التسويق المتقدم: دليل بدء الأعمال في التشفير

يتناول هذا المقال الفروق في التسويق بين مجال التشفير وصناعة التكنولوجيا التقليدية، مع التركيز على بناء السمعة، تشغيل مجتمع المطورين، توظيف المواهب، إصدار الرموز، وصياغة صورة المؤسسين، وغيرها من التجارب العملية.

التشفير التسويقي الفريد ومنطقه الأساسي

أكبر تحدٍ يواجه التسويق بالتشفير هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023 ، كان هناك 23 ألف مطور تشفير نشط شهريًا ، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30 ألف في عام 2024 ، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور على مستوى العالم يدخلون مجال التشفير.

خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير وانخفاض عتبة الدخول. بالمقارنة مع المجالات التقليدية، من الأسهل بكثير هنا بناء تأثير. يتكون هذا المجال من العديد من الثقافات الفرعية المتميزة، ويمكن للوافدين الجدد تحديد مجتمعاتهم المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية.

التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي فقط نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية قادرة على منح المطورين قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيساهمون بشكل تلقائي في تطوير النظام البيئي.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، وكذلك تحديد الاحتياجات بنشاط ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات العملية في البناء، وعند نضوج المشروع، يتم إجراء الترويج. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي الطريق الحقيقي لبناء بيئة فعالة.

استراتيجيات التسويق لمشاريع Layer2

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لشركة Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدةً من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية بارده.

تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث تخلق خصائصها المفتوحة "إيكولوجيا المنافسة والتعاون" الفريدة - حيث تعمل جميع Layer2 على تعزيز شبكة إيثريوم معًا. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين موضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، كما يجب أن يؤكد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث يعبر ذلك عن العلاقة التكافلية مع إيثريوم أفضل من أي شعار.

التعاون بين DevRel والتسويق

علاقات المطورين ( DevRel ) ينبغي أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال أولية متسقة من حيث أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليا، يتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، من خلال فيديوهات تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. يتطلب هذا التطور أن يمتلك DevRel تفكيرًا وإمكانات تنفيذية تسويقية أقوى.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب اتباع نهج مزدوج: استكشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. وعلى الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء حصن المشروع.

إصدار الرموز والتعاون مع العلامة التجارية

تتمثل جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو ليس فقط نشاطًا تسويقيًا، بل هو أيضًا منتج مالي. تحدد جودة تصميم النموذج الاقتصادي مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:

1. مناقشة القيم المميزة للتوكن مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب تطبيقها بشكل صارم.
2. دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة;
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.

تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. المفتاح هو ضرورة جمع ردود الفعل من السوق بشكل واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فلن تؤدي إلا إلى الغوص في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

تأثير المؤسس وتوزيع موارد التسويق

في مجال التشفير، لبناء علامة تجارية مؤثرة، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن أن نفهم حقًا رؤيتهم الأساسية ودافعهم وراء بدء العمل، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
2. بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل الآراء العميقة

من المستحسن أن يختار المؤسسون الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه القيام بالبث الصوتي، ومن يتمتع بمهارة الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتناسب مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. لا داعي للإصرار على أشكال غير مألوفة، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم الابتعاد عن المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج النمط الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة للترفيه، والتصميم الإبداعي للتعبير الفريد. يجب إيجاد طريقة مريحة ومحترفة للتواصل، بالتزامن مع استراتيجيات النشر لتحقيق أفضل النتائج.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى بدون "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال يتعين جذب مشغلي العقد للمشاركة.

بداية تسويق المشاريع الناشئة

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية مثل كتابة المنشورات، تنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال محدد. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يزيد من كفاءة الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا يتم تحديد حدود الوظائف التقليدية، مما يجعل كل عضو خبيرًا متعدد الجوانب وخبيرًا في مجاله.

يجب أن يعود توظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة المواهب التسويقية الناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار صارم "يجب أن يكون لديه خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.

إن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتقديم التغذية الراجعة، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.

هبوط العولمة وثقافة المجتمع

الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول سوق جديدة، يجب تقديم شركاء محليين موثوقين من خلال قنوات موثوقة - تختلف العادات التجارية من بلد لآخر بشكل كبير: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. الطريق الأفضل هو الاعتماد على شبكة الموارد الموجودة للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

تتمثل الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة التشفير في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الفاخرة تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والبدء في إنشاء فعاليات متخصصة في مجالات معينة. الجوهر هو السعي وراء الجودة وليس الحجم.

تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميم بمهارة المفاهيم المعقدة، وفي نفس الوقت تعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نبرة احترافية، ولكن يجب أن تُعطى فرق التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس في العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضوياً من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصفية الأساليب التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متفرق.