Marketing de vanguardia: guía de emprendimiento en encriptación
Este artículo explora las diferencias de marketing entre el campo de la encriptación y la industria tecnológica tradicional, centrándose en la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, el reclutamiento de talento, la emisión de tokens y la creación de la imagen del fundador, entre otras experiencias prácticas.
La singularidad y la lógica básica del marketing de encriptación
El mayor desafío del marketing en la encriptación es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de encriptación activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en la encriptación.
La particularidad del círculo de encriptación radica en su pequeño tamaño y bajos requisitos de entrada. En comparación con los campos tradicionales, es mucho más fácil establecer influencia aquí. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los nuevos pueden identificar rápidamente a la comunidad objetivo y reconocer a las personas clave.
La encriptación de marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un país ideal técnico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Se debe explorar las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo está en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego dar voz" es realmente el camino efectivo para la construcción ecológica.
Estrategia de marketing para proyectos Layer2
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden crear su propia marca ecológica de forma independiente, aprovechando los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben estar profundamente vinculados a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe destacar el valor comercial y, al mismo tiempo, enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es mediante la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
La colaboración entre DevRel y marketing
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creadores de contenido, resolviendo los puntos críticos de uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y habilidades de ejecución en marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, es necesario abordar ambos frentes: descubrir el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores iniciales, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la muralla defensiva del proyecto.
Emisión de tokens y colaboración de marca
El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que captar tres claves:
Discutir en profundidad con economistas la valoración de los tokens, evitando aplicar fórmulas rígidas.
Investigar en profundidad los casos de uso y hábitos de uso en diferentes mercados.
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente los tipos de recursos a invertir a largo plazo. La clave está en recoger ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información ineficaz.
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y la intención original de la creación, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Método específico:
Discutir los puntos críticos de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente productos.
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Aprovechar los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que son aptos para la cámara pueden grabar videos. No es necesario forzarse a utilizar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que evitan hablar en público pueden evitar grandes ocasiones. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: agregar un poco de humor divertido, un diseño creativo con una expresión única. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos para que participen.
Inicio del marketing para proyectos emergentes
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de tuits, el diseño de correos electrónicos y las transmisiones en vivo, y además debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha demostrado ser la más eficaz en la práctica para maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen límites tradicionales de puestos, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
La contratación en la industria de la encriptación debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS dirigidos a desarrolladores pueden incorporar talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo de encriptación obligatorio" como un indicador rígido, es mejor enfocarse en la transferibilidad de las habilidades profesionales del candidato.
La creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo proporcionen apoyo y retroalimentación continua, no es un problema que se pueda resolver automáticamente al contratar a un escritor.
Globalización y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de las criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas; en algunas regiones se acepta más la colaboración a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de la encriptación de criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque las grandes actividades ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, las pequeñas actividades de alta gama pueden lograr colaboración empresarial y construcción de contactos clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones, y en su lugar, crear eventos de calidad en sectores verticales. En esencia, se busca calidad en lugar de escala.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta principal mantiene un tono profesional, pero se le otorga a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, filtrando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlas de manera dispersa.
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
13 me gusta
Recompensa
13
3
Republicar
Compartir
Comentar
0/400
BrokeBeans
· 08-05 07:35
Estos datos realmente son sorprendentes.
Ver originalesResponder0
NeverPresent
· 08-02 15:55
¿La competencia se ha vuelto tan intensa que incluso el marketing tiene que competir?
Ver originalesResponder0
BackrowObserver
· 08-02 15:55
Hay poca gente y mucho dinero, el mundo digital es fácil de mezclar.
Guía de marketing empresarial en encriptación: desde la operación de la comunidad hasta la implementación global
Marketing de vanguardia: guía de emprendimiento en encriptación
Este artículo explora las diferencias de marketing entre el campo de la encriptación y la industria tecnológica tradicional, centrándose en la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, el reclutamiento de talento, la emisión de tokens y la creación de la imagen del fundador, entre otras experiencias prácticas.
La singularidad y la lógica básica del marketing de encriptación
El mayor desafío del marketing en la encriptación es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de encriptación activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en la encriptación.
La particularidad del círculo de encriptación radica en su pequeño tamaño y bajos requisitos de entrada. En comparación con los campos tradicionales, es mucho más fácil establecer influencia aquí. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los nuevos pueden identificar rápidamente a la comunidad objetivo y reconocer a las personas clave.
La encriptación de marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un país ideal técnico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Se debe explorar las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo está en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego dar voz" es realmente el camino efectivo para la construcción ecológica.
Estrategia de marketing para proyectos Layer2
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden crear su propia marca ecológica de forma independiente, aprovechando los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben estar profundamente vinculados a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe destacar el valor comercial y, al mismo tiempo, enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es mediante la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
La colaboración entre DevRel y marketing
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creadores de contenido, resolviendo los puntos críticos de uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y habilidades de ejecución en marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, es necesario abordar ambos frentes: descubrir el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores iniciales, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la muralla defensiva del proyecto.
Emisión de tokens y colaboración de marca
El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que captar tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente los tipos de recursos a invertir a largo plazo. La clave está en recoger ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información ineficaz.
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y la intención original de la creación, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Método específico:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que son aptos para la cámara pueden grabar videos. No es necesario forzarse a utilizar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que evitan hablar en público pueden evitar grandes ocasiones. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: agregar un poco de humor divertido, un diseño creativo con una expresión única. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos para que participen.
Inicio del marketing para proyectos emergentes
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de tuits, el diseño de correos electrónicos y las transmisiones en vivo, y además debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha demostrado ser la más eficaz en la práctica para maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen límites tradicionales de puestos, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
La contratación en la industria de la encriptación debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS dirigidos a desarrolladores pueden incorporar talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo de encriptación obligatorio" como un indicador rígido, es mejor enfocarse en la transferibilidad de las habilidades profesionales del candidato.
La creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo proporcionen apoyo y retroalimentación continua, no es un problema que se pueda resolver automáticamente al contratar a un escritor.
Globalización y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de las criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas; en algunas regiones se acepta más la colaboración a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de la encriptación de criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque las grandes actividades ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, las pequeñas actividades de alta gama pueden lograr colaboración empresarial y construcción de contactos clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones, y en su lugar, crear eventos de calidad en sectores verticales. En esencia, se busca calidad en lugar de escala.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta principal mantiene un tono profesional, pero se le otorga a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, filtrando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlas de manera dispersa.