Pemasaran Terdepan: Panduan Kewirausahaan Enkripsi

Artikel ini membahas perbedaan pemasaran antara bidang enkripsi dan industri teknologi tradisional, dengan fokus pada pembangunan reputasi, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan talenta, penerbitan token, dan pencitraan pendiri serta pengalaman praktis lainnya.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Enkripsi

Tantangan terbesar dalam pemasaran enkripsi adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang enkripsi yang aktif setiap bulan, diperkirakan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam enkripsi.

Keunikan dunia enkripsi terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, membangun pengaruh di sini jauh lebih mudah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, sehingga pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci.

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki yang spiritual. Begitu ini terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub dan Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Strategi Pemasaran Proyek Layer2

Saat mengevaluasi strategi Layer2, ketersediaan sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, karakteristik keterbukaannya telah melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 sedang berkembang bersama jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua penempatan: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, yang lebih dapat menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum daripada semboyan apa pun.

Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini menuntut DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode cold start, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti paparan media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, hal ini merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek

Inti dari penerbitan token terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dalam implementasinya, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku dan sembarangan;
2. Meneliti secara mendalam skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar yang berbeda;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-penawaran yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan regulasi pengungkapan informasi.

Inti dari strategi pengoperasian komunitas adalah untuk memperjelas jenis objek yang akan diberikan sumber daya dalam jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran

Membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi harus dilakukan dengan membangun hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik nyeri industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berbicara dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang cocok di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan padukan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama oleh komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serbaguna + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti menulis tweet, merancang email, dan siaran suara, serta harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa dan juga ahli di bidangnya.

Industri enkripsi harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat menarik bakat pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang ahli dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat dipindahkan dari kandidat.

Kreativitas konten berkualitas memerlukan pendiri atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan, bukan masalah yang dapat secara otomatis diselesaikan hanya dengan mempekerjakan seorang penulis.

Globalisasi dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di setiap negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur yang optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.

Inti dari strategi aktivitas di industri enkripsi adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang sedang berkembang harus menghindari berpartisipasi secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas daripada skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang unik. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreativitas yang wajar bagi tim operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme seharusnya menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.