Las reglas de comunicación entre diferentes clases: con las personas de abajo, habla con emociones; con las personas de nivel medio, habla con lógica; con las personas de arriba, habla con intereses.

La autoridad del discurso en este mundo nunca ha sido equitativamente distribuida.

Por qué siempre enfatizo que los jóvenes del futuro deben completar la acumulación original, el camino más rápido es a través del oro y BTC.

Las personas de diferentes estratos tienen diferentes formas de pensar y diferentes lógicas de decisión, por lo tanto, para influir en los demás de manera eficiente, es necesario dominar estrategias de comunicación por niveles.

Las personas de base viven en emociones: carecen de la información y el entrenamiento lógico suficientes, lo que les hace más susceptibles a ser impulsados por sentimientos. No sirve de nada hablarles de grandes principios; lo que necesitan es empatía emocional, un sentido de pertenencia y una simple división entre amigos y enemigos.

Las personas de nivel medio dependen de la lógica: están educadas, tienen habilidades analíticas, pero también están atrapadas en las reglas. Necesitan explicaciones "razonables", necesitan procesos "correctos", necesitan conclusiones que puedan ser probadas.

Las personas en la cima solo reconocen el interés: ya han visto a través de la fachada de todas las reglas y la moral, solo les importa si "vale la pena". Para ellos, las emociones son herramientas, la lógica es un medio, y solo el interés es eterno.

Esto no es snobismo, es realidad.

Las personas de base: las emociones son su lógica de supervivencia
Las reglas de funcionamiento de la sociedad subyacente son emocionales y no racionales.

¿Por qué la religión, los videos cortos y el populismo son más prevalentes entre las clases bajas? Porque ofrecen retroalimentación emocional instantánea en lugar de un pensamiento complejo.

¿Por qué hay un mayor mercado para el "odio a los ricos" y las "teorías de conspiración" entre las clases bajas? Porque las explicaciones emocionales son más fáciles de aceptar que la realidad compleja.

¿Por qué es más fácil incitar a las clases bajas? Porque necesitan un "enemigo" para atribuir sus dificultades, en lugar de admitir su propia incompetencia.

¿Cómo influir en la capa base?

Sustituir los datos por historias: no les importa el crecimiento del PIB ni los datos económicos, pero se emocionarán por una historia de "superación de una familia humilde".

Sustituir el análisis dialéctico por la división entre amigos y enemigos: necesitan una oposición simple entre el bien y el mal, como "los capitalistas explotan" y "las fuerzas extranjeras manipulan".

Sustituir la persuasión racional por la motivación emocional: no sirve de nada llamarlos perezosos, pero si les dices "los demás te desprecian", es probable que se esfuercen al máximo.

Tratar de convencer a la base con lógica es una tontería. Lo que necesitan es una salida emocional, no la verdad.

Las personas de nivel medio: la lógica es su sensación de seguridad.
La clase media es una capa de amortiguamiento en la sociedad; no son tan emocionales como los de abajo ni tan egoístas como los de arriba. Creen que "el esfuerzo tiene recompensa", creen que "las reglas son justas" y creen que "la razón puede convencer a la gente".

¿Por qué a los de nivel medio les gusta hablar de las "tres visiones"? Porque necesitan una lógica coherente para explicar su situación.

¿Por qué los de nivel medio son los más fáciles de ser PUA? Porque creen demasiado en que "seguir las reglas garantiza el éxito".

¿Por qué los niveles intermedios odian tanto las "reglas no escritas"? Porque realmente creen que el mundo funciona gracias a la "capacidad".

¿Cómo influir en la gerencia media?

Sustituir los lemas por datos: no creen que "el esfuerzo lleva al éxito", pero creen que "las estadísticas muestran que los graduados de 985 tienen un salario promedio más alto".

Sustituir la opinión personal por una validación autorizada: no confían en tu intuición, pero creen en "la investigación de Harvard demuestra...".

Reemplazar la orientación hacia los resultados con la justicia procesal: pueden aceptar el fracaso, pero no pueden aceptar el éxito que no sigue las reglas.

Los niveles intermedios son el grupo más fácil de engañar, porque creen demasiado que "lo lógico es lo correcto" equivale a "lo real es lo correcto".

La élite: El interés es el único idioma.
La alta sociedad no tiene moral, solo intereses.

¿Por qué los ricos hacen caridad mientras evitan impuestos? Porque la caridad es imagen, la evasión de impuestos es beneficio.

¿Por qué los políticos son anti-China ayer y pro-China hoy? Porque la posición es solo un negocio, el interés es la verdadera posición.

¿Por qué la ley y la moral no pueden restringir a los de arriba? Porque ellos establecen las reglas, en lugar de cumplirlas.

¿Cómo influir en la parte superior?

Hablemos directamente de dinero, no de sentimientos: no tienen tiempo para escuchar tus ideales, solo les importa el ROI (retorno de la inversión).

Usar el vínculo de intereses en lugar de la persuasión moral: no actuarán porque "es lo correcto", sino que cambiarán porque "esto puede generar más ganancias".

Usar "riesgo-recompensa" en lugar de "bien-mal" — no les importa si es moral, solo les importa si es rentable.

Intentar convencer a la élite con moralidad es ingenuo. Solo calculan ganancias y pérdidas, no tienen en cuenta la conciencia.

¿Cómo moverse con soltura entre diferentes estratos?
Para los empleados (de base): movilizar las emociones con "hermandad" y "familia de la empresa", en lugar de solo hablar de KPI.
Para clientes de clase media (nivel medio): demostrar el valor del producto con "evidencia científica" y "certificación autorizada", en lugar de depender únicamente de la saturación publicitaria.
Para los inversores (nivel superior): calcula directamente, diles "cuánto puedes ganar", en lugar de "cuánto sentimiento hay en este proyecto".
Las palabras son poder. El sistema de discurso de este mundo es, en esencia, una extensión del sistema de poder.
Las personas de base luchan con sus emociones, pero a menudo son devoradas por ellas.
Las personas de nivel medio se protegen con lógica, pero a menudo se ven atrapadas por ella.
Las élites gobiernan a través de intereses, por lo que siempre ganan.
Si quieres ganar, debes aprender a dialogar en diferentes idiomas y con diferentes personas. Esto no es hipocresía, sino sabiduría.

La esencia de cambiar el destino es cambiar la percepción; el requisito para la transición de clases es la transición de la percepción: los jóvenes deben completar la acumulación inicial, y el camino más seguro es invertir regularmente en oro y BTC.