de matériel à celle de serveurs cloud, du commerce de tokens à la formation, le code source libre est gratuit, mais l’anxiété est la véritable marchandise.

Faire d’OpenClaw du matériel

Une photo circule en ligne, et beaucoup la trouvent à la fois drôle et absurde.

Dans les années 1990, des maîtres de qigong dessinaient des cercles sur des casseroles en aluminium pour prétendre capter l’énergie de l’univers ; en 2026, des gens portent des casques de langouste lors de réunions pour recevoir une “lavage de cerveau” idéologique, comme si ne pas posséder une langouste signifiait être dépassé par le temps.

Après le rire, il faut regarder celui qui parle sur scène. Il s’appelle Kong Jianping, OG de la cryptomonnaie, fondateur d’iPollo.

Le célèbre influenceur “Crypto Sans Peur” a commenté sur les réseaux sociaux : “Dans le monde des cryptos, celui qui est toujours à la pointe, c’est forcément le boss Kong Jianping… Il ne rate pas les gros coups, mais ne néglige pas les petits.”

Quand le minage de Bitcoin était en plein essor, il lançait Nano Labs, une société de machines de minage. Lors de l’éclatement du métaverse, il annonçait une transition progressive vers ce secteur, affirmant que le métaverse ouvrirait une nouvelle ère pour l’humanité. Avec la politique favorable à Hong Kong, il s’est implanté dans la région, devenant membre du Digital Hong Kong. Lors de la popularité du concept DAT, il a créé une société dans ce domaine…

Cette fois, OpenClaw a fait sensation. Kong Jianping organise des événements en présentiel dans plusieurs villes, annonçant que l’humanité entre dans l’ère “Web 4.0” dominée par des agents IA, tout en lançant le hardware iPollo Claw PC, présenté comme “conçu spécialement pour OpenClaw”. Équipé d’un processeur AMD 5600H, jusqu’à 64 Go de RAM, préinstallé avec ClawOS, vendu 439 dollars sur le site officiel.

Kong Jianping n’est pas une exception, c’est simplement la figure la plus visible dans cette chaîne de production hardware.

À Dongguan, une entreprise de matériel affiche dans ses réseaux sociaux un logo de langouste : “Solution hardware OpenClaw, support OEM/ODM, bienvenue aux clients B2B et grands comptes.”

Une usine standard en marque blanche : toute personne souhaitant se lancer peut simplement passer un appel pour produire une “machine optimisée pour OpenClaw” en marque blanche.

Comme cette entreprise de Dongguan, beaucoup de fabricants de la partie haute de cette chaîne, notamment ceux qui produisaient auparavant des machines de minage comme Filecoin, connaissent parfaitement ce scénario : explosion du concept, demande accrue en matériel, marges en marque blanche, fenêtre de récolte.

La rapidité de réponse de la chaîne d’approvisionnement, forgée lors de l’ère des mineurs, fonctionne aussi dans d’autres secteurs.

Le cœur de cette activité est simple : Mac Mini est le matériel le plus recommandé pour faire tourner OpenClaw localement, mais pour la majorité des utilisateurs ordinaires, un Mac Mini à plus de 3000 yuans, combiné à une configuration en ligne de commande sans interface graphique, est trop difficile à utiliser. La demande apparaît alors, et certains proposent un service “réduction du seuil d’entrée” ou vendent directement une machine “prête à l’emploi”, monétisant ainsi cette barrière.

Plus l’anxiété est grande, plus la prime est élevée.

Le transit de tokens, un business lucratif

OpenClaw est gratuit, mais son fonctionnement nécessite de continuer à alimenter en tokens le grand modèle.

Les entreprises chinoises de grands modèles comme MINIMAX et KIMI en tirent une part importante, mais certains veulent encore utiliser des modèles étrangers comme Claude ou ChatGPT pour des tâches complexes.

Le problème, c’est que s’inscrire et payer est difficile, et Claude bloque fréquemment les utilisateurs chinois. Les API officielles coûtent cher, et un utilisateur intensif d’OpenClaw utilisant pleinement Claude peut dépenser plus de 800 dollars par mois.

Cela a créé un marché massif pour le transit de tokens.

Sur le marché, on trouve des API Claude à moitié prix ou même à un tiers du prix officiel, mais leur provenance reste mystérieuse.

Ce secteur, en apparence, consiste à faire du commerce de marges : acheter des API à bas prix, les revendre à prix élevé, et empocher la différence. Mais la réalité est bien plus profonde.

Au niveau le plus bas, certains piratent des cartes de crédit pour créer en masse des comptes OpenAI ou Anthropic, puis utilisent des méthodes de reverse engineering pour transformer ces interfaces web en API standard, qu’ils revendent.

Le prix d’un intermédiaire d’API montre que leur API Claude “reverse engineering” coûte 89 % moins cher que l’officielle : 0,0024 dollar par T Token contre 0,024 dollar officiel.

Plus lucratif encore, la vente de faux produits.

Début mars, le CISPA (Centre Helmholtz pour la sécurité de l’information) a publié un rapport intitulé “Real Money, Fake Models : Deceptive Model Claims in Shadow APIs” (Argent réel, modèles faux : déclarations trompeuses dans les API parallèles).

Ils ont découvert que près de la moitié des API tierces sont impliquées dans des pratiques de tromperie.

Vous payez pour une API, pensant utiliser GPT-5, mais en réalité, derrière, tourne un modèle chinois à faible coût, voire un modèle open source local (comme GLM-4-9B).

Parmi 17 fournisseurs de services API “shadow” identifiés par CISPA, 15 sont gérés par des particuliers, et plus de 88,2 % n’ont même pas enregistré leur activité auprès des autorités internet (ICP).

Un professionnel du transit d’API m’a confié que ces API de transit de premier plan peuvent générer des profits mensuels de plusieurs centaines de milliers de dollars, avec une demande très forte.

Tout cela concerne le coût, mais Yan, ancien employé de Manus, a révélé la logique plus profonde : le vrai but de nombreux transitaires n’est pas de vendre des API, mais de collecter des données de haute qualité pour le distillation de modèles dans des scénarios spécifiques.

“Chaque requête transitée, avec son prompt et sa réponse, constitue une donnée de distillation prête à l’emploi. Surtout dans le cas d’OpenClaw, où les utilisateurs produisent des chaînes de raisonnement complexes et des décisions techniques réelles, ce qui constitue une ressource d’entraînement précieuse pour les fabricants de modèles. La véritable activité commerciale de certains transitaires pourrait donc être : vous faire payer pour le transit, mais aussi revendre vos données à des grands acteurs pour la distillation de modèles, réalisant ainsi un double profit. Vous payez, mais vous fournissez aussi des données d’entraînement gratuites.”

Au sommet de cette chaîne, une couche plus “propre” semble émerger : les fournisseurs de services de routage et d’agrégation de tokens, qui connectent une dizaine de modèles via une gestion automatique selon la complexité des tâches. Les tâches simples utilisent des modèles chinois peu coûteux, les plus complexes font appel à Claude ou GPT, promettant d’économiser 65 à 80 % des coûts API. Ce service a une vraie valeur, et ceux qui contrôlent cette porte d’entrée accumulent, plus tôt que n’importe quel fabricant, une connaissance réelle de l’usage des utilisateurs.

Les données, toujours, restent la véritable richesse.

L’écart d’information, le plus ancien des business

Si les deux premières “mines” de langouste reposent sur le matériel et les données, la troisième s’appuie sur quelque chose de plus simple : ce que vous savez, que d’autres ignorent.

Li Huan voyage beaucoup ces temps-ci. Avec son ordinateur portable, il vole de Shenzhen à Chengdu, puis Hangzhou, pour installer OpenClaw chez de petits entrepreneurs, connecter Feishu, DingTalk, automatiser leurs workflows et déployer des Skills personnalisés. Une commande peut atteindre plusieurs milliers, voire dizaines de milliers de yuans, et en un mois, ses revenus dépassent ceux de nombreux programmeurs.

Une vérité contre-intuitive : Li Huan n’est pas programmeur, mais diplômé en sciences humaines. Il avoue que ce qu’il vend, ce n’est pas de la technique, mais de l’information : transformer un concept à la mode en un produit directement utilisable par les patrons, tout en apportant une valeur émotionnelle pour apaiser leur anxiété.

Ce principe poussé à l’extrême, c’est Adam Sand, un Américain.

Adam n’est pas ingénieur non plus. Avec sa femme Allison, il gère une société de conseil pour le secteur de la toiture. Après l’éclatement d’OpenClaw, il a fait une chose qui semble sans obstacle dans le monde tech : il a intégré OpenClaw préinstallé dans un MacBook, connecté aux Skills spécifiques au secteur, à HubSpot CRM et au système de gestion des ordres, sécurisé, puis envoyé directement aux clients. Branché, l’IA commence à travailler. Formation individuelle, support hebdomadaire, prix : 5000 dollars par unité.

Ce projet s’appelle RoofClaw, avec un chiffre d’affaires total dépassant 1,8 million de dollars, et plus de 360 entrepreneurs en toiture livrés.

Beaucoup pensent : “Ce n’est qu’un logiciel open source dans du hardware, vendu 5000 dollars.”

C’est vrai. Mais Adam ne vend ni logiciel ni hardware. Il vend la certitude qu’un entrepreneur en toiture, sans aucune compétence technique, peut faire commencer l’IA dès le lendemain. Et la majorité dépense sans hésiter ces 5000 dollars, car il connaît parfaitement leur douleur : il a passé plus de dix ans dans ce secteur.

C’est là toute la magie de l’écart d’information : comprendre réellement les besoins de ses clients.

De retour en Chine, cette activité a pris une tournure différente.

Sur Taobao, plusieurs boutiques d’installation ont déjà dépassé 1000 commandes, avec des équipes de dizaines d’ingénieurs. En un mois, elles ont gagné entre 30 et 45 millions de yuans grâce à l’installation d’OpenClaw. Certains promettent même “d’intervenir à domicile, avec un service de cuisine offert, des plats maison.”

Ce secteur est si actif que même Meituan et JD s’y sont lancés, proposant des services de déploiement à distance. De l’individu à la grande entreprise, tous gagnent, preuve que cette demande est réelle et importante.

La vente de Skills est une autre facette de cette logique.

L’écosystème de plugins ClawHub pour OpenClaw compte plus de 5700 Skills créés par la communauté. Certains vendent des packs de Skills prêts à l’emploi, d’autres proposent des modèles de configuration comme SOUL.md, pour des rôles tels que CEO, directeur marketing, juriste, à 19 ou 99 dollars. D’autres offrent des services de développement sur mesure ou des formations complètes sur OpenClaw.

Plus la barrière technique est haute, plus il y a de personnes prêtes à payer pour la réduire. Ce principe n’a jamais failli dans chaque cycle technologique.

Les vendeurs de pelles ne s’inquiètent jamais

Sur une plateforme d’agrégation de projets d’entrepreneuriat certifiés par Stripe, 126 projets liés à OpenClaw sont en activité, classés en temps réel selon leur revenu vérifié des 30 derniers jours.

Les chiffres sont implacables : parmi les 30 projets les plus rentables, plus de 17 se concentrent sur une seule chose : la mise en cloud en un clic.

Claw Mart a généré 54 000 dollars en 30 jours, Donely a totalisé 747 000 dollars, RoofClaw a atteint 1,8 million de dollars.

Mais l’autre face de l’histoire, c’est que : la demi-vie de l’écart d’information se mesure en “semaine”, pas en “mois”.

Les premiers vendeurs de pelles commencent à se retirer. Un projet appelé QuickClaw, promettant “30 secondes pour déployer OpenClaw sur mobile”, a connu une explosion de trafic, puis a proposé de vendre son activité pour 300 000 dollars.

C’est le rythme réel de cette vague : explosion du concept, ouverture d’une fenêtre d’information, premiers arrivés, bénéfices rapidement épuisés, vendeurs de pelles qui vendent et disparaissent.

Kong Jianping a déjà intégré ce rythme dans sa mémoire musculaire. Il a traversé toute une époque de cryptomonnaie, du minage Bitcoin à OpenClaw, en étant toujours au sommet de la vague. Pas parce qu’il a compris la technologie plus tôt, mais parce qu’il comprend mieux la nature humaine : cette peur de “ne pas être à la traîne” et la volonté de payer pour la dissiper.

Le dessin humoristique comparant la folie du qigong à la hype actuelle est révélateur : deux époques, deux images identiques, avec des casseroles en aluminium et des casques de langouste, symboles de rituels et d’anxiété, de la même manière de montrer “je suis du bon côté”.

La seule différence, c’est qu’en 2026, derrière le casque de langouste, il y a une chaîne industrielle plus sophistiquée, plus consciente de la monétisation de la psychologie humaine.

En 1849, lors de la ruée vers l’or en Californie, ce ne sont pas les mineurs qui ont fait fortune, mais Levi Strauss, qui vendait des jeans.

Ce récit, 175 ans plus tard, est toujours raconté, car chaque nouvelle vague technologique se répète, toujours avec la même justesse.

Les vendeurs de pelles ne parient pas sur la technologie, mais sur la stabilité humaine.

Et c’est pourquoi ils ne s’inquiètent jamais.