Panduan Pemasaran Web3: Dari penerbitan token hingga ekosistem pengembang

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini merangkum beberapa wawasan kunci dan pengalaman praktik, mencakup penerbitan token, hubungan pengembang, merek pendiri, dan berbagai aspek lainnya.

Keunikan Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam kripto.

Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: menyelesaikan masalah nyata seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
2. Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
3. Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual.

Strategi Pemasaran Proyek Layer2

Ekosistem Layer2 adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, pemasaran harus seimbang dengan dua posisi: harus menonjolkan nilai bisnis, dan juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 yang memiliki sumber daya terbatas perlu terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada membangun siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Pada periode cold start, diperlukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat kritis.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: "memberdayakan terlebih dahulu, berbicara kemudian" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau bertahap berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai Token, hindari penerapan yang kaku.
2. Mendalami aplikasi praktis dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar yang berbeda
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasional komunitas adalah menetapkan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.

Membangun Merek Pendiri

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Diskusikan titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: yang pandai berkomunikasi bisa membuat podcast, yang mahir menulis bisa menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera bisa membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.

Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada melakukan satu hal dengan baik,动员 seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita bisa benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek.

Membangun Tim Pemasaran

Ketika tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Kandidat jenis ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang ahli dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat dialihkan dari kandidat.

Operasi Global

Inti dari operasional global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah mendapatkan dukungan dari jaringan sumber daya yang ada, bukan memulai pengembangan asing dari awal.

Dapat efektif mengidentifikasi dan membina anggota komunitas yang sangat aktif dengan membangun saluran Discord lokal. Model operasional spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif terlibat dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal.

Strategi Kegiatan

Inti dari strategi aktivitas industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang akurat. Acara besar memang membantu meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari partisipasi pameran secara buta dan beralih untuk menciptakan acara berkualitas dalam bidang vertikal.

Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin utama:

1. Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk, sehingga rilis besar dan aktivitas penting saling berkoordinasi.
2. Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
3. Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, melalui pertemuan tertutup kecil untuk menjangkau kelompok inti, sekaligus mengadakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline dapat memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas lokal, untuk memberikan peluang bagi ekspansi global.

Penggunaan budaya Meme

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas.

Meme harus menjadi bagian organik dari strategi penyebaran secara keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat menggugah resonansi industri, bukan penggunaan yang terpisah. Dalam pelaksanaannya, harus mengikuti tiga pedoman: menjaga nada komunikasi yang positif dan konstruktif, menghindari sindiran negatif; mematuhi tonalitas merek dalam suasana hiburan industri; melalui berbagi meme internal untuk melacak tren industri. Pendekatan seimbang ini memungkinkan proyek untuk berintegrasi dengan budaya komunitas, sekaligus efektif mengendalikan risiko penyebaran.