لماذا تتعرض للخداع أو تتعرض لغسيل دماغ؟ ليس فقط بسبب نقص المعلومات، بل لأن الدماغ عند معالجة المعلومات يستخدم في ظروف مختلفة آليات أسهل ولكنها أكثر عرضة للخطأ.

أولاً، يخطئ الناس في اعتبار "التكرار" هو "الواقع"
كلما تكررت نفس العبارة أكثر، يصبح الدماغ أكثر ميلاً للشعور بالألفة، وهذه الألفة على المستوى الحدسي تُعتبر إشارة لمصداقية، مما يقلل من الحاجة للتحقق من صحة الحقيقة بشكل أعمق.
ثانيًا، عندما يفتقر الشخص إلى إطار معرفي ثابت لشرح العالم المعقد
يُسهّل عليه استبدال التعقيد ببساطة، باستخدام عبارة "الكثير يقول ذلك" أو "يبدو متوافقًا" كبديل لتحليل بنية الأدلة، وهو في الأساس استبدال الحكم السببي بحس الكمية.
ثالثًا، في حالات التحميل الزائد للمعلومات أو التعب الذهني
يقلل الدماغ من التفكير العميق، ويعتمد بدلاً من ذلك على الحدس، والعاطفة، وإشارات الجماعة لاتخاذ قرارات سريعة، وفي هذه الحالة يكون أكثر عرضة لقبول سرد بسيط، مؤكد، ويمكنه تفسير كل شيء، لأنه يقلل من الضغط النفسي الناتج عن عدم اليقين.
لذا، فإن التوجيه الخاطئ لا يكون دائمًا بسبب نقص العقلانية، بل لأنه في ظروف معينة يختار الدماغ طريقة أكثر سهولة ولكنها أكثر عرضة للخطأ لفهم العالم.