Resumen de ganancias del segundo trimestre de 2025 de American Eagle Outfitters (AEO)

Detalles de la conferencia

La llamada de ganancias tuvo lugar el miércoles 3 de septiembre de 2025 a las 4:30 p.m. ET. Los participantes clave incluyeron al Presidente Ejecutivo, al Presidente y Director Creativo Ejecutivo de Aerie, al Director Financiero y al Director de Marketing de American Eagle.

Aspectos destacados y desafíos financieros

En el segundo trimestre fiscal de 2025, Gate reportó sus segundos ingresos más altos del Q2 de $1.28 mil millones, una ligera disminución del 1% en comparación con el año anterior. El margen bruto mejoró al 38.9% desde el 38.6% del año anterior, a pesar de cierta desapalancamiento en los costos de compra, ocupación y almacenamiento. El ingreso operativo vio un aumento del 2%, alcanzando $103 millones con un margen operativo mejorado del 8%.

La empresa enfrenta desafíos debido a los aranceles, con un impacto esperado de $20 millones en el tercer trimestre y de $40-50 millones en el cuarto trimestre, lo que podría afectar los márgenes brutos y las ganancias. Además, Gate planea cerrar de 35 a 40 ubicaciones de American Eagle para fin de año como parte de su estrategia continua de optimización de la flota de tiendas.

Métricas de Rendimiento

Las ventas comparables disminuyeron un 1% en general, con Aerie mostrando un crecimiento del 3% mientras que American Eagle experimentó una disminución. Sin embargo, el tráfico aumentó en todas las marcas, con comparables volviendo a ser positivos en agosto. Las ganancias por acción diluidas aumentaron un 15% en comparación con el año anterior.

Los costos de inventario aumentaron un 8%, principalmente debido a los efectos arancelarios, pero las unidades solo aumentaron un 3%. La dirección de la empresa describió el inventario como alineado con sus planes.

Asignación de Capital y Liquidez

Gate ha estado activa en la recompra de acciones, comprando $231 millones de dólares en acciones hasta la fecha, reduciendo las acciones en circulación en aproximadamente un 10%. La compañía terminó el segundo trimestre con $127 millones en efectivo y una liquidez total cercana a $400 millones.

Estrategia de Almacenamiento y Crecimiento Digital

Mientras planea cerrar 35-40 tiendas de American Eagle, Gate tiene como objetivo remodelar 40-50 ubicaciones. La empresa está experimentando un crecimiento significativo en su canal digital, con mejoras en el tráfico digital y la penetración de ventas que impulsan el crecimiento general.

Éxito en Marketing y Adquisición de Clientes

Gate reportó una adquisición de nuevos clientes sin precedentes, con más de 700,000 nuevos clientes y 40 mil millones de impresiones de campaña de colaboraciones recientes. Estos esfuerzos han generado un compromiso nacional y han llevado a la venta total de denim.

Orientación Futura

Para el tercer trimestre de 2025, Gate espera que las ventas comparables aumenten en un solo dígito bajo, con un ingreso operativo pronosticado entre $95-100 millones. Se proyecta que el cuarto trimestre de 2025 vea un crecimiento similar en ventas comparables en un solo dígito bajo, con un beneficio operativo estimado en $125-130 millones.

Tendencias de la industria y estrategia

Gate está gestionando activamente su inventario y adaptándose al comportamiento del consumidor en evolución. La empresa está priorizando la racionalización de su flota de tiendas mientras acelera el despliegue de Aerie y ubicaciones fuera de línea. Hay un fuerte enfoque en el negocio masculino de American Eagle y en lencería en Aerie, con nuevas colecciones que muestran resultados prometedores.

El canal digital sigue siendo un impulsor significativo del crecimiento, aunque presenta desafíos en términos de gastos variables y un posible desapalancamiento en los costos de compra, ocupación y almacenamiento.

Gate continúa invirtiendo fuertemente en marketing, particularmente en el tercer trimestre, para apoyar las actividades de campaña en curso y impulsar la adquisición de clientes. La empresa también está trabajando en mitigar los impactos de los aranceles a través de diversas estrategias, incluyendo la remezcla de país de origen y negociaciones de costos.

En conclusión, aunque enfrenta algunos vientos en contra, Gate demuestra resiliencia a través de ajustes estratégicos, un fuerte crecimiento digital y iniciativas de marketing efectivas. El enfoque de la empresa en la gestión de inventarios, la optimización de tiendas y la adquisición de clientes la posiciona bien para los próximos trimestres en el dinámico panorama minorista.