Año Nuevo chino 2026: "Hielo y fuego" en el licor de arroz: Feitian Maotai sube 200 yuan en medio mes, Yuanshijiu cae en picado, los comerciantes retiran pedidos durante la noche para limitar pérdidas

“Hoy en el almacén se envían enlatados, si necesitas alcohol, contacta con anticipación.” “Es necesario contactar con anticipación si se requiere alcohol, ya que la logística va a ir suspendiéndose progresivamente y los envíos también aumentarán de precio.” A solo una semana del Año Nuevo, varios comerciantes de alcohol publican intensamente en sus redes sociales recordatorios similares, en la recta final para la última ola de ventas antes de las festividades.

Al atardecer, en el mercado mayorista de alcohol más grande del país, BaiRong Mall, el mayorista Lin Zhiyuan envuelve con film negro los pedidos que están a punto de ser enviados a otras regiones. Él le dijo al reportero de Times Weekly que, en general, este Año Nuevo no ha sido muy ocupado para BaiRong, “Este año no hay tanto atasco, comparado con años anteriores, que podía durar varias horas, este año solo fue un rato.”

Según las opiniones del mercado de primera línea, el alcohol de alta gama, como el Maotai, ha experimentado este Año Nuevo una “dualidad” sin precedentes. Por un lado, la demanda masiva generada por el Maotai Feitian a 1499 yuanes, cuyo precio de venta al público aumentó 200 yuanes en dos semanas, con agotamiento frecuente en línea y en tiendas físicas, y algunas cuotas de distribuidores ya consumidas en marzo; por otro lado, el alcohol de consumo básico, como el Bai Yuanxi Jiu, ha colapsado repentinamente, con caídas de decenas de yuanes por caja en una sola noche, y algunos comerciantes prefieren cancelar pedidos y perder el depósito en lugar de seguir con la venta.

Al mismo tiempo, plataformas de venta instantánea como Meituan Flash Sale están penetrando profundamente en el mercado, compartiendo la tarta del comercio minorista tradicional de tabacos y alcohol mediante ventajas de precio. Entre mantener la rentabilidad y cumplir con los envíos, los comerciantes de alcohol ya no apuestan por las tendencias del mercado, sino que se enfocan en una estrategia de supervivencia que prioriza “el efectivo como rey”.

El valor del Maotai Feitian sube 200 yuanes en medio mes, mientras que el Yuanxi Jiu cae “en picada”

Cerca del Año Nuevo, el mercado de alcohol en general entra en una fase de aumento de precios, y tras la estabilización del precio del Maotai Feitian, se ha liberado una demanda aún mayor, con un crecimiento especialmente notable.

“El Maotai ha tenido bastante venta últimamente, en promedio, de 3 a 5 cajas diarias en cada tienda,” dijo un comerciante de Shanghai al reportero el 6 de febrero. En las últimas dos semanas, el precio de venta del Maotai Feitian ha subido aproximadamente 200 yuanes, alcanzando ya los 1850 yuanes. Algunos comerciantes incluso afirman que la demanda antes del Año Nuevo es “masiva”, con un aumento de 160 yuanes en solo dos días, y los precios en las etiquetas cambian en pocos días.

En un contexto de oferta y demanda ajustada, las cuotas de algunos distribuidores también se han agotado rápidamente. Según el reportero, las cuotas de Maotai Feitian de algunos distribuidores en enero y febrero ya se han vendido casi por completo, incluso las cajas pequeñas de marzo.

A diferencia de años anteriores, cuando el precio del Maotai Feitian superaba los 2000 yuanes antes del Año Nuevo, este año, Guizhou Maotai ha impulsado una transformación hacia un mercado más orientado a la mercado, con precios que siguen la tendencia del mercado. La plataforma propia iMaotai continúa ofreciendo el Feitian a 1499 yuanes, y los precios de venta en tiendas físicas antes del festival se concentran entre 1699 y 1999 yuanes. Los analistas señalan que este rango de precios mejora la eficiencia de circulación del Maotai Feitian.

Esta escasez también se refleja en las visitas a los puntos de venta.

El 6 de febrero, en una tienda de Guangzhou de CR Vanguard, el Maotai Feitian de 25 años a 1699 yuanes por botella ya estaba agotado, solo quedaban algunas botellas de años anteriores, como 2015 y anteriores. El vendedor dijo que el 28 de enero llegaron 100 botellas de Maotai Feitian, “algunos clientes las compraron en varias unidades y se agotaron en unos días”. Luego, con un pequeño reabastecimiento, se agotaron nuevamente en poco tiempo.

En una tienda de Aeon en Guangzhou, el precio en línea del Maotai Feitian de 25 años, en Meituan Flash Sale, bajó a 1699 yuanes por botella, frente a un precio de tienda de 1999 yuanes. El vendedor advirtió que la compra está limitada a dos botellas por persona y que el inventario es limitado. En la plataforma de Meituan, a las 12 del mediodía del 6 de febrero, había 4 botellas en stock, y para las 3:30 p. m. ya estaban agotadas.

En la plataforma de Meituan Flash Sale, la página del Maotai Feitian en Aeon.

En contraste, algunos productos de gama media y regionales han mostrado una caída significativa antes del Año Nuevo.

El comerciante Lin Zhiyuan de BaiRong reveló que el Yuanxi Jiu ha bajado mucho de precio recientemente, con una caída de casi 100 yuanes por caja, y que inicialmente pensaba comprar a 460 yuanes por caja, pero casi sufrió pérdidas de varias decenas de miles de yuanes.

Por lo general, las caídas drásticas en los precios del alcohol se deben a un aumento repentino en la oferta del mercado. Según Lin Zhiyuan, las fábricas de alcohol lanzaron decenas de miles de cajas de golpe. “En ese momento, había stock a 410 yuanes, pensé que era un precio razonable, y consulté los precios de los distribuidores. Me dijeron que el precio mínimo podía llegar a 380 yuanes, así que no me atreví a comprar. Pero al día siguiente, ya colapsó, y se vendió a más de 380 yuanes.”

Lin Zhiyuan también dijo que algunos colegas cancelaron pedidos y perdieron depósitos. “Normalmente, compran entre tres y cinco cientos de cajas, con depósitos de unos pocos miles de yuanes. Si compras, al menos pierdes 70 yuanes por caja, y en total varias decenas de miles de yuanes en pérdidas.”

Los precios en supermercados y tiendas de conveniencia en Meituan son más baratos que en tiendas de tabaco, y los comerciantes se vuelven más conservadores

En comparación con el Año Nuevo del año pasado, otro cambio notable en el mercado de alcohol de este año se ha producido en los canales de distribución y en la mentalidad de los comerciantes.

El año pasado, varias de las principales marcas estabilizaron los precios mediante la suspensión de envíos y control de volumen. Pero hasta ahora, no ha habido anuncios similares. En su lugar, los supermercados han continuado con promociones, y los precios en plataformas de venta instantánea han bajado aún más.

Al visitar estas tiendas, se observa que muchas marcas de alcohol de alta gama, tras integrarse en Meituan Flash Sale, tienen precios en línea que son los más bajos del mercado.

En la tienda de CR Vanguard mencionada, el precio en línea de Wuliangye de octava generación (Pu Wu) en Meituan es de 790 yuanes por botella, un 7% más barato que los 850 yuanes en tiendas de tabaco en Guangzhou, y un 12% más barato que los 899 yuanes en promociones en la tienda, y los 900 yuanes en la tienda oficial de Tmall. El precio en línea del producto principal de Jiupin, en Meituan, es de 672 yuanes, frente a un precio promocional en tienda de 749 yuanes, y 810 yuanes en Tmall, un 17% más barato.

“El año pasado, las ventas de alcohol no fueron muy buenas, y ajustamos los precios varias veces. Ahora, casi igualamos los precios de las tiendas privadas, e incluso los bajamos más,” dijo un vendedor de CR Vanguard sin rodeos, y agregó que hacer pedidos en línea es más barato.

Las tiendas de Aeon en Guangzhou muestran una situación similar. Los precios en línea de varias marcas, como Maotai Feitian, Maotai 1935, Pu Wu y Jiupin, están claramente señalizados en los estantes. Por ejemplo, el 7 de febrero, el precio en tiendas físicas de Maotai Feitian en Guangzhou era de aproximadamente 1750 yuanes por botella, mientras que en línea en Meituan era de 1699 yuanes, con una ventaja de precio evidente, lo que ha acelerado las ventas y agotado el inventario en pocas horas.

Este modelo de “pedido en línea, envío en tienda” permite a los supermercados con garantía de autenticidad y suministro estable convertirse en puntos de venta altamente competitivos, desplazando también parte de las ventas tradicionales en tiendas de tabaco y alcohol que dependen de clientes habituales y compras en grupo.

“El canal en línea ha impactado a algunos de nuestros clientes minoristas, desplazando pedidos de alcohol de gama media y baja. Originalmente, estas ganancias cubrían los costos de personal y servicios públicos, y ayudaban a aliviar la presión,” confesó un comerciante. Sin embargo, también señaló que los clientes principales de compras en grupo aún no han sido afectados.

Tras dos años de profundas reformas en la industria, la actitud de los comerciantes hacia el mercado del Año Nuevo se ha vuelto más conservadora.

Un dueño de tienda de tabaco dijo que antes, preparaban al menos 50 cajas para el Año Nuevo, pero este año solo preparan unas pocas cajas, y si no alcanzan, piden a otros comerciantes que transfieran stock, sin querer acumular inventario.

Lin Zhiyuan comentó que sus últimas entregas son pedidos pequeños de 3 o 5 cajas. Prefiere vender marcas de tercera o cuarta línea, que tienen precios más estables, en lugar de marcas famosas con precios transparentes. “Aunque las ventas normales son moderadas, en festividades se venden más.”

Desde la competencia en los estantes tradicionales hasta la rápida penetración del comercio instantáneo, el negocio del alcohol se vuelve cada vez más exigente en resistencia. En el entorno actual, los comerciantes consideran que la estabilidad de precios es más importante que las ganancias a corto plazo.

Lin Zhiyuan, ocupado empaquetando y enviando, dijo: “Solo espero estos días.” No solo espera la cosecha del año, sino también aprovechar la atmósfera del alcohol en esta etapa de cambio estructural para mantenerse en la mesa de juego de este año.

(En respuesta a la solicitud del entrevistado, el nombre Lin Zhiyuan es un seudónimo)

(Artículo original: Times Weekly)