La plupart des acteurs SaaS établis sont dans le déni. Ils s’accrochent à des marges de 80 % comme à une couverture de sécurité, refusant d’affronter ce qui arrive dans l’ère de l’IA—où des marges d’environ 30 % pourraient devenir la nouvelle norme.

Sur le papier, ils devraient dominer. Des flux de revenus récurrents stables. Des ensembles de données propriétaires massifs. Des relations clients verrouillées. Tous les ingrédients pour défendre leur part de marché. Mais voici la partie brutale : s’ils n’embrassent pas le jeu de l’IA à faible marge, ces avantages deviennent des ancrages.

Les agents d’IA reshaping complètement le terrain de jeu. La vitesse et l’efficacité des coûts surpassent désormais tout le reste. Les entreprises capables d’itérer rapidement avec des marges très fines ? Elles gagnent. Les incumbents paralysés par l’économie héritée ? Leurs fossés s’évaporent du jour au lendemain. Les effets de réseau qui semblaient autrefois incassables se retournent soudainement—travaillant contre eux au lieu de pour eux.

La question n’est pas de savoir si les marges se compressent. C’est si les acteurs hérités s’adaptent assez rapidement avant que la nouvelle économie ne rende leurs avantages obsolètes.